1 00:00:00,000 --> 00:00:12,960 [Musik] 2 00:00:11,519 --> 00:00:14,880 Baiklah, selamat pagi semuanya dan selamat datang 3 00:00:12,960 --> 00:00:16,480 senang sekali kamu ada di sini, aku harus mengatakannya 4 00:00:14,880 --> 00:00:19,279 sangat gembira memiliki 5 00:00:16,480 --> 00:00:20,880 kesempatan untuk akhirnya menyimpulkan setelah pukul lima 6 00:00:19,279 --> 00:00:22,240 lokakarya yang hebat, senang sekali bisa berada di a 7 00:00:20,880 --> 00:00:24,000 tempat di mana kita bisa meletakkan semuanya 8 00:00:22,240 --> 00:00:25,199 potongan kembali menjadi satu lagi 9 00:00:24,000 --> 00:00:27,760 sebelum aku melakukan itu aku tidak mau 10 00:00:25,199 --> 00:00:29,920 mengecewakanmu jadi aku akan memberitahumu kami saja 11 00:00:27,760 --> 00:00:31,279 harus menetapkan ekspektasi ini, Anda tidak bisa 12 00:00:29,920 --> 00:00:34,399 meringkas 13 00:00:31,279 --> 00:00:36,000 lima lokakarya yang memakan waktu dua jam 14 00:00:34,399 --> 00:00:37,600 partisipasi yang besar dari para siswa 15 00:00:36,000 --> 00:00:38,800 tanpa ada siswa di sini yang mana 16 00:00:37,600 --> 00:00:40,079 tentu saja banyak diantaranya yang bukan karena 17 00:00:38,800 --> 00:00:41,120 faktanya mereka sudah mendapat ujian dan 18 00:00:40,079 --> 00:00:43,040 sebagainya 19 00:00:41,120 --> 00:00:44,640 dan bahkan video dan slide itu 20 00:00:43,040 --> 00:00:46,559 ada di situs sekarang yang sudah ditayangkan 21 00:00:44,640 --> 00:00:48,559 hari ini resmi, Anda dapat menemukan semuanya 22 00:00:46,559 --> 00:00:50,399 materi di atas sana tidak menangkapnya 23 00:00:48,559 --> 00:00:52,960 semangat sejati yang kami saksikan selama ini 24 00:00:50,399 --> 00:00:54,960 terakhir uh enam bulan atau lebih dan itu saja 25 00:00:52,960 --> 00:00:56,480 jelas keterlibatan para siswa 26 00:00:54,960 --> 00:00:58,640 tapi jika kamu bersedia bersamaku, aku akan melakukannya 27 00:00:56,480 --> 00:01:00,879 cobalah untuk setidaknya memberi Anda gambaran tentang apa 28 00:00:58,640 --> 00:01:04,320 apakah kita meliput dan mencicipi beberapa di antaranya 29 00:01:00,879 --> 00:01:06,000 interaksi dengan beberapa video yang disematkan 30 00:01:04,320 --> 00:01:08,400 jadi tanpa agenda kita pagi ini adalah untuk 31 00:01:06,000 --> 00:01:10,080 menutupi hal-hal penting itu dan kata orang-orang 32 00:01:08,400 --> 00:01:12,000 kepadaku saat aku sedang melalui ini 33 00:01:10,080 --> 00:01:13,920 lokakarya beberapa hal yang berbeda 34 00:01:12,000 --> 00:01:15,600 hal semacam itu benar-benar menyentuhku 35 00:01:13,920 --> 00:01:17,920 bahwa benda lunak sebenarnya adalah benda keras 36 00:01:15,600 --> 00:01:19,680 hal-hal dan apa yang mereka maksud dengan itu adalah 37 00:01:17,920 --> 00:01:21,280 memulai sebuah perusahaan dan menemukan yang tepat 38 00:01:19,680 --> 00:01:22,640 tim dan mencari cara untuk benar-benar menempatkannya 39 00:01:21,280 --> 00:01:24,080 itu bersama-sama dengan semacam budaya 40 00:01:22,640 --> 00:01:26,720 yang memungkinkan untuk membangun yang nyata 41 00:01:24,080 --> 00:01:28,479 perusahaan sebenarnya sangat sulit dan sebagainya 42 00:01:26,720 --> 00:01:29,840 Aku sudah sering mendengarnya sekarang 43 00:01:28,479 --> 00:01:32,000 akan membuat sedikit lebih penekanan 44 00:01:29,840 --> 00:01:33,840 pada bagian itu hal lain yang saya dengar adalah 45 00:01:32,000 --> 00:01:35,920 itu jelas ketika Anda mengambil milik Anda 46 00:01:33,840 --> 00:01:38,079 produk untuk memasarkan semua hal yang Anda 47 00:01:35,920 --> 00:01:39,280 harapan untuk seperti semua orang mengalahkan a 48 00:01:38,079 --> 00:01:41,439 jalan ke pintu Anda karena Anda punya 49 00:01:39,280 --> 00:01:42,880 perangkap tikus terbaik tidak berhasil 50 00:01:41,439 --> 00:01:44,560 cara dan pergi ke skenario pasar itu 51 00:01:42,880 --> 00:01:45,920 orang juga sangat menginginkan bantuan dan 52 00:01:44,560 --> 00:01:47,200 itulah mengapa senang sekali memiliki jeffrey 53 00:01:45,920 --> 00:01:48,479 di sini hari ini 54 00:01:47,200 --> 00:01:50,000 seperti yang kalian semua tahu karena saya sudah bicara 55 00:01:48,479 --> 00:01:51,680 tentang hal itu berkali-kali saya menjadi muridnya 56 00:01:50,000 --> 00:01:53,439 miliknya dan saya sangat menikmati belajar 57 00:01:51,680 --> 00:01:55,200 dari dia jadi menyenangkan untuk menjadi 58 00:01:53,439 --> 00:01:57,040 minta dia datang hari ini dan membicarakannya 59 00:01:55,200 --> 00:01:59,439 itu tapi saya akan membahas beberapa bagian itu 60 00:01:57,040 --> 00:02:00,880 lagi secara mendalam hari ini 61 00:01:59,439 --> 00:02:02,399 kami benar-benar mengadakan upacara penghargaan kami 62 00:02:00,880 --> 00:02:04,399 tapi setidaknya aku hanya ingin mengenalinya 63 00:02:02,399 --> 00:02:06,479 beberapa orang di sini uh jadi kami akan melakukannya 64 00:02:04,399 --> 00:02:08,080 melakukan itu suatu saat dan kemudian saya perlu melakukannya 65 00:02:06,479 --> 00:02:09,200 punya beberapa saat untuk berterima kasih kepada semua orang 66 00:02:08,080 --> 00:02:11,039 kamu harus bersabar denganku saat itu dan 67 00:02:09,200 --> 00:02:13,599 maka jelas itu tergantung pada Jeffrey 68 00:02:11,039 --> 00:02:15,280 sekitar 45 menit kita akan menemui jeffrey dan 69 00:02:13,599 --> 00:02:17,200 saya harus mengatakan itu meskipun demikian 70 00:02:15,280 --> 00:02:18,720 berjudul penutup untuk jeffrey moore 71 00:02:17,200 --> 00:02:21,680 ini benar-benar pemanasan untuk jeffrey 72 00:02:18,720 --> 00:02:24,080 moore seperti yang akan Anda lihat saat dia masuk 73 00:02:21,680 --> 00:02:26,239 baiklah kita mulai dengan yang sangat sederhana 74 00:02:24,080 --> 00:02:27,760 berpikir yang mana kamu tidak dapat memulai a 75 00:02:26,239 --> 00:02:30,000 perusahaan kecuali Anda memiliki nilai 76 00:02:27,760 --> 00:02:31,280 proposisi jadi semua orang harus memikirkannya 77 00:02:30,000 --> 00:02:32,720 tahukah Anda apa ide mereka dan bagaimana caranya 78 00:02:31,280 --> 00:02:35,200 untuk menyatukannya dan menjadi yang pertama 79 00:02:32,720 --> 00:02:37,120 workshop difokuskan pada masalah apa 80 00:02:35,200 --> 00:02:38,959 apakah itu yang benar-benar ingin Anda selesaikan dan 81 00:02:37,120 --> 00:02:40,959 lalu saya ingin orang-orang ada di dalamnya 82 00:02:38,959 --> 00:02:43,040 gagasan mengajari orang memancing dan 83 00:02:40,959 --> 00:02:45,760 evaluasi untuk masalah mereka dan begitu juga kami 84 00:02:43,040 --> 00:02:47,440 mengembangkan rasio keuntungan nyeri ini selama 85 00:02:45,760 --> 00:02:49,200 Saya kira beberapa dekade dalam berbagai pengalaman saya 86 00:02:47,440 --> 00:02:50,800 perusahaan yang berbeda untuk mencoba membantu itu 87 00:02:49,200 --> 00:02:52,560 jadi kami membicarakan sedikit tentang itu 88 00:02:50,800 --> 00:02:53,840 dan dari situlah muncul nilai manusia 89 00:02:52,560 --> 00:02:56,400 prop itu sangat menarik di 90 00:02:53,840 --> 00:02:58,800 lokakarya untuk melihat berapa banyak orang yang datang 91 00:02:56,400 --> 00:03:01,120 dengan hal-hal yang benar-benar menyempurnakan keduanya 92 00:02:58,800 --> 00:03:02,800 pemikiran mereka dan juga membuat kita semua membayar 93 00:03:01,120 --> 00:03:04,800 perhatian jadi pasti ada beberapa 94 00:03:02,800 --> 00:03:06,720 energi besar yang keluar darinya 95 00:03:04,800 --> 00:03:08,640 jadi izinkan saya memberi tahu Anda bagaimana kami mendapatkannya 96 00:03:06,720 --> 00:03:10,239 dari sorotan yang kami pilih dan i 97 00:03:08,640 --> 00:03:11,440 ingin mengucapkan terima kasih kepada adam barry adam apakah kamu 98 00:03:10,239 --> 00:03:13,599 di sini hari ini 99 00:03:11,440 --> 00:03:15,040 ya uh adam membantuku dengan beberapa hal ini 100 00:03:13,599 --> 00:03:16,879 aku selalu memikirkan banyak hal 101 00:03:15,040 --> 00:03:19,280 istilah hitam dan putih dan dia muncul 102 00:03:16,879 --> 00:03:21,360 dengan moniker um ini yang merupakan idenya 103 00:03:19,280 --> 00:03:23,840 benar-benar menemukan masalah itu 104 00:03:21,360 --> 00:03:26,000 terang-terangan dan kritis dibandingkan dengan 105 00:03:23,840 --> 00:03:27,440 laten dan aspiratif sekarang jika Anda a 106 00:03:26,000 --> 00:03:29,440 pemasar konsumen Anda mungkin sebenarnya 107 00:03:27,440 --> 00:03:31,200 perlu pergi ke kiri bawah ini tapi aku 108 00:03:29,440 --> 00:03:32,480 kebanyakan fokus pada b2b seperti yang sudah saya jelaskan 109 00:03:31,200 --> 00:03:33,519 bagi banyak dari Anda karena itu milik saya 110 00:03:32,480 --> 00:03:36,480 pengalaman 111 00:03:33,519 --> 00:03:38,319 dan kami mencari kritik yang terang-terangan 112 00:03:36,480 --> 00:03:41,120 masalah di mana orang dapat benar-benar fokus 113 00:03:38,319 --> 00:03:43,200 tentang rasa sakit dan kebutuhan apa yang begitu mendesak 114 00:03:41,120 --> 00:03:44,480 bahwa Anda harus mengatasinya jadi kami berbicara 115 00:03:43,200 --> 00:03:46,000 sedikit tentang itu dan kami berkata lihat 116 00:03:44,480 --> 00:03:48,159 jika Anda ingin menyelesaikannya dengan sungguh-sungguh 117 00:03:46,000 --> 00:03:49,840 masalah yang pada dasarnya bermanfaat di sana 118 00:03:48,159 --> 00:03:50,959 sebenarnya setidaknya ada empat kegunaan yang kita miliki 119 00:03:49,840 --> 00:03:52,879 bisa memikirkan 120 00:03:50,959 --> 00:03:54,640 pertama-tama apakah itu benar-benar tidak bisa dijalankan i 121 00:03:52,879 --> 00:03:56,239 berarti itu sesuatu yang mendasar 122 00:03:54,640 --> 00:03:58,400 rusak sehingga ketika Anda masuk ke sana 123 00:03:56,239 --> 00:04:00,400 Anda memperbaiki sesuatu pada akhirnya 124 00:03:58,400 --> 00:04:02,640 memberikan nilai sejak awal 125 00:04:00,400 --> 00:04:03,760 lebih baik lagi apakah itu tidak bisa dihindari jadi aku tahu 126 00:04:02,640 --> 00:04:06,000 di antara penonton hari ini adalah salah satu dari kami 127 00:04:03,760 --> 00:04:07,360 perusahaan yang merupakan studi kasus kebangkitan 128 00:04:06,000 --> 00:04:08,959 sebenarnya mereka berada dalam bisnis 129 00:04:07,360 --> 00:04:10,400 menyediakan akuntansi derivatif dan itu 130 00:04:08,959 --> 00:04:12,400 ternyata benar-benar tidak bisa dihindari 131 00:04:10,400 --> 00:04:13,760 karena detik dan sebenarnya total 132 00:04:12,400 --> 00:04:15,840 tidak bisa dijalankan di spreadsheet karena itu 133 00:04:13,760 --> 00:04:18,079 menjadi begitu rumit dan omong-omong 134 00:04:15,840 --> 00:04:20,000 kebutuhan yang sangat mendesak karena jika anda mendapatkannya 135 00:04:18,079 --> 00:04:21,680 tertangkap seperti beberapa perusahaan seperti ge 136 00:04:20,000 --> 00:04:23,680 apakah biayanya ratusan juta jika 137 00:04:21,680 --> 00:04:24,400 bukan kapitalisasi pasar miliaran dolar 138 00:04:23,680 --> 00:04:26,639 jadi 139 00:04:24,400 --> 00:04:28,800 bagian terakhir menjadi subjek keseluruhan 140 00:04:26,639 --> 00:04:30,560 sendiri dalam pergi ke pasar yang bagaimana 141 00:04:28,800 --> 00:04:31,680 apakah Anda menemukan pasar yang kurang terlayani dan bagaimana caranya 142 00:04:30,560 --> 00:04:33,759 apakah Anda mengelompokkannya, kita akan bicara sedikit 143 00:04:31,680 --> 00:04:35,360 sedikit tentang itu nanti 144 00:04:33,759 --> 00:04:36,639 kami kemudian melanjutkan untuk berbicara tentang jenis apa 145 00:04:35,360 --> 00:04:38,960 solusi yang dapat Anda berikan itu 146 00:04:36,639 --> 00:04:40,240 akan membuat dampak nyata dan kami 147 00:04:38,960 --> 00:04:41,680 membicarakan hal ini dalam beberapa cara 148 00:04:40,240 --> 00:04:42,880 bahwa menurutku orang-orang sudah mengenalmu 149 00:04:41,680 --> 00:04:44,320 jelas ingin terputus-putus 150 00:04:42,880 --> 00:04:45,919 inovasi sesuatu yang marjinal tidak 151 00:04:44,320 --> 00:04:47,199 akan memotongnya 152 00:04:45,919 --> 00:04:49,040 Anda juga menginginkan sesuatu yang pada akhirnya 153 00:04:47,199 --> 00:04:51,520 menjadi dapat dipertahankan dan itu adalah 154 00:04:49,040 --> 00:04:53,199 disruptif sebagai model bisnis juga 155 00:04:51,520 --> 00:04:55,280 jadi bagian model bisnis yang disruptif 156 00:04:53,199 --> 00:04:57,199 sebenarnya menjadi topik tersendiri 157 00:04:55,280 --> 00:04:58,560 dan merupakan subjek lokakarya jadi kami 158 00:04:57,199 --> 00:04:59,759 tidak membahas terlalu banyak pada tahap ini tetapi 159 00:04:58,560 --> 00:05:02,080 apa yang saya coba tunjukkan kepada orang-orang 160 00:04:59,759 --> 00:05:04,400 apakah sebenarnya troika ini bisa membuat 161 00:05:02,080 --> 00:05:05,840 dampak besar dan ini bukan hanya tentang 162 00:05:04,400 --> 00:05:06,880 teknologi tetapi sering kali saat kita melakukannya 163 00:05:05,840 --> 00:05:08,800 berurusan dengan pengusaha dan mencoba 164 00:05:06,880 --> 00:05:11,120 bantu mereka maju, kami selalu menemukan mereka 165 00:05:08,800 --> 00:05:12,400 pikirkan tentang teknologi terlebih dahulu tetapi kenyataannya 166 00:05:11,120 --> 00:05:13,840 sejak dini jika Anda dapat memikirkannya 167 00:05:12,400 --> 00:05:15,440 model bisnis dan bagaimana menjalinnya 168 00:05:13,840 --> 00:05:17,440 dengan teknologimu bisa menghasilkan sesuatu yang besar 169 00:05:15,440 --> 00:05:18,639 dampaknya saya membaca artikel jika Anda 170 00:05:17,440 --> 00:05:20,080 tertarik untuk lebih mendalami hal itu 171 00:05:18,639 --> 00:05:21,440 itu terserah pada venturebeat yang berbicara a 172 00:05:20,080 --> 00:05:24,000 sedikit tentang mengapa hal itu penting 173 00:05:21,440 --> 00:05:25,440 pikirkan sejak awal 174 00:05:24,000 --> 00:05:27,280 dan kemudian seperti yang saya katakan, apa yang kami coba lakukan adalah 175 00:05:25,440 --> 00:05:29,840 memberi orang gambaran tentang apa jalannya 176 00:05:27,280 --> 00:05:31,360 mereka dapat mengevaluasi ide mereka sendiri 177 00:05:29,840 --> 00:05:33,280 dalam gagasan bahwa jika Anda bisa berpikir 178 00:05:31,360 --> 00:05:35,680 tentang hal itu dengan cara yang benar-benar membawa 179 00:05:33,280 --> 00:05:37,360 itu untuk hidup bagi pelanggan maka Anda 180 00:05:35,680 --> 00:05:39,680 mungkin akan menjadi suara 181 00:05:37,360 --> 00:05:41,440 pelanggan dan kritikus terbaik Anda sendiri 182 00:05:39,680 --> 00:05:43,360 dan saya menunjukkan sesuatu itu 183 00:05:41,440 --> 00:05:45,600 jelas yang jelas Anda ingin keuntungan 184 00:05:43,360 --> 00:05:46,880 untuk pelanggan tetapi Anda juga punya 185 00:05:45,600 --> 00:05:48,880 rasa sakit yang harus mereka lalui 186 00:05:46,880 --> 00:05:50,160 banyak kasus yang harus ditangani 187 00:05:48,880 --> 00:05:52,000 menerapkan solusi itu dan banyak lagi 188 00:05:50,160 --> 00:05:53,440 orang-orang melupakan ini, mereka menganggapmu baik 189 00:05:52,000 --> 00:05:55,120 tahu apakah saya punya produk yang luar biasa 190 00:05:53,440 --> 00:05:56,720 pelanggan hanya menerapkannya, mereka akan melakukannya 191 00:05:55,120 --> 00:05:58,080 ambillah segera dan kenyataannya adalah 192 00:05:56,720 --> 00:05:59,919 ada banyak hal yang dimiliki pelanggan 193 00:05:58,080 --> 00:06:01,440 lakukan bahkan untuk menemukanmu jika kamu masih kecil 194 00:05:59,919 --> 00:06:03,039 startup yang menyakitkan membutuhkan waktu 195 00:06:01,440 --> 00:06:05,440 dan energi dan segala sesuatu yang lain kecuali 196 00:06:03,039 --> 00:06:07,199 yang besar saya menemukan orang mengabaikan dan 197 00:06:05,440 --> 00:06:09,039 sebenarnya menangkap mereka berkali-kali 198 00:06:07,199 --> 00:06:10,319 inersia dan itu berasal dari fakta 199 00:06:09,039 --> 00:06:12,400 itu sebagai startup sayangnya Anda 200 00:06:10,319 --> 00:06:14,639 tidak terlalu membawa kredibilitas apa pun 201 00:06:12,400 --> 00:06:16,560 bahkan jarang yang membawa merek apa pun mungkin 202 00:06:14,639 --> 00:06:18,160 Anda memiliki beberapa secara pribadi dan jadi ini 203 00:06:16,560 --> 00:06:20,560 inersia adalah bagian besar dari apa yang kami coba lakukan 204 00:06:18,160 --> 00:06:22,319 berbicara tentang bagaimana Anda mengatasi hal tersebut 205 00:06:20,560 --> 00:06:24,240 tidak ada alternatif lain 206 00:06:22,319 --> 00:06:26,080 atau jika Anda ingin menampilkan sesuatu 207 00:06:24,240 --> 00:06:28,800 bagaimana Anda memperjelas alasannya 208 00:06:26,080 --> 00:06:30,800 keuntungan dari menggusurmu sangat berharga 209 00:06:28,800 --> 00:06:32,720 rasa sakit karena mengambil solusi yang ada 210 00:06:30,800 --> 00:06:35,039 keluar dari permainan jadi saya akan mendorong 211 00:06:32,720 --> 00:06:36,479 semua orang di sini yang mendapat kesempatan untuk melakukannya 212 00:06:35,039 --> 00:06:39,280 berkontribusi kembali karena ada banyak 213 00:06:36,479 --> 00:06:41,840 dari uh ini semua tentang kita belajar sebagai 214 00:06:39,280 --> 00:06:43,759 sebanyak yang kami bisa untuk berkontribusi kembali 215 00:06:41,840 --> 00:06:45,280 generasi mendatang tentunya 216 00:06:43,759 --> 00:06:47,039 pengusaha keluar dan saya sudah 217 00:06:45,280 --> 00:06:49,120 belajar banyak dengan mendengarkan 218 00:06:47,039 --> 00:06:51,199 bengkel jadi salah satu hal yang saya dengar 219 00:06:49,120 --> 00:06:52,400 berkali-kali dari para siswa 220 00:06:51,199 --> 00:06:54,400 yang sedang mengalami rasa sakit 221 00:06:52,400 --> 00:06:56,720 evaluasinya adalah mereka mengalami kesulitan 222 00:06:54,400 --> 00:06:59,039 sebenarnya memasukkannya ke dalam bentuk numerik 223 00:06:56,720 --> 00:07:00,400 ke dalam Anda tahu kartu skor sebagaimana adanya 224 00:06:59,039 --> 00:07:02,000 kita banyak membicarakan hal itu, aku tidak akan pergi 225 00:07:00,400 --> 00:07:04,800 ke dalamnya hari ini tentang bagaimana Anda mencetak gol 226 00:07:02,000 --> 00:07:06,479 ini bagaimana Anda benar-benar mencapai suatu dasar 227 00:07:04,800 --> 00:07:08,000 untuk mengevaluasi tetapi pada akhirnya saya pikir kita 228 00:07:06,479 --> 00:07:09,840 semua menyetujui sesuatu yang mungkin 229 00:07:08,000 --> 00:07:12,160 tidak akan mengejutkan siapa pun di sini yang masuk 230 00:07:09,840 --> 00:07:14,319 banyak contoh kecuali Anda memiliki setidaknya 231 00:07:12,160 --> 00:07:16,240 dampak yang besarnya 232 00:07:14,319 --> 00:07:17,759 pada calon pelanggan Anda, Anda mungkin 233 00:07:16,240 --> 00:07:19,680 tidak akan bisa mengatasi kelembaman itu, kamu tidak akan bisa 234 00:07:17,759 --> 00:07:22,960 mengatasi risiko yang banyak dari mereka 235 00:07:19,680 --> 00:07:24,560 merasa uh sudah melekat dalam mengambil sebuah startup 236 00:07:22,960 --> 00:07:26,960 ke dalam organisasi mereka 237 00:07:24,560 --> 00:07:28,720 jadi saya senang untuk mengatakan bahwa saya tidak melakukannya 238 00:07:26,960 --> 00:07:30,720 melakukan semua pembicaraan sebenarnya semuanya 239 00:07:28,720 --> 00:07:32,479 aku adalah cangkang untuk mendapatkan kasus ini 240 00:07:30,720 --> 00:07:33,840 belajar dalam permainan dan kami memiliki beberapa hal yang hebat 241 00:07:32,479 --> 00:07:36,000 studi kasus dan saya ingin mengucapkan terima kasih 242 00:07:33,840 --> 00:07:38,639 muncul eh beberapa di antaranya ada di sini 243 00:07:36,000 --> 00:07:40,080 penonton carlos dan alan dan dan 244 00:07:38,639 --> 00:07:42,319 reinhardt terima kasih 245 00:07:40,080 --> 00:07:45,039 yang berbagi dengan kami keuntungan mereka sendiri 246 00:07:42,319 --> 00:07:47,039 evaluasi dan sebagai investor saya melihatnya 247 00:07:45,039 --> 00:07:48,319 tangan pertama dan saya hanya akan memberitahu Anda 248 00:07:47,039 --> 00:07:50,879 rasa sakit untuk memulai dan kemudian Anda akan melakukannya 249 00:07:48,319 --> 00:07:52,639 dengar keuntungannya saat pertama kali kita berinvestasi 250 00:07:50,879 --> 00:07:54,639 mereka memiliki produk yang akan digunakan 251 00:07:52,639 --> 00:07:55,919 terdengar jelas yang merupakan suatu perusahaan 252 00:07:54,639 --> 00:07:57,280 toko aplikasi 253 00:07:55,919 --> 00:07:58,639 dan ternyata perusahaan tidak melakukan hal tersebut 254 00:07:57,280 --> 00:07:59,759 ingin memasang aplikasinya di itunes 255 00:07:58,639 --> 00:08:01,280 simpan karena mereka tidak menginginkan semua orang 256 00:07:59,759 --> 00:08:03,039 untuk ke sana harus pakai kartu kredit 257 00:08:01,280 --> 00:08:04,400 untuk membelinya terutama jika procter 258 00:08:03,039 --> 00:08:05,919 dan berjudi memiliki puluhan ribu 259 00:08:04,400 --> 00:08:07,840 pengguna atau salah satu pelanggan kami cisco 260 00:08:05,919 --> 00:08:08,960 yang memiliki 60.000 pengguna yang mereka inginkan 261 00:08:07,840 --> 00:08:10,960 mereka diluncurkan ke tenaga penjualan 262 00:08:08,960 --> 00:08:13,199 aman dll jadi ada yang nyata 263 00:08:10,960 --> 00:08:14,960 kebutuhan yang mereka miliki sangat mendasar tetapi 264 00:08:13,199 --> 00:08:16,400 mereka mempunyai masalah dengan rasa sakitnya 265 00:08:14,960 --> 00:08:18,000 yang dialami pelanggan dan 266 00:08:16,400 --> 00:08:19,840 menerapkannya karena mereka harus pergi 267 00:08:18,000 --> 00:08:21,120 melalui Apple dapatkan kredensial lalu mereka 268 00:08:19,840 --> 00:08:23,120 harus menginstal hal itu akan 269 00:08:21,120 --> 00:08:24,720 biasanya memakan waktu sekitar 10 hari 270 00:08:23,120 --> 00:08:26,000 dan rasa sakit itu begitu hebatnya 271 00:08:24,720 --> 00:08:27,759 pelanggan untuk melewati kami tidak 272 00:08:26,000 --> 00:08:29,759 mendapatkan adopsi yang diinginkan orang 273 00:08:27,759 --> 00:08:32,240 kami memegang tangan mereka melewatinya 274 00:08:29,759 --> 00:08:33,279 dan mereka benar-benar duduk sebagai satu tim 275 00:08:32,240 --> 00:08:35,039 kredit mereka dan berkata kamu tahu apa 276 00:08:33,279 --> 00:08:37,599 kami tidak mendapatkan apa pun selain fokus 277 00:08:35,039 --> 00:08:39,279 di live in lima membangun produk itu 278 00:08:37,599 --> 00:08:41,599 Anda benar-benar dapat mengunjungi web dan 279 00:08:39,279 --> 00:08:43,519 dalam lima menit ambillah 280 00:08:41,599 --> 00:08:46,160 toko aplikasi aktif dan berjalan serta aktifkan 281 00:08:43,519 --> 00:08:47,920 perusahaan untuk secara instan tidak hanya mengunggah 282 00:08:46,160 --> 00:08:50,160 tapi kemudian mengelola seluruh siklus hidup 283 00:08:47,920 --> 00:08:52,320 aplikasi mereka untuk iPad dan 284 00:08:50,160 --> 00:08:54,080 ipod atau perangkat Android dan perangkatnya 285 00:08:52,320 --> 00:08:55,600 bisnis berkembang pesat mungkin tidak mengejutkan 286 00:08:54,080 --> 00:08:57,120 padamu tapi itu sepenuhnya karena 287 00:08:55,600 --> 00:08:58,640 mereka melakukan evaluasi sendiri mengenai hal ini 288 00:08:57,120 --> 00:09:00,480 persamaan gay dan rasa sakit dan mereka memberikan a 289 00:08:58,640 --> 00:09:02,720 studi kasus yang bagus tentang betapa estee lauder itu 290 00:09:00,480 --> 00:09:04,399 sebenarnya mendapatkan 40 peningkatan sama sekali 291 00:09:02,720 --> 00:09:06,880 toko mereka 17.000 di antaranya di sekitar 292 00:09:04,399 --> 00:09:08,560 dunia dengan memiliki aplikasi ini untuk 293 00:09:06,880 --> 00:09:10,160 membimbing orang melalui riasan apa yang mereka lakukan 294 00:09:08,560 --> 00:09:11,920 harus membeli ternyata orang mempercayai iPad 295 00:09:10,160 --> 00:09:13,600 lebih dari mereka mempercayai manusia 296 00:09:11,920 --> 00:09:16,080 pergi mencari uh 297 00:09:13,600 --> 00:09:17,440 jadi uh dan kamu tahu intinya 298 00:09:16,080 --> 00:09:18,880 tabungan dan mereka mampu melakukannya 299 00:09:17,440 --> 00:09:21,519 tunjukkan kepada orang-orang yang Anda kenal, dapatkan itu dari 300 00:09:18,880 --> 00:09:23,600 pelanggan jadi saya sekali lagi saya mendorong Anda untuk melakukannya 301 00:09:21,519 --> 00:09:24,959 berpartisipasi saat kita membahas hal ini di 302 00:09:23,600 --> 00:09:26,320 masa depan dan bawakan studi kasus Anda 303 00:09:24,959 --> 00:09:28,560 maju karena kita semua belajar dari dan 304 00:09:26,320 --> 00:09:30,320 terima kasih penampilan telah berbagi milik Anda 305 00:09:28,560 --> 00:09:32,480 sekarang aku harus memberitahumu aku belajar banyak 306 00:09:30,320 --> 00:09:34,720 juga ini papan tulis kami 307 00:09:32,480 --> 00:09:36,000 bosan eh setelah yang pertama 308 00:09:34,720 --> 00:09:38,000 sesi setelah semua orang pergi dan 309 00:09:36,000 --> 00:09:39,440 menyelesaikan lokakarya mereka dan apa yang saya pelajari 310 00:09:38,000 --> 00:09:41,440 adalah sesuatu yang tidak pernah aku duga 311 00:09:39,440 --> 00:09:42,880 karena kamu tahu aku jelas-jelas a 312 00:09:41,440 --> 00:09:44,959 generasi yang berbeda dengan generasi sebelumnya 313 00:09:42,880 --> 00:09:46,720 muncul di dunia yang selalu aktif ini dan itu 314 00:09:44,959 --> 00:09:49,040 adalah bahwa komunitas mempunyai dampak yang lebih besar 315 00:09:46,720 --> 00:09:51,040 dari apa pun di dunia baru ini 316 00:09:49,040 --> 00:09:52,480 Anda tahu mengevaluasi produk jadi saya 317 00:09:51,040 --> 00:09:54,240 belajar betapa pentingnya berpikir 318 00:09:52,480 --> 00:09:56,080 tentang kamu tahu siapa saja yang berpengaruh di dalamnya 319 00:09:54,240 --> 00:09:58,560 komunitas Anda dan kita semua sudah terbiasa 320 00:09:56,080 --> 00:10:00,160 sekarang hal-hal seperti peringkat ulasan sosial 321 00:09:58,560 --> 00:10:01,120 dan sebagainya eh tapi itu jelas 322 00:10:00,160 --> 00:10:02,800 menjadi bagian penting dari 323 00:10:01,120 --> 00:10:04,720 lanskap seperti yang orang pikirkan tentang Anda tahu 324 00:10:02,800 --> 00:10:06,399 bagaimana mereka mengubah perilaku pembeli 325 00:10:04,720 --> 00:10:08,000 terima kasih semua orang yang berbagi itu eh 326 00:10:06,399 --> 00:10:10,399 saya akan memasukkannya ke dalam lokakarya mendatang 327 00:10:08,000 --> 00:10:12,640 dan itu sangat menyenangkan 328 00:10:10,399 --> 00:10:14,720 jadi kami akhirnya melanjutkan ke 329 00:10:12,640 --> 00:10:16,320 eh pembentukan perusahaan jelas mereka yang 330 00:10:14,720 --> 00:10:18,480 punya ide telah muncul dan di sana 331 00:10:16,320 --> 00:10:19,920 sebenarnya ada 10 tim yang memulai 332 00:10:18,480 --> 00:10:21,440 cukup intens 333 00:10:19,920 --> 00:10:23,200 mengejar ide-ide mereka dan banyak orang lainnya 334 00:10:21,440 --> 00:10:25,040 tidak bisakah kamu tahu bahwa kami bahkan tidak bisa 335 00:10:23,200 --> 00:10:26,800 sampai lagi, terima kasih semuanya 336 00:10:25,040 --> 00:10:28,480 melangkah maju untuk itu dan seperti yang saya katakan 337 00:10:26,800 --> 00:10:30,000 ini adalah bagian yang lebih lembut yang diputar 338 00:10:28,480 --> 00:10:30,959 menjadi lebih sulit bagi orang untuk memahaminya 339 00:10:30,000 --> 00:10:33,200 aku akan menghabiskan sedikit lebih banyak 340 00:10:30,959 --> 00:10:34,800 waktu dan bawakan beberapa contoh untuk dimainkan 341 00:10:33,200 --> 00:10:36,800 dan apa yang kami bicarakan di sini adalah 342 00:10:34,800 --> 00:10:38,320 kerangka kerja tentang bagaimana Anda membangun sebuah 343 00:10:36,800 --> 00:10:40,240 perusahaan yang bertahan lama 344 00:10:38,320 --> 00:10:41,600 dan orang-orang menyatakan hal yang sudah jelas 345 00:10:40,240 --> 00:10:43,040 hal yang kamu tahu baik-baik saja jadi kamu sudah 346 00:10:41,600 --> 00:10:44,240 memberi tahu kami apa proposisi nilai itu 347 00:10:43,040 --> 00:10:46,320 apa saja langkah-langkah yang perlu kita lakukan 348 00:10:44,240 --> 00:10:47,920 pikirkan sepanjang jalan untuk mewujudkannya 349 00:10:46,320 --> 00:10:50,320 visi kami untuk pergi dan memiliki dan 350 00:10:47,920 --> 00:10:52,320 mendominasi pasar dan tentu saja i 351 00:10:50,320 --> 00:10:53,839 mengatakan yang jelas mana yang baik itu 352 00:10:52,320 --> 00:10:56,880 tentu saja tidak akan selesai dalam waktu empat 353 00:10:53,839 --> 00:10:58,320 lokakarya dan itu bisa sesederhana 354 00:10:56,880 --> 00:11:01,040 mempekerjakan orang yang tepat yang tahu caranya 355 00:10:58,320 --> 00:11:02,959 mengeksekusi karena eksekusi penting untuk itu 356 00:11:01,040 --> 00:11:05,040 banyak dalam hal ini jadi semua teori itu i 357 00:11:02,959 --> 00:11:06,399 mungkin berbagi dengan Anda, saya akan mengatakan itu benar 358 00:11:05,040 --> 00:11:08,000 turun lebih dari apa pun 359 00:11:06,399 --> 00:11:09,760 mempekerjakan orang yang tepat dan sungguh 360 00:11:08,000 --> 00:11:11,360 memiliki semangat keyakinan 361 00:11:09,760 --> 00:11:13,680 ketekunan dan segalanya untuk pergi 362 00:11:11,360 --> 00:11:15,519 setelah mengejar visi itu dengan baik 363 00:11:13,680 --> 00:11:17,920 eksekusi yang diperlukan untuk menjadi a 364 00:11:15,519 --> 00:11:19,519 pemimpin tetapi setelah mengatakan itu jelas sekali 365 00:11:17,920 --> 00:11:21,920 dimulai dengan orang-orang 366 00:11:19,519 --> 00:11:23,920 jadi kami berbicara tentang apa yang membantu 367 00:11:21,920 --> 00:11:26,320 kamu mendapatkan orang yang tepat dan aku 368 00:11:23,920 --> 00:11:28,160 penggemar berat sekarang tidak hanya jefferies yang 369 00:11:26,320 --> 00:11:29,680 membantu saya dengan ide pertama 370 00:11:28,160 --> 00:11:31,360 bagaimana Anda mengulangi sesuatu tetapi sekarang orang 371 00:11:29,680 --> 00:11:32,959 seperti eric reese telah datang dengan 372 00:11:31,360 --> 00:11:34,959 gagasan untuk memutar Jeffrey dan saya yang mana 373 00:11:32,959 --> 00:11:36,480 yang baru saja kita bicarakan itu klasik 374 00:11:34,959 --> 00:11:38,399 berubah istilahnya tapi sebenarnya sama saja 375 00:11:36,480 --> 00:11:39,920 teori datang lagi tapi ada satu 376 00:11:38,399 --> 00:11:41,360 area dimana aku benar-benar percaya padamu 377 00:11:39,920 --> 00:11:43,279 jangan berputar 378 00:11:41,360 --> 00:11:44,800 dan mereka yang menjadi penonton sebelumnya 379 00:11:43,279 --> 00:11:47,440 mungkin akan tahu, adakah yang bisa memberi tahu saya 380 00:11:44,800 --> 00:11:48,880 apa yang tidak akan Anda putar di startup Anda 381 00:11:47,440 --> 00:11:51,120 jika Anda bisa menjaganya tetap konstan, itu akan terjadi 382 00:11:48,880 --> 00:11:52,720 benar-benar membuat perbedaan besar 383 00:11:51,120 --> 00:11:54,959 siapa pun 384 00:11:52,720 --> 00:11:54,959 ya 385 00:11:55,279 --> 00:11:58,560 pendiri salah satu pendiri akan menjadi hebat 386 00:11:58,639 --> 00:12:02,160 perubahan 387 00:12:00,480 --> 00:12:04,320 oke, siapa pun yang lain 388 00:12:02,160 --> 00:12:05,680 perubahan adalah adalah adalah saya akan mengatakan sesuatu 389 00:12:04,320 --> 00:12:07,200 itu adalah hal yang konstan dalam hal itu 390 00:12:05,680 --> 00:12:09,040 ya 391 00:12:07,200 --> 00:12:10,800 orang lain 392 00:12:09,040 --> 00:12:12,320 ya itulah jawaban yang saya cari 393 00:12:10,800 --> 00:12:14,480 saya tidak mengatakan itu satu-satunya jawaban 394 00:12:12,320 --> 00:12:16,160 dari ini mungkin benar tetapi alasan i 395 00:12:14,480 --> 00:12:18,240 merasa bahwa itu adalah bagian yang penting 396 00:12:16,160 --> 00:12:20,000 adalah hal itu sangat sulit dilakukan 397 00:12:18,240 --> 00:12:21,120 orang untuk bergabung dengan perusahaan jika mereka tidak bergabung 398 00:12:20,000 --> 00:12:23,920 memahami apa itu budayanya 399 00:12:21,120 --> 00:12:25,920 perusahaan itu dan apa kepanjangannya, dan sebagainya 400 00:12:23,920 --> 00:12:26,880 jika mereka bergabung dan tebakannya berubah 401 00:12:25,920 --> 00:12:28,320 apa yang mungkin akan mereka tinggalkan 402 00:12:26,880 --> 00:12:30,079 ini seperti memutuskan bahwa Anda memang benar 403 00:12:28,320 --> 00:12:31,360 akan menjadi penggemar dan penemuan red sox 404 00:12:30,079 --> 00:12:33,279 bahwa kaum red sox akan memutuskan apa yang mereka inginkan 405 00:12:31,360 --> 00:12:35,040 untuk bermain basket ah mungkin tidak akan pergi 406 00:12:33,279 --> 00:12:35,839 untuk menjadi hebat dalam hal itu sebagai permulaan dan itu 407 00:12:35,040 --> 00:12:36,959 akan menjadi sedikit sulit bagimu 408 00:12:35,839 --> 00:12:38,720 untuk mengikuti mereka 409 00:12:36,959 --> 00:12:40,160 jadi kami benar-benar berpikir itu budaya 410 00:12:38,720 --> 00:12:42,240 konsistensi dan kami melihatnya di kami 411 00:12:40,160 --> 00:12:44,560 startup seperti misalnya perusahaan kita 412 00:12:42,240 --> 00:12:46,160 baru saja mempublikasikan demandware kuartal terakhir 413 00:12:44,560 --> 00:12:48,240 itu memiliki budaya yang sama sejak hari pertama 414 00:12:46,160 --> 00:12:49,600 sangat fokus untuk membuat pelanggan 415 00:12:48,240 --> 00:12:51,279 sukses mereka bahkan membangunnya menjadi milik mereka 416 00:12:49,600 --> 00:12:53,760 model bisnis dengan pendapatan bersama 417 00:12:51,279 --> 00:12:55,600 model dan mereka benar-benar fokus pada hal itu jadi saya 418 00:12:53,760 --> 00:12:57,360 berada di konferensi itu kemarin 419 00:12:55,600 --> 00:12:58,639 ratusan pelanggan dan mitra di sana 420 00:12:57,360 --> 00:13:00,079 dan itulah satu-satunya hal yang akan Anda ambil 421 00:12:58,639 --> 00:13:01,440 jika Anda pergi dan berbicara dengan salah satu dari mereka 422 00:13:00,079 --> 00:13:04,000 mereka tahu bahwa mereka memiliki kesuksesan bersama 423 00:13:01,440 --> 00:13:06,959 bersama kami dan konsistensi budaya itu 424 00:13:04,000 --> 00:13:08,720 melewati semua eksekusi perekrutan 425 00:13:06,959 --> 00:13:10,480 visi bagaimana mereka menentukan ke mana mereka pergi 426 00:13:08,720 --> 00:13:11,680 dengan produk mereka model bisnis 427 00:13:10,480 --> 00:13:14,160 dan semuanya begitu 428 00:13:11,680 --> 00:13:16,320 menurutku itu masalah yang sangat besar 429 00:13:14,160 --> 00:13:18,399 dan uh sekarang untuk bersenang-senang 430 00:13:16,320 --> 00:13:20,639 dari situ aku memang bertanya pada penonton i 431 00:13:18,399 --> 00:13:22,480 membuat kesalahan dengan mengatakan demikian budaya 432 00:13:20,639 --> 00:13:24,399 dimulai dengan kata kultus jadi 433 00:13:22,480 --> 00:13:25,839 pertanyaannya adalah apakah Anda ada hubungannya 434 00:13:24,399 --> 00:13:29,839 dengan aliran sesat apa pun 435 00:13:25,839 --> 00:13:31,839 dan uh kita akan lihat apa yang kamu dengar kamu dengar 436 00:13:29,839 --> 00:13:33,440 tidak apa-apa itu bisa saja sederhana 437 00:13:31,839 --> 00:13:35,040 kultus tidak harus a 438 00:13:33,440 --> 00:13:36,959 sekte agama yang membawa Anda ke dalamnya 439 00:13:35,040 --> 00:13:38,720 kesulitan 440 00:13:36,959 --> 00:13:40,720 benar, gambarmu menunjukkan kengerian yang berbatu-batu 441 00:13:38,720 --> 00:13:43,120 gambar menunjukkan bisakah kamu mengatakannya satu kali ya 442 00:13:40,720 --> 00:13:45,120 aku harus pergi pada tengah malam eh di san 443 00:13:43,120 --> 00:13:46,160 francisco uh dengan cincin sekelompok 444 00:13:45,120 --> 00:13:48,720 orang dan 445 00:13:46,160 --> 00:13:51,440 Anda akan merayakannya dengan berdandan dan 446 00:13:48,720 --> 00:13:54,480 melempar nasi dan menyemprotkan pistol semprot 447 00:13:51,440 --> 00:13:54,480 bagaimana aku menyembunyikanmu 448 00:13:55,600 --> 00:13:58,720 sudah terlambat sekarang 449 00:13:57,040 --> 00:14:00,560 jadi tom ada di antara penonton, terima kasih 450 00:13:58,720 --> 00:14:03,120 membagikannya jadi eh 451 00:14:00,560 --> 00:14:04,959 secara terbuka tapi saya sangat percaya budaya itu 452 00:14:03,120 --> 00:14:06,399 memiliki keyakinan seperti itu di baliknya 453 00:14:04,959 --> 00:14:07,680 jelas saya ingat kengerian berbatu itu 454 00:14:06,399 --> 00:14:10,320 gambar menunjukkan di tengah malam juga saya hanya 455 00:14:07,680 --> 00:14:10,320 tidak akan mengakuinya 456 00:14:11,040 --> 00:14:14,079 tapi itu membutuhkan kekuatan dan seseorang 457 00:14:12,480 --> 00:14:16,160 karakter seperti Tom untuk bisa melakukan itu 458 00:14:14,079 --> 00:14:18,000 tapi itu adalah salah satu hal yang menurutku kita 459 00:14:16,160 --> 00:14:19,440 mengambil dari lokakarya ini adalah jika 460 00:14:18,000 --> 00:14:20,399 itu asli, itu benar-benar menghasilkan banyak uang 461 00:14:19,440 --> 00:14:22,000 perbedaan 462 00:14:20,399 --> 00:14:23,680 sekarang kenapa penting kita bicarakan 463 00:14:22,000 --> 00:14:25,600 ini beberapa hal yang lebih lembut 464 00:14:23,680 --> 00:14:26,880 lebih sulit untuk diukur jadi saya mencoba membawanya 465 00:14:25,600 --> 00:14:28,079 beberapa penelitian yang harus dilakukan dan sebenarnya 466 00:14:26,880 --> 00:14:30,639 ada banyak hal diluar sana tapi aku hanya 467 00:14:28,079 --> 00:14:32,880 membawa beberapa tempat terbaik untuk bekerja 468 00:14:30,639 --> 00:14:34,399 karena dari survei Fortune Tech ini 469 00:14:32,880 --> 00:14:36,480 adalah lima perusahaan teknologi teratas 470 00:14:34,399 --> 00:14:37,920 100 tempat teratas untuk bekerja dan jika 471 00:14:36,480 --> 00:14:39,279 Anda pergi dan membaca artikel khusus ini 472 00:14:37,920 --> 00:14:40,800 atau lainnya, Anda akan menemukan ini 473 00:14:39,279 --> 00:14:42,399 perusahaan mempunyai budaya yang berbeda 474 00:14:40,800 --> 00:14:43,920 Budaya Google sangat berbeda 475 00:14:42,399 --> 00:14:45,040 sangat berbeda misalnya sas 476 00:14:43,920 --> 00:14:46,959 budaya 477 00:14:45,040 --> 00:14:48,959 yang mana Anda tahu pemilik yang dijalankan dan pemilik 478 00:14:46,959 --> 00:14:50,720 dikelola itu juga sangat berbeda 479 00:14:48,959 --> 00:14:52,240 zappos yang sangat fokus pada eksekusi 480 00:14:50,720 --> 00:14:53,600 tapi intinya mereka semua punya satu 481 00:14:52,240 --> 00:14:55,600 budaya mereka tidak memiliki 10 budaya 482 00:14:53,600 --> 00:14:57,040 berlarian di sekitar perusahaan itu dan salah satunya 483 00:14:55,600 --> 00:14:59,839 poin yang ingin saya sampaikan di sini adalah 484 00:14:57,040 --> 00:15:02,720 bahwa hal itu menghasilkan laba atas atau bawah 485 00:14:59,839 --> 00:15:04,560 sebenarnya dampak nilai asli yang dapat Anda lihat 486 00:15:02,720 --> 00:15:07,199 perusahaan-perusahaan ini mengungguli rekan-rekan mereka 487 00:15:04,560 --> 00:15:09,839 sebesar 300 persen jadi ini mungkin lunak 488 00:15:07,199 --> 00:15:11,839 hal-hal tetapi itu membuat perbedaan besar dan 489 00:15:09,839 --> 00:15:13,440 jadi sebanyak waktu yang kita punya di masa depan 490 00:15:11,839 --> 00:15:14,560 untuk mengabdikannya, saya dengan senang hati membelanjakannya 491 00:15:13,440 --> 00:15:16,160 karena itu membuat 492 00:15:14,560 --> 00:15:17,600 dampak yang besar 493 00:15:16,160 --> 00:15:20,000 aku tidak akan memberikan kesempatan pada Aqua 494 00:15:17,600 --> 00:15:21,199 pulih dari tom um karena mereka 495 00:15:20,000 --> 00:15:22,959 benar-benar mengalami kesulitan dalam menempatkannya 496 00:15:21,199 --> 00:15:24,720 video bersama untuk berbagi dengan kami apa 497 00:15:22,959 --> 00:15:25,680 adalah budaya mereka dan izinkan saya berbagi 498 00:15:24,720 --> 00:15:28,320 itu dengan Anda sekarang dan Anda akan memiliki 499 00:15:25,680 --> 00:15:28,320 sedikit kesenangan 500 00:15:29,830 --> 00:15:36,160 [Musik] 501 00:15:34,000 --> 00:15:37,440 bekerja di aqua itu serba cepat 502 00:15:36,160 --> 00:15:39,920 itu sangat wirausaha 503 00:15:37,440 --> 00:15:41,680 menantang dan sangat menyenangkan 504 00:15:39,920 --> 00:15:42,800 bekerja dengan canggung mungkin adalah satu-satunya 505 00:15:41,680 --> 00:15:44,959 dari pekerjaan terhebat yang pernah saya miliki di rumah saya 506 00:15:42,800 --> 00:15:46,720 pendirian air hidup mengubah hidup saya 507 00:15:44,959 --> 00:15:48,959 cara yang cukup besar untuk membantu membangun salah satunya 508 00:15:46,720 --> 00:15:52,160 yang Anda tahu startup dengan pertumbuhan tercepat di 509 00:15:48,959 --> 00:15:54,000 boston saya datang ke acquia karena saya melihat 510 00:15:52,160 --> 00:15:55,440 sebuah kesempatan yang belum pernah saya lihat sejak itu 511 00:15:54,000 --> 00:15:57,120 saya masuk ke industri ini, Anda tahu 512 00:15:55,440 --> 00:15:58,880 kesempatan untuk terlibat dengan a 513 00:15:57,120 --> 00:16:01,360 platform sebagai 514 00:15:58,880 --> 00:16:03,279 signifikan sama drupal seterbuka itu 515 00:16:01,360 --> 00:16:04,880 dengan pengembang yang begitu bersemangat 516 00:16:03,279 --> 00:16:07,040 komunitas yang bekerja dengan open source 517 00:16:04,880 --> 00:16:08,959 proyek drupal sangat bagus, itu dia 518 00:16:07,040 --> 00:16:10,399 benar-benar puncak dari pekerjaan saja 519 00:16:08,959 --> 00:16:12,000 terasa seperti tempat yang tepat, waktu yang tepat 520 00:16:10,399 --> 00:16:13,519 kesempatan luar biasa yang saya lihat 521 00:16:12,000 --> 00:16:15,839 visi untuk drupal dan saya bilang ini adalah 522 00:16:13,519 --> 00:16:18,320 masa depan dan dan saya ingin menjadi bagian dari itu 523 00:16:15,839 --> 00:16:20,160 jadi kami merekrut orang gila-gilaan dan itu a 524 00:16:18,320 --> 00:16:22,160 tantangan nyata tantangan untuk berkembang 525 00:16:20,160 --> 00:16:24,160 adalah memastikan bahwa kami terus melakukannya 526 00:16:22,160 --> 00:16:25,759 berkomunikasi kami terus mencari yang baru 527 00:16:24,160 --> 00:16:27,199 orang hebat menurutku yang penting 528 00:16:25,759 --> 00:16:30,000 ketika Anda mempekerjakan orang adalah dengan melakukannya 529 00:16:27,199 --> 00:16:33,360 tidak terlalu mencari pengalaman mentah apa 530 00:16:30,000 --> 00:16:35,600 apakah resume ditampilkan tetapi malah dilihat 531 00:16:33,360 --> 00:16:37,360 siapa mereka sebagai pribadi yang menurutku bagus 532 00:16:35,600 --> 00:16:39,279 orang suka bekerja dengan orang baik 533 00:16:37,360 --> 00:16:41,360 dorongan naluriah untuk mencapainya 534 00:16:39,279 --> 00:16:43,040 sesuatu di dunia yang penuh gairah dan 535 00:16:41,360 --> 00:16:45,199 kecerdasan untuk menjalaninya bersamaku 536 00:16:43,040 --> 00:16:47,279 orang-orang yang saya sukai untuk bersama dan berbagi 537 00:16:45,199 --> 00:16:49,120 kepentingan bersama itu dan itulah yang mewujudkannya 538 00:16:47,279 --> 00:16:51,440 sungguh menyenangkan kami adalah sebuah perusahaan 539 00:16:49,120 --> 00:16:53,360 yang memiliki sangat sangat terang dan 540 00:16:51,440 --> 00:16:55,199 masa depan yang menjanjikan, kami memungkinkan banyak hal 541 00:16:53,360 --> 00:16:56,560 um individu dan perusahaan yang harus dilakukan 542 00:16:55,199 --> 00:16:58,240 hal-hal yang um Anda tahu mereka miliki 543 00:16:56,560 --> 00:17:00,639 tidak pernah benar-benar mampu melakukannya sebelumnya 544 00:16:58,240 --> 00:17:02,880 ini sangat menarik, ini hanya terjadi sekali dalam a 545 00:17:00,639 --> 00:17:04,799 kesempatan seumur hidup maksudku kita sedang berada di sana 546 00:17:02,880 --> 00:17:07,199 sebuah perusahaan yang hanya sebuah kapal roket 547 00:17:04,799 --> 00:17:09,619 sungguh gelombang pasang yang membuatku bahagia 548 00:17:07,199 --> 00:17:24,000 untuk berkuda 549 00:17:09,619 --> 00:17:25,760 [Musik] 550 00:17:24,000 --> 00:17:27,280 jadi terima kasih kepada tim acqua yang memasang 551 00:17:25,760 --> 00:17:29,440 bahwa bersama-sama kami sangat menghargainya 552 00:17:27,280 --> 00:17:31,039 dan menurutku bagaimanapun mereka melakukannya 553 00:17:29,440 --> 00:17:32,480 apa yang mereka inginkan itulah yang mereka inginkan 554 00:17:31,039 --> 00:17:33,760 untuk ditunjukkan dan sekali lagi itu adalah contoh 555 00:17:32,480 --> 00:17:36,880 dari sebuah perusahaan melakukan sesuatu yang sangat 556 00:17:33,760 --> 00:17:38,960 khusus untuk mengatakan ini adalah budaya kita 557 00:17:36,880 --> 00:17:40,640 sekarang untuk beberapa hal yang lebih sulit lagi 558 00:17:38,960 --> 00:17:43,200 itu lembut tapi keras 559 00:17:40,640 --> 00:17:45,120 dan itu sangat penting saya selalu 560 00:17:43,200 --> 00:17:46,559 dengar dari siswa, Anda tahu kami mendengarnya 561 00:17:45,120 --> 00:17:48,320 orang ingin mempekerjakan pemain apa fungsinya 562 00:17:46,559 --> 00:17:50,880 seperti seorang pemain 563 00:17:48,320 --> 00:17:52,799 dan aku selalu terkejut karena kita melihatnya 564 00:17:50,880 --> 00:17:53,760 ini terjadi berulang kali orang 565 00:17:52,799 --> 00:17:56,799 menyewa 566 00:17:53,760 --> 00:17:58,000 pada satu hal yaitu kemampuan dan saya baik-baik saja 567 00:17:56,799 --> 00:17:59,919 dengan itu tidak ada yang salah dengan itu 568 00:17:58,000 --> 00:18:01,919 mendapatkan pemain yang berada di luar grafik 569 00:17:59,919 --> 00:18:03,600 dalam kemampuan tapi aku akan memberitahumu sendiri 570 00:18:01,919 --> 00:18:05,120 pengalaman setidaknya ada dua lainnya 571 00:18:03,600 --> 00:18:07,679 a yang sama pentingnya dalam beberapa hal 572 00:18:05,120 --> 00:18:09,120 kasus yang lebih penting adalah bakat 573 00:18:07,679 --> 00:18:10,720 karena itu sangat penting bagi orang-orang 574 00:18:09,120 --> 00:18:13,039 memiliki bakat untuk apa yang Anda berikan 575 00:18:10,720 --> 00:18:14,320 mereka kesempatan untuk melakukan alasannya karena oleh 576 00:18:13,039 --> 00:18:16,320 sifat dari apa yang Anda lakukan 577 00:18:14,320 --> 00:18:18,480 sebuah startup, Anda mengubah keadaan Anda 578 00:18:16,320 --> 00:18:20,160 membuat terobosan atau Anda seharusnya melakukannya 579 00:18:18,480 --> 00:18:22,080 dan ketika Anda berubah dan menerobos 580 00:18:20,160 --> 00:18:23,600 hal-hal yang tidak Anda ketahui dan sebagainya 581 00:18:22,080 --> 00:18:24,880 ketika kamu berada di tempat yang tidak diketahui aku tidak peduli 582 00:18:23,600 --> 00:18:26,400 apa kemampuan seseorang di dalamnya 583 00:18:24,880 --> 00:18:27,679 melewati apa yang akan mereka lakukan kapan 584 00:18:26,400 --> 00:18:29,919 mereka berhadapan dengan hal yang tidak mereka ketahui 585 00:18:27,679 --> 00:18:32,880 lebih baik memiliki bakat dan kemudian 586 00:18:29,919 --> 00:18:35,600 ketiga a sikap untuk menghadapinya 587 00:18:32,880 --> 00:18:37,760 dan bagi saya, tiga huruf a adalah itu 588 00:18:35,600 --> 00:18:39,440 tiga dan kami berbicara banyak tentang itu dan 589 00:18:37,760 --> 00:18:41,520 saya kemudian berbicara tentang Anda tahu ini baru 590 00:18:39,440 --> 00:18:42,880 hal yang saya inginkan pemain plus itu 591 00:18:41,520 --> 00:18:45,200 seperti oke selalu ada plusnya 592 00:18:42,880 --> 00:18:46,400 Google punya satu sekarang jadi apa itu 593 00:18:45,200 --> 00:18:49,360 plus 594 00:18:46,400 --> 00:18:51,120 plusnya bagi saya ada tiga juga 595 00:18:49,360 --> 00:18:52,480 benar-benar otentik, Anda tahu kita berbicara 596 00:18:51,120 --> 00:18:53,840 tentang berapa kali orang digagalkan 597 00:18:52,480 --> 00:18:55,120 oleh tenaga penjualan yang ahli dalam bidang penjualan 598 00:18:53,840 --> 00:18:56,320 menjual diri mereka sendiri jadi coba tebak 599 00:18:55,120 --> 00:18:59,200 wawancara Anda mungkin akan mengetahuinya 600 00:18:56,320 --> 00:19:01,039 tidak ada kebenaran tentang mereka kecuali 601 00:18:59,200 --> 00:19:02,559 Anda menanyakan pertanyaan dasar seperti lalu apa 602 00:19:01,039 --> 00:19:04,080 adalah hobimu 603 00:19:02,559 --> 00:19:05,679 dapatkan mereka di luar apa yang bisa mereka jual 604 00:19:04,080 --> 00:19:07,039 tentang dan minta mereka memberi tahu Anda sesuatu 605 00:19:05,679 --> 00:19:08,320 dan kami memiliki beberapa contoh bagus yang akan datang 606 00:19:07,039 --> 00:19:10,160 di bengkel sebenarnya salah satunya 607 00:19:08,320 --> 00:19:11,760 teman-teman bilang hei, pria itu datang bersama 608 00:19:10,160 --> 00:19:13,280 wawancara kerja untuk wawancara kerja dan 609 00:19:11,760 --> 00:19:14,640 dia membaca spesifikasinya dengan sangat baik sehingga dia menjualnya kepada saya 610 00:19:13,280 --> 00:19:16,720 seluruh spesifikasi dan kemudian saya menanyakan dasar-dasarnya 611 00:19:14,640 --> 00:19:18,799 pertanyaan dan berkata mengapa menurutnya dia begitu 612 00:19:16,720 --> 00:19:20,480 cocok untuk itu, itu pertanyaan yang bagus 613 00:19:18,799 --> 00:19:21,520 tentu saja seluruh wawancara berubah pada 614 00:19:20,480 --> 00:19:24,000 titik itu 615 00:19:21,520 --> 00:19:25,760 sangat otentik tetapi kesadaran bagi saya adalah 616 00:19:24,000 --> 00:19:27,840 kunci berikutnya dan khususnya 617 00:19:25,760 --> 00:19:29,520 kesadaran diri jika saya mengamati satu hal 618 00:19:27,840 --> 00:19:31,440 tentang wirausahawan hebat dan i 619 00:19:29,520 --> 00:19:33,520 akan menarik kategori ini 620 00:19:31,440 --> 00:19:35,760 kesadaran diri setelah mempelajari semuanya 621 00:19:33,520 --> 00:19:37,760 kesalahan mencoba berpikir aku tahu 622 00:19:35,760 --> 00:19:39,760 terlalu banyak dan menyadari betapa sedikitnya yang kuketahui 623 00:19:37,760 --> 00:19:41,200 sebenarnya semakin tua aku semakin aku sadar 624 00:19:39,760 --> 00:19:43,760 betapa sedikitnya yang kuketahui dan betapa banyak yang harus kuketahui 625 00:19:41,200 --> 00:19:45,760 pelajari itu jika Anda benar-benar terbuka 626 00:19:43,760 --> 00:19:47,280 tentang itu kalau bisa dibilang lihat aku suka 627 00:19:45,760 --> 00:19:49,840 melakukan hal-hal yang saya sukai 628 00:19:47,280 --> 00:19:51,919 mengerjakan x y dan z tapi kenapa aku jelek di a 629 00:19:49,840 --> 00:19:54,240 b dan c dan saya butuh bantuan di sana dengan baik 630 00:19:51,919 --> 00:19:55,600 coba tebak, lalu buka semuanya 631 00:19:54,240 --> 00:19:57,200 di sekitar Anda untuk dapat bekerja sama 632 00:19:55,600 --> 00:19:59,360 Anda untuk mengisi atribut-atribut yang bisa 633 00:19:57,200 --> 00:20:00,960 membuat Anda sukses tetapi itu dimulai dengan 634 00:19:59,360 --> 00:20:02,720 Anda menjadi sadar diri jika Anda tidak tahu 635 00:20:00,960 --> 00:20:04,400 apa kekuatan dan kelemahan Anda 636 00:20:02,720 --> 00:20:06,240 tidak apa-apa tetapi saya akan mendorong Anda untuk melakukannya 637 00:20:04,400 --> 00:20:07,280 cari tahu dan mulai dengan 638 00:20:06,240 --> 00:20:09,039 sesuatu yang mendasar seperti apa kabarmu 639 00:20:07,280 --> 00:20:11,039 bergairah karena itu cenderung 640 00:20:09,039 --> 00:20:13,039 berkendara ke Anda tahu apa yang Anda nikmati dan 641 00:20:11,039 --> 00:20:14,799 apa yang Anda lakukan dengan baik oleh karena itu dan kemudian 642 00:20:13,039 --> 00:20:17,200 yang terakhir adalah sekitar ini yang kita 643 00:20:14,799 --> 00:20:18,960 berbicara tentang cq jika Anda sampai ke 644 00:20:17,200 --> 00:20:20,880 lokakarya online Anda akan melihat lebih banyak tentangnya 645 00:20:18,960 --> 00:20:22,799 yang sebenarnya adalah orang-orang seperti kita 646 00:20:20,880 --> 00:20:24,799 eh nilai plusnya adalah secara harfiah 647 00:20:22,799 --> 00:20:26,720 akronim untuk itu dengan kata lain adalah orang 648 00:20:24,799 --> 00:20:28,559 akan menjadi tambahan pada budaya Anda atau 649 00:20:26,720 --> 00:20:30,159 diencerkan untuk itu dan tentu saja jika memang demikian 650 00:20:28,559 --> 00:20:31,760 tambahan untuk itu dan mereka benar-benar dapat membantu 651 00:20:30,159 --> 00:20:33,679 memperkuatnya dan mendorongnya ke depan 652 00:20:31,760 --> 00:20:35,840 Anda, itulah landasan fundamentalnya 653 00:20:33,679 --> 00:20:38,080 untuk Anda tahu bantuan mendapatkan perusahaan 654 00:20:35,840 --> 00:20:40,080 eh fokus energinya tapi kalau itu 655 00:20:38,080 --> 00:20:41,919 bersifat dilutif seperti yang sering kita lihat orang-orang menyewanya 656 00:20:40,080 --> 00:20:43,600 Misalnya, saya sudah terlalu sering melihatnya 657 00:20:41,919 --> 00:20:45,679 insinyur hebat ke dalam organisasi 658 00:20:43,600 --> 00:20:47,039 sejak awal yang berada di luar tangga lagu dalam beberapa hal 659 00:20:45,679 --> 00:20:49,039 dimensi atau lainnya tetapi mereka tidak memilikinya 660 00:20:47,039 --> 00:20:50,240 minat untuk berpartisipasi dalam tim 661 00:20:49,039 --> 00:20:51,360 dan mereka dilemahkan oleh budayanya 662 00:20:50,240 --> 00:20:52,480 karena mereka tidak mau berurusan 663 00:20:51,360 --> 00:20:54,480 berubah karena mereka pikir mereka tahu segalanya 664 00:20:52,480 --> 00:20:56,000 jawaban yang kemudian Anda dapatkan lebih banyak 665 00:20:54,480 --> 00:20:58,480 masalah daripada yang mungkin bisa Anda peroleh 666 00:20:56,000 --> 00:21:00,000 nilai dari kemampuan mereka begitu 667 00:20:58,480 --> 00:21:01,440 ini adalah area yang akan menghabiskan lebih banyak uang 668 00:21:00,000 --> 00:21:02,799 waktu di masa depan berdasarkan pada orang-orang 669 00:21:01,440 --> 00:21:04,000 umpan balik setidaknya semoga itu a 670 00:21:02,799 --> 00:21:05,840 rasanya 671 00:21:04,000 --> 00:21:08,320 jadi apa pembelajaran kita 672 00:21:05,840 --> 00:21:10,159 baiklah, kami punya beberapa pemikiran bagus 673 00:21:08,320 --> 00:21:12,640 khususnya penonton memberi kami ini 674 00:21:10,159 --> 00:21:14,159 tanggapan dari hai kalian 675 00:21:12,640 --> 00:21:15,919 apakah ini berlaku untuk perekrutan yang Anda ketahui 676 00:21:14,159 --> 00:21:17,039 semua orang dan aku tidak begitu mengerti 677 00:21:15,919 --> 00:21:18,320 pertanyaannya dimulai dengan tapi apa 678 00:21:17,039 --> 00:21:20,240 keluar dari situ merupakan pembelajaran bagi saya 679 00:21:18,320 --> 00:21:22,000 yang sebenarnya benar 680 00:21:20,240 --> 00:21:24,080 harus mempekerjakan semua pemangku kepentingan Anda lebih awal 681 00:21:22,000 --> 00:21:25,679 pada Anda harus merekrut pelanggan pertama 682 00:21:24,080 --> 00:21:28,000 dengan cara yang sama sangat berhati-hati 683 00:21:25,679 --> 00:21:29,039 siapa mereka mendapatkan hal yang sama uh lho 684 00:21:28,000 --> 00:21:30,320 keluar dari mitra Anda karena ada 685 00:21:29,039 --> 00:21:32,400 banyak contoh yang harus diselaraskan 686 00:21:30,320 --> 00:21:34,000 ke dalam rantai pasokan Anda atau atau secara harfiah 687 00:21:32,400 --> 00:21:36,080 dalam mendukungmu dalam halmu 688 00:21:34,000 --> 00:21:38,240 Anda tahu terobosan dan bahkan terobosan Anda sendiri 689 00:21:36,080 --> 00:21:40,159 pemangku kepentingan dan jadi uh itu sedikit 690 00:21:38,240 --> 00:21:42,080 promosi diri saya akui tapi uh david 691 00:21:40,159 --> 00:21:43,440 memberi kami sedikit isyarat setelah itu 692 00:21:42,080 --> 00:21:45,039 keluar begitu 693 00:21:43,440 --> 00:21:46,720 kami memiliki sekitar tujuh lembar persyaratan yang berbeda 694 00:21:45,039 --> 00:21:49,200 dan itu benar-benar tergantung pada kami 695 00:21:46,720 --> 00:21:51,360 memutuskan dengan siapa kami ingin bekerja 696 00:21:49,200 --> 00:21:53,280 proses kesepakatan itulah yang memberi kami 697 00:21:51,360 --> 00:21:54,880 kepercayaan diri itu dalam hal northbridge 698 00:21:53,280 --> 00:21:56,320 bahkan kami mengambil penilaian yang lebih rendah 699 00:21:54,880 --> 00:21:57,280 untuk mendapatkan kalian 700 00:21:56,320 --> 00:21:58,640 jadi aku tidak tahu dia menerima tawaran rendah 701 00:21:57,280 --> 00:22:00,880 evaluasi tapi terima kasih david dimanapun 702 00:21:58,640 --> 00:22:03,039 kamu adalah um 703 00:22:00,880 --> 00:22:04,080 di barisan depan sangat bagus 704 00:22:03,039 --> 00:22:05,520 mungkin Anda akan mengklaimnya kembali 705 00:22:04,080 --> 00:22:07,039 nanti jadi aku yakin kami akan mendapatkannya, kamu akan mendapatkannya 706 00:22:05,520 --> 00:22:09,280 bagianmu sendiri dari ini 707 00:22:07,039 --> 00:22:10,880 tapi bagaimanapun juga eh kami mencoba membantu 708 00:22:09,280 --> 00:22:12,400 orang-orang merebusnya sampai ke tempat yang seharusnya 709 00:22:10,880 --> 00:22:13,919 Anda mulai, kami menghasilkan banyak 710 00:22:12,400 --> 00:22:16,320 pertanyaan wawancara lalu saya ungkapkan 711 00:22:13,919 --> 00:22:17,600 salah satu favoritku yang terkadang 712 00:22:16,320 --> 00:22:18,880 dalam sebuah wawancara jika saya benar-benar tahu saya sudah 713 00:22:17,600 --> 00:22:21,200 hanya punya sedikit waktu aku hanya akan melakukannya 714 00:22:18,880 --> 00:22:22,720 ajukan satu pertanyaan dan aku akan terus menanyakannya 715 00:22:21,200 --> 00:22:24,080 sampai aku sampai pada kedalamannya 716 00:22:22,720 --> 00:22:25,600 apa yang kamu sukai karena sebagai 717 00:22:24,080 --> 00:22:29,039 aku sudah membicarakan sebelumnya bahwa itu akan terjadi 718 00:22:25,600 --> 00:22:30,960 sering menandakan bakat nyata seseorang dan 719 00:22:29,039 --> 00:22:32,400 niat serta jelas apa 720 00:22:30,960 --> 00:22:34,640 mereka punya keyakinan untuk mengejar dan 721 00:22:32,400 --> 00:22:36,720 mengejar jadi uh itu sangat menyenangkan 722 00:22:34,640 --> 00:22:38,159 melihat orang menanyakan pertanyaan itu 723 00:22:36,720 --> 00:22:40,640 saya tentu ingat satu yang saya 724 00:22:38,159 --> 00:22:41,760 sengaja tidak memutar film yang tadinya 725 00:22:40,640 --> 00:22:43,200 seorang wanita muda ditanyai apa yang dia lakukan 726 00:22:41,760 --> 00:22:44,559 gairahnya dan membaginya sebanyak-banyaknya 727 00:22:43,200 --> 00:22:47,120 lebih banyak detail grafis daripada yang saya kira 728 00:22:44,559 --> 00:22:48,420 dimaksudkan untuk menjadi tetapi meminjamkannya menyebabkan a 729 00:22:47,120 --> 00:22:51,760 tanggal dengan senang hati kuucapkan 730 00:22:48,420 --> 00:22:52,960 [Tertawa] 731 00:22:51,760 --> 00:22:54,320 sekarang 732 00:22:52,960 --> 00:22:56,159 memberikan kesempatan bagi Chalmer untuk menebusnya 733 00:22:54,320 --> 00:22:58,080 dirinya pada saat ini uh dia ingin 734 00:22:56,159 --> 00:23:00,240 berbicara tentang apa artinya bagi acquia begitu 735 00:22:58,080 --> 00:23:02,080 inilah sedikit cuplikannya 736 00:23:00,240 --> 00:23:03,919 dan itu adalah sesuatu yang kami cari dalam setiap hal 737 00:23:02,080 --> 00:23:06,480 kandidat yang ohio dipekerjakan di 738 00:23:03,919 --> 00:23:08,400 perusahaan dan dimulai dengan semangat p untuk 739 00:23:06,480 --> 00:23:09,919 gairah dan kami menginginkan orang-orang yang bersemangat 740 00:23:08,400 --> 00:23:12,240 sungguh kamu tahu 741 00:23:09,919 --> 00:23:14,000 aku menyukainya, aku sempat ngobrol dengan salah satunya 742 00:23:12,240 --> 00:23:15,679 orang-orang kami di tim teknik kami 743 00:23:14,000 --> 00:23:17,679 minggu lalu dan aku bertanya padanya dia pernah bersama 744 00:23:15,679 --> 00:23:19,679 kami setahun aku bilang bagaimana kabarnya dia 745 00:23:17,679 --> 00:23:21,840 kata pekerjaan aku memandangnya agak lucu dia 746 00:23:19,679 --> 00:23:24,880 bilang iya kerja dia bilang aku tidak kerja dia 747 00:23:21,840 --> 00:23:26,320 bilang aku datang ke sini karena aku menyukainya 748 00:23:24,880 --> 00:23:27,600 dan itulah inti sebenarnya 749 00:23:26,320 --> 00:23:29,039 tidak seorang pun di antara kita yang merasa seperti itu a 750 00:23:27,600 --> 00:23:30,559 satu hari kerja kita benar-benar mendapatkannya 751 00:23:29,039 --> 00:23:32,159 gairah sejati di sekitarnya sekarang tidak 752 00:23:30,559 --> 00:23:34,000 selalu bekerja seperti yang kita semua tahu 753 00:23:32,159 --> 00:23:36,080 bahwa ada bagian kehidupan yang merupakan 754 00:23:34,000 --> 00:23:37,679 periksa kenyataan tapi coba tebak jadinya apa 755 00:23:36,080 --> 00:23:39,280 sepele dibandingkan dengan apa yang Anda lakukan jika 756 00:23:37,679 --> 00:23:40,559 Anda benar-benar memiliki gairah di sekitar Anda 757 00:23:39,280 --> 00:23:42,320 pekerjaan penuh waktu 758 00:23:40,559 --> 00:23:43,360 dan aqua telah dikenal banyak orang 759 00:23:42,320 --> 00:23:45,039 kali 760 00:23:43,360 --> 00:23:46,559 tapi sekarang kamu akan tahu kalau aku sudah beralih dari 761 00:23:45,039 --> 00:23:49,039 menjadi Anda mengenal seorang pengusaha hingga vc 762 00:23:46,559 --> 00:23:51,360 jadi saya menjadi skeptis setiap kali saya melihatnya 763 00:23:49,039 --> 00:23:52,400 penghargaan naik saya mulai khawatir itu baik 764 00:23:51,360 --> 00:23:53,679 seperti Anda tahu kapan orang mulai 765 00:23:52,400 --> 00:23:56,480 membeli bangunan Anda mulai khawatir 766 00:23:53,679 --> 00:23:59,279 tentang itu juga uh jadi aku menelepon dengan dingin 767 00:23:56,480 --> 00:24:00,960 seseorang dengan gaya sebenarnya lho 768 00:23:59,279 --> 00:24:02,799 Harvard memutuskan penting bagi kita 769 00:24:00,960 --> 00:24:04,400 sebenarnya Anda tahu telepon dingin seseorang 770 00:24:02,799 --> 00:24:05,840 dari tim yang diperoleh dan mencari tahu 771 00:24:04,400 --> 00:24:07,840 apa yang akan mereka katakan 772 00:24:05,840 --> 00:24:09,520 dan Anda melihat apakah mereka berakhir 773 00:24:07,840 --> 00:24:11,039 mencerminkan apa yang diinginkan Tom sebagai budaya 774 00:24:09,520 --> 00:24:12,720 di sini dan 775 00:24:11,039 --> 00:24:15,360 acquia jauh melebihi milikku 776 00:24:12,720 --> 00:24:18,159 harapan karena Anda tidak hanya bisa 777 00:24:15,360 --> 00:24:19,679 belajar tetapi Anda diharapkan dan jika saya 778 00:24:18,159 --> 00:24:21,600 ingin menguji sesuatu jika saya mau 779 00:24:19,679 --> 00:24:23,840 mencoba sesuatu yang baru saya diberdayakan dan 780 00:24:21,600 --> 00:24:26,080 didorong untuk melakukan itu dan saya menyukainya 781 00:24:23,840 --> 00:24:27,919 jadi menurut saya itu adalah aspek yang bagus 782 00:24:26,080 --> 00:24:29,200 budaya yang mungkin akan dibicarakan oleh Tom 783 00:24:27,919 --> 00:24:30,159 tentang sekarang yang merupakan pembelajaran 784 00:24:29,200 --> 00:24:31,600 budaya 785 00:24:30,159 --> 00:24:33,360 tapi kami belum membicarakannya sampai saat itu 786 00:24:31,600 --> 00:24:35,279 titik dan budaya belajar biasanya 787 00:24:33,360 --> 00:24:37,120 dasar yang bagus bagi orang untuk merasa baik 788 00:24:35,279 --> 00:24:38,799 juga karena tidak ada yang mau diam 789 00:24:37,120 --> 00:24:40,320 dalam karir mereka semua orang ingin belajar 790 00:24:38,799 --> 00:24:41,600 dan berevolusi dan tumbuh 791 00:24:40,320 --> 00:24:42,799 jadi senang sekali dia membawakannya 792 00:24:41,600 --> 00:24:44,000 keluar itu adalah bagian yang menyenangkan dari hawa dingin 793 00:24:42,799 --> 00:24:45,360 menelepon saya berjanji jika Anda bergabung dengan saya 794 00:24:44,000 --> 00:24:46,960 lokakarya aku tidak akan melakukan itu padamu juga 795 00:24:45,360 --> 00:24:48,159 sering tetapi kami bersenang-senang dengan itu 796 00:24:46,960 --> 00:24:50,480 dan terima kasih untuk tim yang akurat 797 00:24:48,159 --> 00:24:52,240 membawa begitu banyak energi ke dalamnya 798 00:24:50,480 --> 00:24:53,919 lalu kami melanjutkan ke 799 00:24:52,240 --> 00:24:55,120 subjek model bisnis yang lebih rumit 800 00:24:53,919 --> 00:24:56,720 ini cenderung menjadi sesuatu yang disukai banyak orang 801 00:24:55,120 --> 00:24:58,559 katakan oh, kamu vcs, tutup telepon 802 00:24:56,720 --> 00:25:00,400 model bisnis yang tidak ingin saya ikuti 803 00:24:58,559 --> 00:25:01,600 rincian model bisnis di 804 00:25:00,400 --> 00:25:03,600 hal itu saya tidak ingin mengubahnya 805 00:25:01,600 --> 00:25:05,039 ke dalam diskusi keuangan 806 00:25:03,600 --> 00:25:06,480 tapi aku ingin mengubahnya menjadi sesuatu 807 00:25:05,039 --> 00:25:08,480 sebuah agenda yang bisa dilakukan oleh orang-orang 808 00:25:06,480 --> 00:25:10,400 memahami bagaimana hal itu bisa menjadi sesuatu 809 00:25:08,480 --> 00:25:11,360 yang berdampak pada startup mereka 810 00:25:10,400 --> 00:25:12,799 menemukan sesuatu yang mungkin terjadi 811 00:25:11,360 --> 00:25:14,640 mengganggu menemukan sesuatu yang bisa 812 00:25:12,799 --> 00:25:16,320 leverage seperti yang dikatakan Jeffrey sebagai intinya 813 00:25:14,640 --> 00:25:18,640 bukan konteksnya 814 00:25:16,320 --> 00:25:20,400 dan itu akan membawa kebenaran nyata 815 00:25:18,640 --> 00:25:22,559 bagaimana Anda mendapatkan keuntungan darinya dari apa 816 00:25:20,400 --> 00:25:24,080 saya akan memanggil pengganda dan pengungkit 817 00:25:22,559 --> 00:25:25,840 jadi kami membicarakannya dalam konteks 818 00:25:24,080 --> 00:25:27,200 apa badai startup yang sempurna 819 00:25:25,840 --> 00:25:28,720 jelas jika Anda punya gangguan 820 00:25:27,200 --> 00:25:30,559 teknologi dan Anda dapat membawa a 821 00:25:28,720 --> 00:25:33,120 model bisnis terobosan untuk itu juga 822 00:25:30,559 --> 00:25:35,039 dan kemudian didefinisikan dengan sangat jelas eh 823 00:25:33,120 --> 00:25:36,640 pada benar-benar terfokus pada segmen di mana 824 00:25:35,039 --> 00:25:38,640 Anda dapat menyajikannya secara unik 825 00:25:36,640 --> 00:25:40,400 mungkin berada di tempat yang bagus 826 00:25:38,640 --> 00:25:41,679 dan saya menantang orang dan saya sangat 827 00:25:40,400 --> 00:25:43,039 senang di bengkel untuk melihat berapa banyak 828 00:25:41,679 --> 00:25:44,480 orang datang dengan bisnis yang berbeda 829 00:25:43,039 --> 00:25:46,559 model jadi banyak orang yang memulai 830 00:25:44,480 --> 00:25:47,600 keluar dengan model bisnis teknologi datang 831 00:25:46,559 --> 00:25:49,279 kembali dan berkata kamu tahu apa yang sebenarnya kami lakukan 832 00:25:47,600 --> 00:25:51,679 memiliki model bisnis data jadi salah satunya 833 00:25:49,279 --> 00:25:53,360 perusahaan peer-to-peer misalnya 834 00:25:51,679 --> 00:25:54,480 mengembangkan model seputar pembelajaran 835 00:25:53,360 --> 00:25:56,559 benar-benar menyadari bahwa apa yang sebenarnya 836 00:25:54,480 --> 00:25:58,000 nilainya adalah data dan kami membicarakannya 837 00:25:56,559 --> 00:25:59,919 beberapa contoh di dunia nyata tentang caranya 838 00:25:58,000 --> 00:26:02,960 perusahaan-perusahaan ini telah mengubah gagasan 839 00:25:59,919 --> 00:26:04,640 apa nilai sebenarnya mereka 840 00:26:02,960 --> 00:26:06,720 produk atau layanan dan dan kita akan lihat 841 00:26:04,640 --> 00:26:07,760 misalnya bagaimana hal itu dihargai 842 00:26:06,720 --> 00:26:09,840 besok dengan mungkin salah satunya 843 00:26:07,760 --> 00:26:11,440 ipos terbesar yang pernah kami lihat di 844 00:26:09,840 --> 00:26:13,200 industri dan tentu saja tidak berbasis 845 00:26:11,440 --> 00:26:14,480 seputar gagasan perangkat lunak 846 00:26:13,200 --> 00:26:16,240 yang jelas kamu tahu bagaimana kabarmu 847 00:26:14,480 --> 00:26:17,760 mungkin pertama kali mengalami atau menjumpainya 848 00:26:16,240 --> 00:26:19,039 itu sebenarnya didasarkan pada beberapa 849 00:26:17,760 --> 00:26:21,039 hal yang berbeda seperti jaringan dan 850 00:26:19,039 --> 00:26:23,919 kekuatan data yang dihasilkan 851 00:26:21,039 --> 00:26:25,200 jadi menurutku itu adalah diskusi yang menyenangkan 852 00:26:23,919 --> 00:26:26,559 tapi ternyata masih ada sesuatu 853 00:26:25,200 --> 00:26:27,760 bahwa orang-orang mengalami kesulitan, jadi kami 854 00:26:26,559 --> 00:26:28,960 dibicarakan 855 00:26:27,760 --> 00:26:30,799 Anda tahu beberapa contoh yang kami coba berikan 856 00:26:28,960 --> 00:26:32,320 menghidupkannya dengan beberapa contoh tentang caranya 857 00:26:30,799 --> 00:26:34,400 bisa inti Anda di mana Anda benar-benar bisa 858 00:26:32,320 --> 00:26:36,080 mendapatkan keunggulan kompetitif memberi Anda a 859 00:26:34,400 --> 00:26:37,760 dasar untuk memonetisasi bisnis Anda dan 860 00:26:36,080 --> 00:26:40,480 memang dimana kamu bisa 861 00:26:37,760 --> 00:26:42,000 untuk Anda mengenal orang-orang yang bersaing 862 00:26:40,480 --> 00:26:43,840 aku berkencan dengan diriku sendiri 863 00:26:42,000 --> 00:26:45,440 jadi uh, kebetulan saja pada minggu itu 864 00:26:43,840 --> 00:26:48,559 saya sedang membangun bengkel yang saya dapatkan 865 00:26:45,440 --> 00:26:49,520 mengundang reuni 20 tahun symantec untuk 866 00:26:48,559 --> 00:26:51,440 orang-orang yang pernah ke sana untuk itu 867 00:26:49,520 --> 00:26:53,600 10 tahun pertama jadi jika Anda menghitungnya 868 00:26:51,440 --> 00:26:55,039 itu 30 tahun itu agak jelek 869 00:26:53,600 --> 00:26:57,120 tapi itu menyenangkan 870 00:26:55,039 --> 00:26:58,880 dan saya memiliki pengalaman pertama saya sendiri dan masuk 871 00:26:57,120 --> 00:27:00,640 faktanya john bruce siapa yang ada di antara penonton 872 00:26:58,880 --> 00:27:02,480 hari ini astaga kami berdua berkencan sendiri 873 00:27:00,640 --> 00:27:03,840 bahwa kita tahu bahwa uh akan memilikinya 874 00:27:02,480 --> 00:27:05,679 mengalami ini secara langsung dengan saya 875 00:27:03,840 --> 00:27:08,080 tim yang membangun ini jadi kami 876 00:27:05,679 --> 00:27:10,080 memulai bisnis di Inggris itu di 877 00:27:08,080 --> 00:27:11,600 waktu yang kukira kita punya 16 atau 17 878 00:27:10,080 --> 00:27:14,640 produk di segala hal mulai dari mac hingga 879 00:27:11,600 --> 00:27:15,919 bahasa pc ke database itu sulit 880 00:27:14,640 --> 00:27:18,559 bisnis kami mengalami waktu yang sangat sulit 881 00:27:15,919 --> 00:27:20,880 mencari cara untuk mengatasi kebisingan 882 00:27:18,559 --> 00:27:22,799 dan kemudian salah satu staf penjualan kami 883 00:27:20,880 --> 00:27:24,080 eh mulai benar-benar mematikannya dan kami 884 00:27:22,799 --> 00:27:25,360 mengetahui bahwa yang dia lakukan hanyalah menjual 885 00:27:24,080 --> 00:27:26,880 satu produk dan itu semantik 886 00:27:25,360 --> 00:27:28,320 antivirus untuk macintosh karena dia 887 00:27:26,880 --> 00:27:29,760 menyadari tebak apa itu di mana 888 00:27:28,320 --> 00:27:32,000 uang mudah adalah orang sebenarnya tidak 889 00:27:29,760 --> 00:27:34,080 ingin kehilangan data mereka dan itu menjadi a 890 00:27:32,000 --> 00:27:35,840 seluruh kampanye keamanan data dan kami berhasil 891 00:27:34,080 --> 00:27:37,200 hebat dengan itu tetapi kami masih belum melakukannya 892 00:27:35,840 --> 00:27:38,559 mengubah permainan dan kami masih memiliki banyak hal 893 00:27:37,200 --> 00:27:39,919 pesaing 894 00:27:38,559 --> 00:27:42,240 dan hal yang benar-benar mengubah 895 00:27:39,919 --> 00:27:44,159 game berhenti menjual perangkat lunak 896 00:27:42,240 --> 00:27:46,000 apa yang sebenarnya kami lakukan dan saya tidak dapat menerima 897 00:27:44,159 --> 00:27:47,520 penghargaan untuk itu karena itu sebenarnya 898 00:27:46,000 --> 00:27:48,399 orang penjualan yang sama di tim yang datang 899 00:27:47,520 --> 00:27:49,520 dengan ini 900 00:27:48,399 --> 00:27:51,200 apakah dia bilang kenapa kita tidak memberikannya 901 00:27:49,520 --> 00:27:53,760 perangkat lunak pergi karena ketika pc 902 00:27:51,200 --> 00:27:55,440 versi keluar virus melakukan ini 903 00:27:53,760 --> 00:27:56,799 dan nyatanya tantangan sebenarnya menjadi 904 00:27:55,440 --> 00:27:58,000 bagaimana caramu melawan virus tersebut 905 00:27:56,799 --> 00:27:59,600 definisi 906 00:27:58,000 --> 00:28:00,960 jadi ini benar-benar hanya sebuah platform untuk 907 00:27:59,600 --> 00:28:02,640 dapatkan definisi virus di luar sana 908 00:28:00,960 --> 00:28:04,000 perangkat lunak tidak relevan sebenarnya 909 00:28:02,640 --> 00:28:05,520 hal yang berharga adalah langganan itu 910 00:28:04,000 --> 00:28:07,200 layanan dan jika Anda melihat kembali 911 00:28:05,520 --> 00:28:08,880 bisnis symantec 912 00:28:07,200 --> 00:28:11,039 Anda akan melihat titik belok di 913 00:28:08,880 --> 00:28:12,960 ketika perusahaan itu lepas landas sudah ada 914 00:28:11,039 --> 00:28:15,039 produk ini dan perubahan bisnis itu 915 00:28:12,960 --> 00:28:17,039 model ketika kami mulai menjual antivirus 916 00:28:15,039 --> 00:28:18,960 langganan yang disukai perusahaan 917 00:28:17,039 --> 00:28:20,640 sebuah roket yang kami umumkan, kami hancurkan 918 00:28:18,960 --> 00:28:21,919 beberapa ratus juta dolar sebenarnya itu 919 00:28:20,640 --> 00:28:22,880 sepertinya kita baru saja melonjak menjadi satu miliar 920 00:28:21,919 --> 00:28:24,960 dolar 921 00:28:22,880 --> 00:28:26,320 jadi saya sangat yakin bahwa ini menghasilkan a 922 00:28:24,960 --> 00:28:28,559 perbedaan dan itu bukanlah sesuatu yang unik 923 00:28:26,320 --> 00:28:30,799 contoh 924 00:28:28,559 --> 00:28:33,120 kami kemudian membicarakan beberapa kasus menyenangkan 925 00:28:30,799 --> 00:28:35,600 di mana Anda sebenarnya bisa turun ke sana 926 00:28:33,120 --> 00:28:37,120 bumi di dunia startup eh nyata 927 00:28:35,600 --> 00:28:39,279 pemahaman tentang apa yang akan terjadi 928 00:28:37,120 --> 00:28:40,480 pengganda dan level di sekitar inti Anda 929 00:28:39,279 --> 00:28:42,000 dan aku tidak akan membahasnya terlalu jauh 930 00:28:40,480 --> 00:28:43,600 detailnya lagi ada di situs jika Anda 931 00:28:42,000 --> 00:28:45,360 menginginkannya kita berbicara tentang bagaimana Anda bisa mendapatkannya 932 00:28:43,600 --> 00:28:47,279 pengganda yang meningkatkan jangkauan Anda 933 00:28:45,360 --> 00:28:48,320 untuk cakupan yang lebih besar di dalam pangkalan 934 00:28:47,279 --> 00:28:50,159 dan juga 935 00:28:48,320 --> 00:28:51,440 gandakan pendapatan Anda apa saja 936 00:28:50,159 --> 00:28:53,600 tuas yang bisa Anda gunakan itu 937 00:28:51,440 --> 00:28:55,760 kurangi waktu yang Anda perlukan 938 00:28:53,600 --> 00:28:57,279 produk untuk memasarkan biaya terkait Anda 939 00:28:55,760 --> 00:28:58,720 dengan dukungan mereka dan sumber daya 940 00:28:57,279 --> 00:29:00,480 di belakang mereka 941 00:28:58,720 --> 00:29:02,000 dan kami tiba di suatu tempat di mana kami mengatakan kami 942 00:29:00,480 --> 00:29:03,840 perlu beberapa contoh bagaimana keduanya 943 00:29:02,000 --> 00:29:05,520 bisa berkumpul dan saya membahasnya 944 00:29:03,840 --> 00:29:07,679 dari yang favoritku yang lagi-lagi aku suka 945 00:29:05,520 --> 00:29:09,360 untuk memuji Jeffrey karena kami punya satu 946 00:29:07,679 --> 00:29:11,039 dari diskusi pertama kami eh di kami 947 00:29:09,360 --> 00:29:12,640 ruang konferensi tempat dia melihat kami 948 00:29:11,039 --> 00:29:15,120 produk yang ada di ruang analitik 949 00:29:12,640 --> 00:29:17,120 kami melakukan analisis inline real-time tetapi 950 00:29:15,120 --> 00:29:18,799 ternyata analitik adalah bidang yang sulit 951 00:29:17,120 --> 00:29:20,640 Anda tahu, kita ini seperti gunung es 952 00:29:18,799 --> 00:29:21,840 melakukan itu dan kami melakukannya dengan sangat baik 953 00:29:20,640 --> 00:29:23,039 unik dalam melakukannya dalam arti tertentu 954 00:29:21,840 --> 00:29:24,240 bahwa kita dapat membangunnya sejalan dan kita 955 00:29:23,039 --> 00:29:25,679 bisa melakukannya secara real time sementara semua orang 956 00:29:24,240 --> 00:29:27,440 lain sedang melakukan pelaporan tetapi masalahnya 957 00:29:25,679 --> 00:29:29,120 adalah mendapatkan data di sana terlebih dahulu 958 00:29:27,440 --> 00:29:30,720 tempat dan mengaturnya sedemikian rupa 959 00:29:29,120 --> 00:29:32,640 bahwa kita bisa melakukannya adalah keseluruhan industri 960 00:29:30,720 --> 00:29:34,240 itu etl dan olap dan segala macamnya 961 00:29:32,640 --> 00:29:35,919 hal-hal lain dan jeffrey membantu saya 962 00:29:34,240 --> 00:29:37,120 menyadarinya dan membantu saya menyadari caranya 963 00:29:35,919 --> 00:29:39,440 yang penting adalah menciptakan keseluruhan 964 00:29:37,120 --> 00:29:41,039 model produk dan faktanya jika kita melakukannya 965 00:29:39,440 --> 00:29:43,840 kita bisa saja menjalin kemitraan 966 00:29:41,039 --> 00:29:46,000 dan dengan sangat cepat menjadi inti 967 00:29:43,840 --> 00:29:47,600 apa yang akan mengubah permainan dan 968 00:29:46,000 --> 00:29:49,360 itulah yang kami lakukan dan kami mendapatkannya 969 00:29:47,600 --> 00:29:51,600 pengganda dan pengungkit yang luar biasa 970 00:29:49,360 --> 00:29:53,200 itu uh sebenarnya kami akhirnya bisa 971 00:29:51,600 --> 00:29:54,399 meningkatkan meningkatkan pendapatan kami sebagai bagian dari 972 00:29:53,200 --> 00:29:56,559 solusi yang lebih besar pada awalnya dengan 973 00:29:54,399 --> 00:29:57,760 hyperion dan kemudian dengan dengan 974 00:29:56,559 --> 00:29:59,120 ibm 975 00:29:57,760 --> 00:30:01,039 omong-omong, akhir cerita itu adalah ibm 976 00:29:59,120 --> 00:30:02,159 akhirnya mendapatkan kami, kami berhasil mencapainya 977 00:30:01,039 --> 00:30:04,080 melalui tenaga penjualan dan mereka 978 00:30:02,159 --> 00:30:05,440 saluran dan kami tentu saja menguranginya 979 00:30:04,080 --> 00:30:07,039 waktu untuk memasarkan juga karena kami tidak 980 00:30:05,440 --> 00:30:08,720 mengembangkan seluruh tumpukan kami saja 981 00:30:07,039 --> 00:30:10,720 mengembangkan bagian inti yang kami lakukan 982 00:30:08,720 --> 00:30:12,159 baik sekali lagi terima kasih jeffrey dan itu 983 00:30:10,720 --> 00:30:13,679 adalah contoh yang bagus untuk kelas mereka 984 00:30:12,159 --> 00:30:15,120 semua tampak murung dan kami telah melakukannya 985 00:30:13,679 --> 00:30:15,760 beberapa studi kasus hebat yang dihasilkan 986 00:30:15,120 --> 00:30:17,679 itu 987 00:30:15,760 --> 00:30:19,600 tapi aku mendapat pertanyaan yang mana 988 00:30:17,679 --> 00:30:21,279 oke tapi bagaimana aku melakukannya tanpa memberi 989 00:30:19,600 --> 00:30:23,039 hilangkan seluruh nilai saya misalnya jika saya melakukannya 990 00:30:21,279 --> 00:30:24,480 kesepakatan oem dll 991 00:30:23,039 --> 00:30:26,320 dan itu menghasilkan sedikit lebih banyak 992 00:30:24,480 --> 00:30:27,679 hidup kami datang dengan ini 993 00:30:26,320 --> 00:30:29,600 gagasan tentang apa yang kita sebut sedekah Rusia 994 00:30:27,679 --> 00:30:31,760 kemasan yang ada banyak cara 995 00:30:29,600 --> 00:30:33,279 Anda dapat melakukan ini, Anda sebenarnya dapat membangun 996 00:30:31,760 --> 00:30:35,760 versi berbeda dari produk Anda 997 00:30:33,279 --> 00:30:37,039 saluran berbeda yang juga dapat Anda bangun 998 00:30:35,760 --> 00:30:39,200 mereka dalam apa yang saya sebut progresif 999 00:30:37,039 --> 00:30:41,200 pengungkapan sehingga pengguna dapat memiliki a 1000 00:30:39,200 --> 00:30:42,960 pengalaman pertama rasa kecil itu kemudian 1001 00:30:41,200 --> 00:30:44,799 mereka mengambil lebih banyak byte 1002 00:30:42,960 --> 00:30:46,240 ingin tetapi pada akhirnya ide ini a 1003 00:30:44,799 --> 00:30:48,399 model kemasan boneka rusia saya percaya 1004 00:30:46,240 --> 00:30:49,840 sangat berguna bagi para pemula yang mencoba 1005 00:30:48,399 --> 00:30:52,159 untuk membangun segalanya langsung dari 1006 00:30:49,840 --> 00:30:54,000 dapatkan produk besar yang tidak dapat dicerna 1007 00:30:52,159 --> 00:30:55,440 tidak berfungsi dan kenyataannya tidak 1008 00:30:54,000 --> 00:30:57,120 efektif dalam pergi ke pasar dan itu 1009 00:30:55,440 --> 00:30:58,799 sulit dalam model bisnis 1010 00:30:57,120 --> 00:30:59,760 jadi ada banyak hal seperti itu di situs 1011 00:30:58,799 --> 00:31:01,840 juga 1012 00:30:59,760 --> 00:31:03,519 dan kemudian akronim menyenangkan lainnya pada tahap ini 1013 00:31:01,840 --> 00:31:04,960 orang-orang mulai menyadari apa yang saya inginkan 1014 00:31:03,519 --> 00:31:06,640 sekarang akui lagi yang mana aku adalah a 1015 00:31:04,960 --> 00:31:08,720 pelajar yang mengerikan di sekolah 1016 00:31:06,640 --> 00:31:10,960 saya harus membuat akronim untuk semuanya 1017 00:31:08,720 --> 00:31:13,279 jadi milikku untuk menghilangkan gesekan 1018 00:31:10,960 --> 00:31:14,720 produk yang akan dipasarkan licin 1019 00:31:13,279 --> 00:31:16,399 dan seperti yang akan Anda lihat dari sini, ada 1020 00:31:14,720 --> 00:31:18,159 akan ada postingan lain di lebih lanjut 1021 00:31:16,399 --> 00:31:19,840 detailnya, idenya akan datang 1022 00:31:18,159 --> 00:31:22,880 temukan cara untuk membuat produk Anda benar-benar 1023 00:31:19,840 --> 00:31:24,880 mudah bagi orang untuk menginstal mengadopsi dan 1024 00:31:22,880 --> 00:31:26,880 berintegrasi dengan hal-hal lain dan menggunakannya 1025 00:31:24,880 --> 00:31:28,960 bahwa itu jelas berharga dan dibuat 1026 00:31:26,880 --> 00:31:31,440 pelanggan hanya bilang kenapa saya tidak bisa memiliki ini 1027 00:31:28,960 --> 00:31:32,799 bukan kenapa aku bisa memiliki ini atau kenapa tidak 1028 00:31:31,440 --> 00:31:34,080 saya punya ini 1029 00:31:32,799 --> 00:31:36,240 kami membawa studi kasus ke dalam permainan 1030 00:31:34,080 --> 00:31:38,399 saat itu eh demandware itu 1031 00:31:36,240 --> 00:31:40,559 sayangnya di roadshow jadi jameis 1032 00:31:38,399 --> 00:31:42,960 bisa menunjukkan sangat sedikit uh kami berada di dalamnya 1033 00:31:40,559 --> 00:31:45,039 masa kurungan itu eh tapi dia berbagi 1034 00:31:42,960 --> 00:31:46,640 betapa pentingnya demandware itu 1035 00:31:45,039 --> 00:31:48,159 menciptakan seluruh produk mereka sendiri untuk itu 1036 00:31:46,640 --> 00:31:50,320 mereka yang tidak tahu demandware adalah 1037 00:31:48,159 --> 00:31:53,360 perusahaan pertama yang menciptakan e-commerce 1038 00:31:50,320 --> 00:31:55,440 platform on demand dengan kata lain sebagai a 1039 00:31:53,360 --> 00:31:57,279 layanan sehingga orang tidak memilikinya 1040 00:31:55,440 --> 00:31:58,880 pengecer untuk menanggung semua penderitaannya 1041 00:31:57,279 --> 00:32:00,720 menciptakan infrastruktur yang mereka bisa 1042 00:31:58,880 --> 00:32:02,080 langsung mengerjakan apa yang mereka lakukan 1043 00:32:00,720 --> 00:32:04,240 terbaik yaitu merchandising dan 1044 00:32:02,080 --> 00:32:05,519 pemasaran dan kemudian menggunakan multi-saluran 1045 00:32:04,240 --> 00:32:06,960 yang menjadi tantangan keseluruhan 1046 00:32:05,519 --> 00:32:08,480 bagi mereka dan mereka bukan ahli teknologi 1047 00:32:06,960 --> 00:32:10,559 mereka pedagang sehingga membuat a 1048 00:32:08,480 --> 00:32:12,799 dampak besar bagi mereka tetapi apa yang kita lakukan dengan cepat 1049 00:32:10,559 --> 00:32:14,080 ternyata sayangnya itu 1050 00:32:12,799 --> 00:32:15,919 berarti hal yang berbeda dengan yang berbeda 1051 00:32:14,080 --> 00:32:17,519 orang sebenarnya beberapa orang menemukannya 1052 00:32:15,919 --> 00:32:19,360 sangat penting untuk Anda libatkan 1053 00:32:17,519 --> 00:32:21,200 hal-hal seperti ulasan kekuatan di sini untuk 1054 00:32:19,360 --> 00:32:22,720 contoh atau Anda memiliki analisis untuk berbagai hal 1055 00:32:21,200 --> 00:32:24,159 seperti omniture dan semuanya ada 1056 00:32:22,720 --> 00:32:25,679 macam sistem yang keluar 1057 00:32:24,159 --> 00:32:27,600 di sana dan di kantor belakang ada 1058 00:32:25,679 --> 00:32:29,440 hal-hal seperti bagaimana Anda menanganinya 1059 00:32:27,600 --> 00:32:30,399 pajak dan logistik dan segala sesuatu yang lain begitu 1060 00:32:29,440 --> 00:32:31,760 meskipun kami pikir kami punya 1061 00:32:30,399 --> 00:32:34,080 platform yang sangat lengkap tersebut 1062 00:32:31,760 --> 00:32:36,320 ekosistem di sekitar kita tidak berpikir demikian 1063 00:32:34,080 --> 00:32:38,480 dan yang patut disyukuri adalah tim meresponsnya 1064 00:32:36,320 --> 00:32:40,080 sangat cepat untuk itu dan saya akan memberi Anda a 1065 00:32:38,480 --> 00:32:41,760 kesempatan untuk mendengar dengan kata-kata mereka sendiri caranya 1066 00:32:40,080 --> 00:32:43,440 yang berhasil bagi mereka 1067 00:32:41,760 --> 00:32:45,919 awal pergi itu adalah salah satu dari Anda 1068 00:32:43,440 --> 00:32:47,600 tahu kurva yang sangat dangkal dan kemudian semuanya 1069 00:32:45,919 --> 00:32:50,480 tiba-tiba begitu Anda mulai membuktikannya 1070 00:32:47,600 --> 00:32:52,000 nilai itu melonjak dengan cepat dan karena 1071 00:32:50,480 --> 00:32:54,240 model bisnis kami yang disruptif 1072 00:32:52,000 --> 00:32:56,399 on-demand dan berbagi kesuksesan lainnya 1073 00:32:54,240 --> 00:32:58,480 pengganda adalah kenyataan bahwa karena semua 1074 00:32:56,399 --> 00:33:00,640 dari teknologi ini adalah pendapatan 1075 00:32:58,480 --> 00:33:02,320 menghasilkan teknologi itu sebenarnya 1076 00:33:00,640 --> 00:33:04,559 meningkatkan yang lain 1077 00:33:02,320 --> 00:33:05,919 aspek untuk pelanggan 1078 00:33:04,559 --> 00:33:07,120 dan kemarin seperti yang saya sebutkan, saya berada di sana 1079 00:33:05,919 --> 00:33:09,519 konferensi di sana sebenarnya sudah berakhir 1080 00:33:07,120 --> 00:33:11,679 100 mitra yang ada di sana dan mereka 1081 00:33:09,519 --> 00:33:13,440 sebenarnya semua menawar untuk olahraga 1082 00:33:11,679 --> 00:33:15,039 berada di konferensi dan membayar kami uang sekarang 1083 00:33:13,440 --> 00:33:16,640 setelah bertahun-tahun Anda tahu apa yang harus kami lakukan 1084 00:33:15,039 --> 00:33:17,919 ini menjadi bagian dari platform ini karena 1085 00:33:16,640 --> 00:33:19,919 itu telah mencapai masa kritis jadi begitulah 1086 00:33:17,919 --> 00:33:22,000 ternyata benar-benar merupakan win-win in 1087 00:33:19,919 --> 00:33:23,679 khusus untuk pelanggan juga begitu lagi 1088 00:33:22,000 --> 00:33:25,760 hanya lebih banyak contoh dari keseluruhan produk 1089 00:33:23,679 --> 00:33:27,039 mengapa itu sangat penting dan eh untuk itu 1090 00:33:25,760 --> 00:33:29,360 dari anda yang belum membacanya di geoffrey's 1091 00:33:27,039 --> 00:33:31,360 buku Anda akan menemukannya di anjing sumur saya 1092 00:33:29,360 --> 00:33:32,799 ditandai dengan baik, ditandai dengan baik, eh bagian di sini dan 1093 00:33:31,360 --> 00:33:34,799 ada deskripsi diskusi yang bagus sekali 1094 00:33:32,799 --> 00:33:36,799 itu di sana 1095 00:33:34,799 --> 00:33:38,399 sekarang saya selalu ingin memposisikan diri 1096 00:33:36,799 --> 00:33:39,679 dengan satu pernyataan sederhana dan itu adalah 1097 00:33:38,399 --> 00:33:42,080 memberikan pengusaha saya tidak adil 1098 00:33:39,679 --> 00:33:43,679 keunggulan kompetitif dan inilah salah satunya 1099 00:33:42,080 --> 00:33:45,279 dari hal-hal yang saya pelajari dengan susah payah 1100 00:33:43,679 --> 00:33:47,200 cara yang bagus untuk dimiliki 1101 00:33:45,279 --> 00:33:48,880 inovasi yang mengganggu tetapi jika itu 1102 00:33:47,200 --> 00:33:50,799 benar-benar mengganggu sampai pada titik di mana 1103 00:33:48,880 --> 00:33:52,240 pelanggan kesulitan mengadopsinya 1104 00:33:50,799 --> 00:33:54,080 itu sebenarnya masalah yang datang 1105 00:33:52,240 --> 00:33:56,000 kembali ke pertanyaan rasa sakit dan jadi saya 1106 00:33:54,080 --> 00:33:58,000 ingin mencari contoh perusahaan 1107 00:33:56,000 --> 00:33:59,919 yang sebenarnya telah muncul 1108 00:33:58,000 --> 00:34:02,080 inovasi yang disruptif namun berhasil 1109 00:33:59,919 --> 00:34:03,679 tidak mengganggu untuk diadopsi 1110 00:34:02,080 --> 00:34:06,080 dan di dunia yang lebih besar menurutku yang terbaik 1111 00:34:03,679 --> 00:34:08,399 yang saya miliki adalah vmware yang benar-benar menemukan a 1112 00:34:06,080 --> 00:34:09,839 cara untuk memanfaatkan server dari 1113 00:34:08,399 --> 00:34:12,320 beberapa lho 1114 00:34:09,839 --> 00:34:14,079 menjadi remaja hingga Anda tahu tahun 80an 1115 00:34:12,320 --> 00:34:16,000 90 persen tetapi tanpa mengubah 1116 00:34:14,079 --> 00:34:17,200 aplikasi hanya dengan memvirtualisasikannya 1117 00:34:16,000 --> 00:34:18,879 dan tentu saja ada beberapa gangguan 1118 00:34:17,200 --> 00:34:20,320 terlibat dalam hal itu tetapi itu minimal dan 1119 00:34:18,879 --> 00:34:22,480 itu bagi saya menjadi salah satu yang paling 1120 00:34:20,320 --> 00:34:23,440 contoh berharga dari hal semacam ini 1121 00:34:22,480 --> 00:34:24,720 inovasi 1122 00:34:23,440 --> 00:34:26,159 di dunia startup meskipun saya dulu 1123 00:34:24,720 --> 00:34:27,440 tertantang untuk menemukannya dan keeban 1124 00:34:26,159 --> 00:34:28,800 menyediakannya 1125 00:34:27,440 --> 00:34:30,800 jadi david yang tadi ngobrol sedikit 1126 00:34:28,800 --> 00:34:32,399 sebelumnya seperti di barisan depan berbagi miliknya 1127 00:34:30,800 --> 00:34:34,639 contoh bagaimana mereka mampu melakukannya 1128 00:34:32,399 --> 00:34:35,919 membangun satu hingga dua kali lipat 1129 00:34:34,639 --> 00:34:37,040 impor 1130 00:34:35,919 --> 00:34:38,960 peningkatan kinerja untuk mereka 1131 00:34:37,040 --> 00:34:40,560 pelanggan tanpa mereka mengubah jalur 1132 00:34:38,960 --> 00:34:42,240 kode dalam aplikasi 1133 00:34:40,560 --> 00:34:43,839 itu masalah besar jika Anda memikirkannya 1134 00:34:42,240 --> 00:34:45,520 dan mereka menghidupkannya 1135 00:34:43,839 --> 00:34:48,480 berbicara tentang salah satu pelanggan mereka 1136 00:34:45,520 --> 00:34:50,399 bernama media yang secara harafiah sudah anda ketahui 1137 00:34:48,480 --> 00:34:52,480 mendapat tantangan ini karena 1138 00:34:50,399 --> 00:34:53,839 orang-orang benar-benar keluar 1139 00:34:52,480 --> 00:34:55,520 proses pembelian saat mereka pergi 1140 00:34:53,839 --> 00:34:56,800 membeli nama domain karena butuh waktu 1141 00:34:55,520 --> 00:34:58,560 terlalu lama untuk menanyakan apakah memang demikian 1142 00:34:56,800 --> 00:35:00,240 unik atau tidak dan sekarang mereka sudah mendapatkannya 1143 00:34:58,560 --> 00:35:02,240 sepersekian milidetik mereka 1144 00:35:00,240 --> 00:35:03,760 pendapatan menjadi dua kali lipat sekarang yaitu a 1145 00:35:02,240 --> 00:35:06,160 tidak mengganggu 1146 00:35:03,760 --> 00:35:07,839 dan adopsi yang sangat tidak mengganggu 1147 00:35:06,160 --> 00:35:09,520 kurva tapi jelas sangat mengganggu 1148 00:35:07,839 --> 00:35:11,280 output jadi kami pikir itu bagus 1149 00:35:09,520 --> 00:35:12,480 contoh terima kasih david telah membagikannya 1150 00:35:11,280 --> 00:35:13,760 dan kuharap akan ada banyak orang lain yang kuinginkan 1151 00:35:12,480 --> 00:35:15,119 suka orang-orang yang memajukan hal ini 1152 00:35:13,760 --> 00:35:16,960 itulah inti dari semua ini adalah pembelajaran 1153 00:35:15,119 --> 00:35:18,400 dari itu 1154 00:35:16,960 --> 00:35:19,920 dan kami membawanya ke 1155 00:35:18,400 --> 00:35:21,359 hal yang paling banyak dihabiskan orang saat ini 1156 00:35:19,920 --> 00:35:23,440 yang sebenarnya 1157 00:35:21,359 --> 00:35:25,040 mengukur biaya perolehan pelanggan 1158 00:35:23,440 --> 00:35:26,640 dan dan mencari tahu apakah itu benar 1159 00:35:25,040 --> 00:35:28,320 benar-benar seimbang dengan 1160 00:35:26,640 --> 00:35:29,839 nilai siklus hidup yang mereka dapatkan 1161 00:35:28,320 --> 00:35:32,079 dari itu kita berbicara tentang itu tidak hanya 1162 00:35:29,839 --> 00:35:33,599 nilai seumur hidup karena di hampir semua 1163 00:35:32,079 --> 00:35:35,440 perusahaan tempat saya terlibat di 1164 00:35:33,599 --> 00:35:37,680 setidaknya ternyata itu penting untuk 1165 00:35:35,440 --> 00:35:39,440 menjaga pelanggan Anda tetap terlibat dan 1166 00:35:37,680 --> 00:35:41,680 keterlibatan kembali perlu dibangun ke dalam 1167 00:35:39,440 --> 00:35:44,079 proses sebenarnya saya akan memberitahu Anda dengan benar 1168 00:35:41,680 --> 00:35:45,680 sekarang setelah baru saja melalui tiga 1169 00:35:44,079 --> 00:35:48,320 sas ipos tahun ini ada yang masuk 1170 00:35:45,680 --> 00:35:50,400 pendaftaran yang ternyata paling banyak 1171 00:35:48,320 --> 00:35:52,320 tunggal yang efektif 1172 00:35:50,400 --> 00:35:53,920 titik leverage dalam model keuangan 1173 00:35:52,320 --> 00:35:55,839 sedang dijual 1174 00:35:53,920 --> 00:35:58,480 peningkatan dua persen dalam upsell di Anda 1175 00:35:55,839 --> 00:35:59,920 model akan menghasilkan sekitar 28 peningkatan 1176 00:35:58,480 --> 00:36:01,440 dalam kapitalisasi pasar Anda 1177 00:35:59,920 --> 00:36:03,359 jadi bagian ini yang saya perkenalkan 1178 00:36:01,440 --> 00:36:05,760 orang tidak adil 1179 00:36:03,359 --> 00:36:07,280 asyik membicarakannya memberikan dampak yang besar 1180 00:36:05,760 --> 00:36:08,800 dan jika Anda memiliki model sas dan Anda memilikinya 1181 00:36:07,280 --> 00:36:10,480 membuat pelanggan terkunci dan Anda dapat menemukannya 1182 00:36:08,800 --> 00:36:11,680 cara untuk melibatkan kembali mereka dengan harga murah 1183 00:36:10,480 --> 00:36:12,800 jelas seharusnya jauh lebih mudah daripada 1184 00:36:11,680 --> 00:36:14,480 membelinya di tempat pertama atau 1185 00:36:12,800 --> 00:36:16,160 memperolehnya di tempat pertama Anda 1186 00:36:14,480 --> 00:36:17,200 dapat berdampak besar pada pantat Anda 1187 00:36:16,160 --> 00:36:19,200 baris jadi kami berbicara sedikit tentang 1188 00:36:17,200 --> 00:36:21,599 itu dan kami membicarakan hal itu 1189 00:36:19,200 --> 00:36:23,280 menyesuaikan ini menjadi siklus hidup 1190 00:36:21,599 --> 00:36:25,280 nilai pelanggan dan biaya 1191 00:36:23,280 --> 00:36:26,640 mengakuisisi dan terlibat kembali atau mengakuisisi kembali 1192 00:36:25,280 --> 00:36:28,880 pelanggan dan betapa pentingnya hal itu 1193 00:36:26,640 --> 00:36:31,920 lihatlah kedua hal itu 1194 00:36:28,880 --> 00:36:34,160 sekarang saya memiliki perusahaan yang mungkin 1195 00:36:31,920 --> 00:36:35,359 dengan pengakuan mereka sendiri secara relatif 1196 00:36:34,160 --> 00:36:37,200 ruang membosankan mereka ada di middleware 1197 00:36:35,359 --> 00:36:39,200 ruang Anda mungkin mengatakan dengan baik bagaimana Anda membuatnya 1198 00:36:37,200 --> 00:36:41,119 middleware mudah diperoleh dan saya sungguh 1199 00:36:39,200 --> 00:36:42,960 harus memberi mereka banyak pujian jadi 1200 00:36:41,119 --> 00:36:44,400 ini adalah contoh yang dibagikan oleh active 1201 00:36:42,960 --> 00:36:46,880 titik akhir dari 1202 00:36:44,400 --> 00:36:49,200 bagaimana mereka menjual middleware dengan cara yang licin 1203 00:36:46,880 --> 00:36:51,200 fashion dan mengurangi biaya pelanggan 1204 00:36:49,200 --> 00:36:53,200 akuisisi jadi dalam kata-kata mereka uh biarkan aku 1205 00:36:51,200 --> 00:36:54,960 biarkan mereka membaginya denganmu plymouth 1206 00:36:53,200 --> 00:36:57,200 energi batu turun di kota new york 1207 00:36:54,960 --> 00:37:00,000 daerah tersebut secara tradisional merupakan tambang tua 1208 00:36:57,200 --> 00:37:02,400 pemasok batubara dan minyak ke skala besar 1209 00:37:00,000 --> 00:37:03,760 fasilitas bisnis yang tidak seperti itu 1210 00:37:02,400 --> 00:37:06,800 bisnis yang hebat lagi jadi mereka 1211 00:37:03,760 --> 00:37:09,760 mengubah diri mereka menjadi broker 1212 00:37:06,800 --> 00:37:12,240 energi termasuk listrik gas alam 1213 00:37:09,760 --> 00:37:14,400 dan mereka menggunakan salesforce.com untuk semuanya 1214 00:37:12,240 --> 00:37:17,440 pendaftaran pelanggan baru mereka sehingga mereka melakukannya 1215 00:37:14,400 --> 00:37:18,880 untuk menyesuaikan salesforce.com secara luar biasa 1216 00:37:17,440 --> 00:37:20,560 ketika Anda mendaftarkan pelanggan baru sebagai 1217 00:37:18,880 --> 00:37:22,800 broker energi Anda harus menentukan 1218 00:37:20,560 --> 00:37:24,079 pemasok siapa saluran distribusinya 1219 00:37:22,800 --> 00:37:26,640 akan menjadi apakah mereka akan membayar 1220 00:37:24,079 --> 00:37:28,480 premi untuk sumber energi ramah lingkungan 1221 00:37:26,640 --> 00:37:31,040 dan ternyata untuk salesforce.com 1222 00:37:28,480 --> 00:37:32,960 pengguna perwakilan penjualan mendaftar yang baru 1223 00:37:31,040 --> 00:37:34,400 pelanggan itu adalah proses yang sangat kompleks 1224 00:37:32,960 --> 00:37:37,680 mereka harus melalui tenaga penjualan 1225 00:37:34,400 --> 00:37:39,680 layar jadi kami bertemu dengan seorang pria di a 1226 00:37:37,680 --> 00:37:41,599 tenaga penjualan.com 1227 00:37:39,680 --> 00:37:43,760 acara di kota new york pada hari rabu itu 1228 00:37:41,599 --> 00:37:46,320 Senin berikutnya kami memberinya demo via 1229 00:37:43,760 --> 00:37:49,200 pergi ke pertemuan melalui pertemuan web 1230 00:37:46,320 --> 00:37:52,160 dia bisa masuk ke cloud-host kami 1231 00:37:49,200 --> 00:37:54,560 produk mulai membangun kecilnya 1232 00:37:52,160 --> 00:37:56,240 proses wizard keesokan harinya miliknya 1233 00:37:54,560 --> 00:37:58,079 tenaga penjualan dapat menggunakannya 1234 00:37:56,240 --> 00:38:00,000 untuk melalui proses yang rumit ini 1235 00:37:58,079 --> 00:38:01,839 menerima pelanggan baru 1236 00:38:00,000 --> 00:38:02,960 pada akhir minggu dia sudah berhasil 1237 00:38:01,839 --> 00:38:04,800 dan bulan berikutnya dia menempatkannya 1238 00:38:02,960 --> 00:38:06,240 pesan dengan kami sehingga Anda tahu akan kembali ke 1239 00:38:04,800 --> 00:38:07,760 beberapa titik yang mungkin dapat Anda petakan 1240 00:38:06,240 --> 00:38:10,079 apa yang terjadi di sana ke dalam poin-poin ini 1241 00:38:07,760 --> 00:38:12,240 tapi menginstal dengan mudah dia bisa masuk 1242 00:38:10,079 --> 00:38:14,079 di web dia bisa membuktikan nilainya 1243 00:38:12,240 --> 00:38:16,000 hanya beberapa hari dengan membuat 1244 00:38:14,079 --> 00:38:19,040 wizard yang memandu penggunanya 1245 00:38:16,000 --> 00:38:21,359 proses rumit ini dan apa lagi yang dilakukannya 1246 00:38:19,040 --> 00:38:23,760 saya ingin bermain baik dengan orang lain 1247 00:38:21,359 --> 00:38:25,119 memiliki salesforce.com 1248 00:38:23,760 --> 00:38:27,040 integrasi telah terjadi secara luar biasa 1249 00:38:25,119 --> 00:38:28,880 berharga bagi kami mike, saya akan menyebutnya keduanya 1250 00:38:27,040 --> 00:38:31,280 pengungkit karena mengurangi pemasaran kita 1251 00:38:28,880 --> 00:38:32,720 biayanya sangat mahal kita tahu siapa pasar kita 1252 00:38:31,280 --> 00:38:35,520 adalah dan kami dapat mengatasinya 1253 00:38:32,720 --> 00:38:38,160 tenaga penjualan dan itu pengganda karena 1254 00:38:35,520 --> 00:38:39,440 uh kami dapat uh meningkatkan pendapatan sebesar 1255 00:38:38,160 --> 00:38:41,599 begitu banyak pengguna 1256 00:38:39,440 --> 00:38:42,960 jadi menurut saya contoh yang bagus dari hal yang sangat 1257 00:38:41,599 --> 00:38:45,200 ruang yang sulit dan omong-omong ini adalah a 1258 00:38:42,960 --> 00:38:47,599 perusahaan yang dihasilkan 1259 00:38:45,200 --> 00:38:50,480 bukan enam tapi tujuh angka kesepakatan di atas 1260 00:38:47,599 --> 00:38:52,960 telepon tidak ada perwakilan penjualan eksternal yang menjual 1261 00:38:50,480 --> 00:38:54,880 perangkat lunak middleware yang sangat kompleks 1262 00:38:52,960 --> 00:38:56,160 mereka benar-benar telah memecahkannya dan memang benar 1263 00:38:54,880 --> 00:38:57,359 melalui fokus nyata pada beberapa hal 1264 00:38:56,160 --> 00:38:59,119 konsep yang kita bicarakan di 1265 00:38:57,359 --> 00:39:01,040 lokakarya jadi sekali lagi saya berharap beberapa dari Anda mendapatkannya 1266 00:38:59,119 --> 00:39:03,440 untuk mengedepankan contoh-contoh ini dan 1267 00:39:01,040 --> 00:39:05,440 mengalami apa yang orang-orang ini lakukan 1268 00:39:03,440 --> 00:39:07,520 kami kemudian beralih ke saya salah satu 1269 00:39:05,440 --> 00:39:08,880 area yang lebih menarik untuk startup 1270 00:39:07,520 --> 00:39:10,480 yang sedang dipikirkan sebelumnya 1271 00:39:08,880 --> 00:39:12,480 strategi masuk mereka ke pasar 1272 00:39:10,480 --> 00:39:14,320 pasar adalah area yang sangat luas sehingga saya sangat menyukainya 1273 00:39:12,480 --> 00:39:16,720 buka di depan kami tidak akan menutupi apa pun 1274 00:39:14,320 --> 00:39:18,400 di dalam sepenuhnya tetapi kita 1275 00:39:16,720 --> 00:39:20,400 berbicara tentang bagaimana Anda harus mogok 1276 00:39:18,400 --> 00:39:22,000 siklus awal Anda dari kesadaran semua 1277 00:39:20,400 --> 00:39:24,079 cara untuk membeli kami berbicara 1278 00:39:22,000 --> 00:39:26,160 tentang apa beberapa strategi dan 1279 00:39:24,079 --> 00:39:27,520 taktiknya adalah bagaimana inbound sekarang 1280 00:39:26,160 --> 00:39:28,560 populer apakah itu pantas atau 1281 00:39:27,520 --> 00:39:30,240 tidak 1282 00:39:28,560 --> 00:39:32,000 dan tentu saja saluran apa yang mungkin Anda gunakan 1283 00:39:30,240 --> 00:39:33,280 untuk menjangkau audiens Anda dan bagaimana caranya 1284 00:39:32,000 --> 00:39:35,280 Anda mungkin mengelompokkan dan menargetkan Anda 1285 00:39:33,280 --> 00:39:36,240 penonton dan hanya berbagi beberapa highlight 1286 00:39:35,280 --> 00:39:38,079 dari itu 1287 00:39:36,240 --> 00:39:40,160 saya cukup beruntung memiliki Adam Berry sebagai 1288 00:39:38,079 --> 00:39:41,599 eir kami di sini dan dia memberi sangat 1289 00:39:40,160 --> 00:39:44,560 pidato yang penuh gairah 1290 00:39:41,599 --> 00:39:46,640 pada esensi merek itu sulit untuk eh 1291 00:39:44,560 --> 00:39:48,400 potong dia menjadi beberapa detik tapi menurutku 1292 00:39:46,640 --> 00:39:50,960 Anda akan menangkapnya secara ringkas, ini dia 1293 00:39:48,400 --> 00:39:53,440 satu ide inti yang menyatukan 1294 00:39:50,960 --> 00:39:54,960 semua yang kamu lakukan 1295 00:39:53,440 --> 00:39:56,720 sekarang jika Anda tahu adam itu bisa saja 1296 00:39:54,960 --> 00:39:58,640 pergi 1297 00:39:56,720 --> 00:40:00,880 tapi dia melakukan pekerjaan luar biasa dan saya berterima kasih 1298 00:39:58,640 --> 00:40:02,560 dia untuk itu uh dan itu sangat 1299 00:40:00,880 --> 00:40:04,560 berbagi dengan penuh semangat dan dia melakukan a 1300 00:40:02,560 --> 00:40:06,079 pekerjaan luar biasa setelahnya juga membantu 1301 00:40:04,560 --> 00:40:07,839 orang memikirkan apa yang mereka inginkan 1302 00:40:06,079 --> 00:40:09,200 mewakili diri mereka sendiri saat kami mendapatkannya 1303 00:40:07,839 --> 00:40:11,040 tanggapan yang bagus dari orang-orang lagi 1304 00:40:09,200 --> 00:40:12,480 menyadari bahwa tiba-tiba merek tidak adil 1305 00:40:11,040 --> 00:40:14,319 sesuatu yang seharusnya kamu ketahui 1306 00:40:12,480 --> 00:40:16,480 ditulis sebagai satu pernyataan tetapi 1307 00:40:14,319 --> 00:40:18,079 sebaliknya bisa benar-benar mengalir melalui berbagai hal 1308 00:40:16,480 --> 00:40:19,920 jadi satu informasi menarik yang akan saya bagikan kepada Anda 1309 00:40:18,079 --> 00:40:21,440 itulah pembelajaran yang kami diskusikan 1310 00:40:19,920 --> 00:40:22,560 sebenarnya saya sendiri juga mengalaminya berkali-kali a 1311 00:40:21,440 --> 00:40:24,160 banyak orang memiliki produk itu 1312 00:40:22,560 --> 00:40:26,240 menyebut satu hal dan itu adalah sebuah perusahaan 1313 00:40:24,160 --> 00:40:27,440 disebut yang lain yang tangguh sebagai startup 1314 00:40:26,240 --> 00:40:29,440 sekarang Anda punya dua hal yang harus Anda lakukan 1315 00:40:27,440 --> 00:40:30,800 promosikan jika Anda dapat menemukan yang sesuai 1316 00:40:29,440 --> 00:40:32,319 sejak awal, itu mudah 1317 00:40:30,800 --> 00:40:34,000 hal yang harus dilakukan, Anda sekarang punya satu merek untuk itu 1318 00:40:32,319 --> 00:40:35,280 promosikan jadi ada contoh a 1319 00:40:34,000 --> 00:40:37,599 pembelajaran yang muncul di luar sana yang dimiliki orang-orang 1320 00:40:35,280 --> 00:40:40,560 asyik sekali mendiskusikannya 1321 00:40:37,599 --> 00:40:42,400 sekarang studi kasus harvard uh yang menyenangkan, um kamu 1322 00:40:40,560 --> 00:40:44,160 tahu apa yang dua per dua yang bisa Anda petakan 1323 00:40:42,400 --> 00:40:45,440 diri Anda sendiri dan kami membicarakan hal ini 1324 00:40:44,160 --> 00:40:46,640 setiap orang memiliki pernyataan positioning 1325 00:40:45,440 --> 00:40:48,720 semua orang ingin berada di kanan atas 1326 00:40:46,640 --> 00:40:50,000 dan menemukan ruang putih dll tapi apa 1327 00:40:48,720 --> 00:40:52,079 keluar dari pembelajaran yang tadi 1328 00:40:50,000 --> 00:40:54,000 jauh lebih menyenangkan adalah menentukan sumbu 1329 00:40:52,079 --> 00:40:55,920 yang biasanya sangat menimbulkan hambatan 1330 00:40:54,000 --> 00:40:57,040 apa yang kami lihat salah dengan grafik 1331 00:40:55,920 --> 00:40:59,119 yang masuk bukannya tidak 1332 00:40:57,040 --> 00:41:01,119 digambarkan dengan indah seperti ini 1333 00:40:59,119 --> 00:41:03,280 itu menjadi sangat mudah 1334 00:41:01,119 --> 00:41:06,240 seseorang mengatakan baiklah aku lebih cepat 1335 00:41:03,280 --> 00:41:08,319 atau saya lebih murah atau lebih baik 1336 00:41:06,240 --> 00:41:09,760 itu sangat mudah bagi seseorang untuk melakukannya 1337 00:41:08,319 --> 00:41:11,119 menerobos dan akhirnya bersaing 1338 00:41:09,760 --> 00:41:12,319 dengan Anda terutama seperti di banyak startup 1339 00:41:11,119 --> 00:41:13,839 Anda tidak memiliki sumber daya untuk bersaing 1340 00:41:12,319 --> 00:41:15,440 dengan pemain yang lebih besar sehingga mereka dapat dengan mudah 1341 00:41:13,839 --> 00:41:16,720 hanya menyusulmu jadi kita punya banyak hal 1342 00:41:15,440 --> 00:41:18,160 menyenangkan berbicara tentang apa yang akan terjadi 1343 00:41:16,720 --> 00:41:20,400 contoh hambatan yang baru saja Anda lakukan 1344 00:41:18,160 --> 00:41:22,000 tidak bisa menyeberang kami membicarakanmu dengan baik 1345 00:41:20,400 --> 00:41:23,760 tahu di zaman sekarang ini misalnya 1346 00:41:22,000 --> 00:41:26,000 komputasi awan jika seseorang terus-menerus 1347 00:41:23,760 --> 00:41:27,520 harus menginstal perangkat lunak mereka uh untuk 1348 00:41:26,000 --> 00:41:29,599 perbarui maka mereka akan memilikinya 1349 00:41:27,520 --> 00:41:31,760 waktu yang sulit terus mengikuti Anda dan 1350 00:41:29,599 --> 00:41:33,680 jadi kami berbicara tentang perusahaan yang bagus 1351 00:41:31,760 --> 00:41:35,040 dimana industri yang memilikinya 1352 00:41:33,680 --> 00:41:36,880 perubahan yang bergerak cepat misalnya dalam 1353 00:41:35,040 --> 00:41:38,720 peraturan yang harus Anda miliki 1354 00:41:36,880 --> 00:41:40,400 inovasi berkelanjutan untuk mempertahankan perusahaan 1355 00:41:38,720 --> 00:41:42,079 hingga kecepatan dan karena itu jika Anda memiliki 1356 00:41:40,400 --> 00:41:43,280 solusi cloud versus 1357 00:41:42,079 --> 00:41:44,800 solusi di lokasi yang Anda tuju 1358 00:41:43,280 --> 00:41:45,839 memiliki penghalang bagi orang lain yang mengejarnya 1359 00:41:44,800 --> 00:41:46,960 kamu 1360 00:41:45,839 --> 00:41:48,240 dan itulah hal-hal yang kita lakukan 1361 00:41:46,960 --> 00:41:50,079 sedang mencari, kami punya yang enak 1362 00:41:48,240 --> 00:41:51,920 contoh dari siswa 1363 00:41:50,079 --> 00:41:53,599 sebenarnya salah satu perusahaan muncul 1364 00:41:51,920 --> 00:41:56,480 dengan ide cemerlang yaitu bagaimana caranya 1365 00:41:53,599 --> 00:41:57,920 gunakan downtime eh dari beberapa 1366 00:41:56,480 --> 00:41:59,760 pemasok itu 1367 00:41:57,920 --> 00:42:02,800 berada di industri mereka sebagai sarana untuk 1368 00:41:59,760 --> 00:42:04,880 benar-benar menangkap kapasitas dan mendapatkan skala 1369 00:42:02,800 --> 00:42:06,720 untuk startup yang memungkinkan mereka melakukannya 1370 00:42:04,880 --> 00:42:08,000 bersaing dengan pemain yang lebih besar dan kemudian 1371 00:42:06,720 --> 00:42:09,839 mereka berbicara tentang bagaimana mereka membuat 1372 00:42:08,000 --> 00:42:11,680 penghalang dengan mengunci perjanjian untuk 1373 00:42:09,839 --> 00:42:13,040 pemain kunci yang memungkinkan hal itu terjadi 1374 00:42:11,680 --> 00:42:14,800 akan membuat hal itu mustahil bagi siapa pun 1375 00:42:13,040 --> 00:42:16,640 lain untuk masuk dan bermain dengan mereka 1376 00:42:14,800 --> 00:42:18,880 hanya beberapa contoh bagus dan saya belajar a 1377 00:42:16,640 --> 00:42:20,560 banyak dari itu 1378 00:42:18,880 --> 00:42:22,960 hal berikutnya yang kita bicarakan tentang segmentasi 1379 00:42:20,560 --> 00:42:25,440 dan um segmentasi adalah ilmu yang utuh 1380 00:42:22,960 --> 00:42:26,880 pusatnya sendiri juga tapi um ada 1381 00:42:25,440 --> 00:42:28,960 setidaknya tiga orang yang ingin melakukannya 1382 00:42:26,880 --> 00:42:30,880 aplikasi seluler eh sebenarnya menurutku ada 1383 00:42:28,960 --> 00:42:32,880 lebih dari itu, jadi saya mencobanya 1384 00:42:30,880 --> 00:42:34,720 untuk memberi contoh pada kehidupan yang tidak menjadi 1385 00:42:32,880 --> 00:42:37,119 brutal tapi sejujurnya saja 1386 00:42:34,720 --> 00:42:38,720 tentang mengapa itu bisnis yang sulit 1387 00:42:37,119 --> 00:42:40,480 dan terutama di ruang b2b tapi 1388 00:42:38,720 --> 00:42:42,160 mungkin bahkan lebih lagi di b2c saya saja 1389 00:42:40,480 --> 00:42:43,839 itu bukan bidang khusus saya 1390 00:42:42,160 --> 00:42:45,359 dan salah satu orang meminta saya untuk berbagi 1391 00:42:43,839 --> 00:42:47,440 contoh dari apa yang mungkin membuat a 1392 00:42:45,359 --> 00:42:49,280 aplikasi seluler yang menarik, jadi yang kami lakukan adalah 1393 00:42:47,440 --> 00:42:51,440 kami berkata baik alih-alih hanya mengatakan sudah 1394 00:42:49,280 --> 00:42:53,280 mendapat aplikasi umum yang menarik 1395 00:42:51,440 --> 00:42:54,880 eh ada yang punya ponsel bagaimana jika 1396 00:42:53,280 --> 00:42:56,960 kamu bilang baik itu untuk seluler 1397 00:42:54,880 --> 00:42:58,640 profesional sebenarnya pekerja lapangan no 1398 00:42:56,960 --> 00:43:00,560 dalam layanan oh dan omong-omong 1399 00:42:58,640 --> 00:43:02,240 khusus peralatan medis itu 1400 00:43:00,560 --> 00:43:04,720 dijual ke rumah sakit yang memerlukannya 1401 00:43:02,240 --> 00:43:06,480 dilayani sehingga menyelamatkan nyawa dengan baik sekarang i 1402 00:43:04,720 --> 00:43:08,319 menurutku kamu sudah sampai di tempat yang cantik 1403 00:43:06,480 --> 00:43:09,839 didefinisikan dengan baik dan itu misi penting 1404 00:43:08,319 --> 00:43:11,680 dan Anda mungkin memiliki nilai di sana 1405 00:43:09,839 --> 00:43:12,800 ternyata itu adalah kasus nyata 1406 00:43:11,680 --> 00:43:14,160 belajar untuk salah satu perusahaan kami bernama 1407 00:43:12,800 --> 00:43:15,520 antena 1408 00:43:14,160 --> 00:43:17,599 yang tidak melakukannya dengan benar untuk memulai 1409 00:43:15,520 --> 00:43:19,280 dengan tapi sekarang kamu tahu si raksasa 1410 00:43:17,599 --> 00:43:21,520 di industri itu dan sepanjang perjalanan 1411 00:43:19,280 --> 00:43:23,200 cara mereka mengkonsolidasikan 117 juta 1412 00:43:21,520 --> 00:43:24,640 modal ventura senilai dolar dari 1413 00:43:23,200 --> 00:43:27,440 tujuh perusahaan lain maaf enam lainnya 1414 00:43:24,640 --> 00:43:28,720 perusahaan hari ini um akan ada yang ketujuh 1415 00:43:27,440 --> 00:43:30,400 eh itu 1416 00:43:28,720 --> 00:43:32,720 menjadi sia-sia bagi perusahaan yang memilikinya 1417 00:43:30,400 --> 00:43:34,240 platform seluler umum yang pertama 1418 00:43:32,720 --> 00:43:35,920 era dan kami membelinya seharga 12 1419 00:43:34,240 --> 00:43:38,000 juta jadi memberitahu Anda apa yang terjadi kapan 1420 00:43:35,920 --> 00:43:41,040 Anda salah, contoh nyata alasannya 1421 00:43:38,000 --> 00:43:42,240 segmentasi itu penting dan kemudian i 1422 00:43:41,040 --> 00:43:44,400 membagikan sesuatu yang saya pelajari 1423 00:43:42,240 --> 00:43:46,640 Geoffrey sudah lama sekali 1424 00:43:44,400 --> 00:43:49,359 Anda tidak perlu takut untuk memfokuskan jeffrey 1425 00:43:46,640 --> 00:43:51,200 menghidupkannya dalam bukunya 1426 00:43:49,359 --> 00:43:52,480 membangun kepala pantai tetapi masih a 1427 00:43:51,200 --> 00:43:54,240 berjuang untukku ketika kita mendengarkan 1428 00:43:52,480 --> 00:43:56,160 startup selama ini dan bahkan lebih dari itu 1429 00:43:54,240 --> 00:43:59,040 karena saya telah menjadi seorang vc 1430 00:43:56,160 --> 00:44:01,040 menyadari orang ingin melakukan terlalu banyak 1431 00:43:59,040 --> 00:44:03,599 aku hanya akan menanyakan satu pertanyaan yang mana 1432 00:44:01,040 --> 00:44:06,079 apakah Anda lebih suka membangun kesuksesan atau 1433 00:44:03,599 --> 00:44:07,440 perampingan dan kontrak pada kegagalan 1434 00:44:06,079 --> 00:44:09,599 aku akan memberitahumu sayangnya kita melihatnya 1435 00:44:07,440 --> 00:44:11,440 yang terakhir lebih sering terjadi 1436 00:44:09,599 --> 00:44:14,160 dari yang pertama dan jadi jika Anda bisa saja 1437 00:44:11,440 --> 00:44:16,400 mulailah pada satu hal dan dapatkan secara mutlak 1438 00:44:14,160 --> 00:44:18,480 tepat dan targetkan sedemikian rupa 1439 00:44:16,400 --> 00:44:20,240 itu bisa menjadi sesuatu yang sukses meskipun demikian 1440 00:44:18,480 --> 00:44:22,720 itu di segmen tersempitnya 1441 00:44:20,240 --> 00:44:24,560 orang dan membangunnya begitu banyak 1442 00:44:22,720 --> 00:44:26,000 lebih baik seperti yang akan dibagikan jeffrey kepada Anda 1443 00:44:24,560 --> 00:44:27,599 biasanya dalam banyak hal lebih baik jika 1444 00:44:26,000 --> 00:44:28,880 Anda dapat melakukannya di area yang memungkinkan 1445 00:44:27,599 --> 00:44:30,640 dapat direferensikan dan kemudian dikembangkan 1446 00:44:28,880 --> 00:44:32,000 sendiri melalui referensi itu jadi kita 1447 00:44:30,640 --> 00:44:34,160 berbicara sedikit tentang itu dan 1448 00:44:32,000 --> 00:44:37,119 mengangkat studi kasus demandware 1449 00:44:34,160 --> 00:44:38,640 dan sekali lagi uh aku akan membiarkan mereka uh jameis itu 1450 00:44:37,119 --> 00:44:40,480 kepala pemasaran untuk berbagi dengan Anda caranya 1451 00:44:38,640 --> 00:44:42,400 dia memikirkannya uh dan sebenarnya a 1452 00:44:40,480 --> 00:44:44,319 sedikit konteks di sini jadi demandware 1453 00:44:42,400 --> 00:44:45,599 berada dalam tahap awal 1454 00:44:44,319 --> 00:44:46,880 berjuang dengan sesuatu yang semua orang 1455 00:44:45,599 --> 00:44:48,240 pergumulan dengan mana tidak apa-apa yang Anda miliki 1456 00:44:46,880 --> 00:44:50,560 platform e-commerce sekarang siapa yang Anda jual 1457 00:44:48,240 --> 00:44:52,800 itu untuk apakah Anda menjualnya b ke c atau apakah Anda 1458 00:44:50,560 --> 00:44:54,160 jualnya b ke b ke c oke yang macam apa 1459 00:44:52,800 --> 00:44:55,520 pengecer apakah Anda pergi setelah Anda keluar 1460 00:44:54,160 --> 00:44:56,960 ke produsen bermerek apakah Anda pergi 1461 00:44:55,520 --> 00:44:58,160 untuk merek, Anda tahu itu besar 1462 00:44:56,960 --> 00:44:59,680 tantangan 1463 00:44:58,160 --> 00:45:01,680 dan saya akan mengatakan sebagian besar alasan kami 1464 00:44:59,680 --> 00:45:03,760 berhasil pada satu titik telah selesai 1465 00:45:01,680 --> 00:45:05,520 segmentasi James 1466 00:45:03,760 --> 00:45:07,599 bagaimana kita benar-benar fokus pada suatu tempat 1467 00:45:05,520 --> 00:45:09,359 di mana kita bisa menang, kita memikirkan eh tidak 1468 00:45:07,599 --> 00:45:12,319 hanya segmen yang divertikalisasi tetapi 1469 00:45:09,359 --> 00:45:13,839 segmen di dalam segmen di dalam segmen 1470 00:45:12,319 --> 00:45:16,560 dan segmen tertentu 1471 00:45:13,839 --> 00:45:18,480 yang benar-benar menjadi begitu sukses adalah 1472 00:45:16,560 --> 00:45:20,240 merek fashion yang sangat terkenal karena tebakan 1473 00:45:18,480 --> 00:45:21,599 apa yang mereka semua suka bicarakan satu sama lain 1474 00:45:20,240 --> 00:45:22,880 mereka sangat kompetitif, mereka akan menginginkannya 1475 00:45:21,599 --> 00:45:25,280 Misalnya Anda pergi ke New York, Anda bisa 1476 00:45:22,880 --> 00:45:26,800 bahkan secara geografis mengelompokkannya dan 1477 00:45:25,280 --> 00:45:28,800 mereka dalam banyak kasus memiliki banyak hal 1478 00:45:26,800 --> 00:45:30,640 merek seperti jika Anda mengambil jones the jones 1479 00:45:28,800 --> 00:45:32,079 kelompok misalnya mereka mempunyai banyak merek 1480 00:45:30,640 --> 00:45:33,440 di dalamnya dan itu menjadi a 1481 00:45:32,079 --> 00:45:36,000 pengganda dalam model bisnis kami ketika dia 1482 00:45:33,440 --> 00:45:37,680 menyegmentasikannya dengan baik 1483 00:45:36,000 --> 00:45:39,520 sekarang inilah hal lain yang saya temukan tentang startup 1484 00:45:37,680 --> 00:45:41,359 benar-benar kesulitan sehingga kami terlibat dalam hal ini 1485 00:45:39,520 --> 00:45:43,359 dalam sedikit detail juga 1486 00:45:41,359 --> 00:45:44,880 di corong ini orang membuat 1487 00:45:43,359 --> 00:45:47,680 asumsi bahwa Anda menjualnya kepada salah satunya 1488 00:45:44,880 --> 00:45:49,359 pelanggan dan itu sangat jarang benar 1489 00:45:47,680 --> 00:45:51,440 orang yang di atas membeli sebagai 1490 00:45:49,359 --> 00:45:54,079 visioner sangat jarang adalah orang yang sama 1491 00:45:51,440 --> 00:45:55,680 siapa yang sebenarnya menulis cek untuk Anda 1492 00:45:54,079 --> 00:45:57,359 dia mungkin memiliki banyak orang untuk pergi 1493 00:45:55,680 --> 00:45:59,040 melalui dan sepanjang jalan kamu akan datang 1494 00:45:57,359 --> 00:46:00,720 di antara orang-orang yang merupakan teknokrat yang 1495 00:45:59,040 --> 00:46:02,960 mungkin adalah orang-orang devops yang memilikinya 1496 00:46:00,720 --> 00:46:05,359 untuk mengimplementasikan ini di back office eh 1497 00:46:02,960 --> 00:46:06,960 pengaruh karena alasan politik dan 1498 00:46:05,359 --> 00:46:08,319 pada akhirnya orang-orang yang jelas-jelas menghasilkan 1499 00:46:06,960 --> 00:46:09,599 keputusan jadi kami berbicara tentang bagaimana melakukannya 1500 00:46:08,319 --> 00:46:11,440 Anda benar-benar mendapatkan kepribadiannya 1501 00:46:09,599 --> 00:46:12,720 orang ke dalam siklus pembelian Anda karena i 1502 00:46:11,440 --> 00:46:14,319 dapat memberitahu Anda duduk di ruang rapat 1503 00:46:12,720 --> 00:46:16,560 masalah nomor satu yang selalu saya alami 1504 00:46:14,319 --> 00:46:18,560 yang kita hadapi adalah pipa yang macet 1505 00:46:16,560 --> 00:46:20,079 dapat melakukan diskusi itu dengan luar biasa 1506 00:46:18,560 --> 00:46:21,359 detail tapi ini akan menjadi salah satu yang teratas 1507 00:46:20,079 --> 00:46:22,560 alasan yang akan muncul adalah orang-orang itu 1508 00:46:21,359 --> 00:46:24,079 belum benar-benar memikirkan siapa mereka 1509 00:46:22,560 --> 00:46:26,079 menjual ke dan pada tahap apa mereka berada 1510 00:46:24,079 --> 00:46:27,520 siklusnya dan apa proposisi nilainya 1511 00:46:26,079 --> 00:46:30,000 adalah itu memindahkan mereka dari satu langkah ke langkah lainnya 1512 00:46:27,520 --> 00:46:31,599 selanjutnya jadi diskusi yang menyenangkan 1513 00:46:30,000 --> 00:46:33,359 dan kemudian aku mengungkap kebenaran yang mana 1514 00:46:31,599 --> 00:46:35,200 sayangnya Anda tidak banyak mengontrol 1515 00:46:33,359 --> 00:46:37,280 ini dan model yang saya bagikan 1516 00:46:35,200 --> 00:46:39,680 dengan orang-orang adalah uh rasanya benar-benar seperti itu 1517 00:46:37,280 --> 00:46:42,560 mengemudi kecuali kabar buruknya adalah Anda semua 1518 00:46:39,680 --> 00:46:44,640 sendiri adalah roda giginya 1519 00:46:42,560 --> 00:46:46,000 pelanggan memiliki akselerator tersebut 1520 00:46:44,640 --> 00:46:47,680 rem dan kopling 1521 00:46:46,000 --> 00:46:49,040 dan kenyataannya memang begitulah caranya 1522 00:46:47,680 --> 00:46:51,359 itu benar dan kami berbicara tentang apa adanya 1523 00:46:49,040 --> 00:46:52,800 beberapa dari abc yang merayakannya 1524 00:46:51,359 --> 00:46:54,000 rem dan kopling yang dipercepat 1525 00:46:52,800 --> 00:46:56,160 milik pelanggan dan apa sajakah di antaranya 1526 00:46:54,000 --> 00:46:57,520 roda gigi yang Anda miliki yang dapat mengubah 1527 00:46:56,160 --> 00:46:58,560 momentum ketika pelanggan memberi Anda 1528 00:46:57,520 --> 00:47:00,079 peluang 1529 00:46:58,560 --> 00:47:02,640 memasang kopling dan Anda dapat menggantinya 1530 00:47:00,079 --> 00:47:04,800 jadi itu adalah diskusi yang menyenangkan um apa yang terjadi 1531 00:47:02,640 --> 00:47:06,880 bagi saya itu adalah keseluruhan topik 1532 00:47:04,800 --> 00:47:07,839 kami pasti Anda tahu perlu memperluasnya 1533 00:47:06,880 --> 00:47:09,200 itu 1534 00:47:07,839 --> 00:47:11,839 dan itu akan menyenangkan untuk dilakukan karena ada 1535 00:47:09,200 --> 00:47:13,680 banyak hal yang bisa dipelajari darinya 1536 00:47:11,839 --> 00:47:15,119 salah satu hal yang saya pelajari terakhir 1537 00:47:13,680 --> 00:47:16,800 dekade dan saya yakin semua orang pernah melihatnya 1538 00:47:15,119 --> 00:47:18,400 perubahan adalah web mengubah segalanya dan 1539 00:47:16,800 --> 00:47:20,480 itu mengubah segalanya secara dramatis 1540 00:47:18,400 --> 00:47:22,400 sebenarnya itu membuat segalanya menjadi sangat 1541 00:47:20,480 --> 00:47:24,319 banyak loop tertutup yang sebenarnya Anda bisa 1542 00:47:22,400 --> 00:47:25,760 ukur semuanya dan Anda dapat menutupnya 1543 00:47:24,319 --> 00:47:27,680 loop dan lihat apa dampaknya 1544 00:47:25,760 --> 00:47:28,559 yang Anda lakukan dalam kampanye, jadi kami bawa 1545 00:47:27,680 --> 00:47:31,040 naik 1546 00:47:28,559 --> 00:47:34,160 salah satu dari salah satu perusahaan saya unidesk 1547 00:47:31,040 --> 00:47:36,000 untuk membicarakan hal ini dan sebenarnya mereka 1548 00:47:34,160 --> 00:47:37,760 memberikan promosi pemasaran gerilya secara keseluruhan 1549 00:47:36,000 --> 00:47:38,880 menurut saya itu bagus karena 1550 00:47:37,760 --> 00:47:40,800 mereka bicarakan bahkan sebelum mereka 1551 00:47:38,880 --> 00:47:43,119 meluncurkan produk mereka bagaimana mereka memulai 1552 00:47:40,800 --> 00:47:44,800 untuk menciptakan pengaruh dan eh mendapatkan kesadaran 1553 00:47:43,119 --> 00:47:46,160 untuk solusi mereka bahkan sebelum mereka melakukannya 1554 00:47:44,800 --> 00:47:47,599 sebuah produk dan omong-omong jumlahnya sembilan 1555 00:47:46,160 --> 00:47:49,520 bulan sebelumnya 1556 00:47:47,599 --> 00:47:51,520 jadi izinkan saya sekali lagi biarkan mereka berbagi sedikit 1557 00:47:49,520 --> 00:47:53,280 sedikit uh kamu tahu suara mereka sendiri di sini 1558 00:47:51,520 --> 00:47:55,119 tentang apa yang mereka lakukan di sana, hal yang keren 1559 00:47:53,280 --> 00:47:56,800 bahwa tentang unidesk adalah yang kita miliki sangat 1560 00:47:55,119 --> 00:47:58,800 pelanggan bersemangat yang ingin memberi tahu 1561 00:47:56,800 --> 00:48:00,079 kisah mereka tentang kesuksesan yang diberikannya 1562 00:47:58,800 --> 00:48:01,359 kepercayaan pelanggan yang terjadi jika saya 1563 00:48:00,079 --> 00:48:02,960 pergilah dengan unidesk aku akan menjadi bagiannya 1564 00:48:01,359 --> 00:48:04,319 komunitas yang sedang berkembang ini, Anda tahu daftarnya 1565 00:48:02,960 --> 00:48:06,079 dari semua mitra yang memberi peringkat pada mereka 1566 00:48:04,319 --> 00:48:07,839 mengidentifikasi siapa yang ingin kami targetkan bagaimana 1567 00:48:06,079 --> 00:48:09,680 kami ingin menyampaikan pesan kepada mereka bagaimana caranya 1568 00:48:07,839 --> 00:48:11,040 dilakukan dengan vmware apa keunikan kami 1569 00:48:09,680 --> 00:48:12,400 nilai akan menjadi yang Anda butuhkan 1570 00:48:11,040 --> 00:48:13,920 garing Anda harus memiliki pembeli Anda 1571 00:48:12,400 --> 00:48:16,000 persona yang dipanggang maksudku semua itu 1572 00:48:13,920 --> 00:48:17,839 hal-hal perlu diselaraskan 1573 00:48:16,000 --> 00:48:19,520 jadi sangat menyenangkan melakukan itu 1574 00:48:17,839 --> 00:48:21,200 lalu kami rebus lagi hingga menjadi 1575 00:48:19,520 --> 00:48:23,760 kenyataan yang jika Anda tidak dapat mengukurnya 1576 00:48:21,200 --> 00:48:25,839 Anda tidak dapat mengelolanya dan dunia baru akan mengelolanya 1577 00:48:23,760 --> 00:48:28,319 bagi saya ini tentang metrik yang berorientasi pada hasil 1578 00:48:25,839 --> 00:48:30,160 eksekusi yang didorong dan ini adalah sesuatu 1579 00:48:28,319 --> 00:48:32,160 itu semakin menjadi bagiannya 1580 00:48:30,160 --> 00:48:33,520 tantangan dalam pemasaran sebenarnya kita 1581 00:48:32,160 --> 00:48:35,200 akhirnya memiliki inovator dan 1582 00:48:33,520 --> 00:48:36,480 pengusaha makan malam di sekitar saja 1583 00:48:35,200 --> 00:48:39,440 subjek dengan sejumlah besar orang 1584 00:48:36,480 --> 00:48:41,520 dari eh daerah boston untuk dibicarakan 1585 00:48:39,440 --> 00:48:42,559 apa tantangan baru bagi cmos dan 1586 00:48:41,520 --> 00:48:43,599 apa yang kami dengar saat makan malam itu adalah 1587 00:48:42,559 --> 00:48:44,960 sesuatu yang sangat menarik 1588 00:48:43,599 --> 00:48:47,200 cmos hari ini harus menjadi 1589 00:48:44,960 --> 00:48:49,119 hampir ilmuwan data dan juga Anda 1590 00:48:47,200 --> 00:48:50,640 tahu eh orang yang arsiteknya sendiri 1591 00:48:49,119 --> 00:48:52,000 platform untuk pengukuran dan ada a 1592 00:48:50,640 --> 00:48:53,839 seluruh rangkaian tantangan sekarang itu saja 1593 00:48:52,000 --> 00:48:55,200 tidak ada jadi saya pikir ini akan menjadi 1594 00:48:53,839 --> 00:48:57,520 subjek yang menarik seiring berjalannya waktu 1595 00:48:55,200 --> 00:48:59,680 muncul juga tetapi unidesk dimajukan 1596 00:48:57,520 --> 00:49:01,440 spreadsheet yang sangat detail ini 1597 00:48:59,680 --> 00:49:03,280 yang baru saja sampai pada titik pertunjukan 1598 00:49:01,440 --> 00:49:05,359 berapa banyak yang mereka ukur dan masuk lagi 1599 00:49:03,280 --> 00:49:06,800 kata-kata mereka sendiri, aku akan membiarkan mereka berbagi 1600 00:49:05,359 --> 00:49:09,359 Anda apa yang mereka pikirkan pada akhir ini 1601 00:49:06,800 --> 00:49:10,720 semua mengukur segalanya semua yang Anda 1602 00:49:09,359 --> 00:49:12,559 apakah kamu harus memperbaikinya, kamu harus melakukannya 1603 00:49:10,720 --> 00:49:14,000 mengukurnya sehingga kita punya spreadsheet kita 1604 00:49:12,559 --> 00:49:15,839 melacak semua yang kami lakukan untuk menyempurnakannya 1605 00:49:14,000 --> 00:49:17,119 corong lalu ketika Anda berpikir sudah 1606 00:49:15,839 --> 00:49:18,880 cukup terukur 1607 00:49:17,119 --> 00:49:21,040 melangkah lebih dalam 1608 00:49:18,880 --> 00:49:23,280 percayalah itu benar sekali dan 1609 00:49:21,040 --> 00:49:24,640 berapa kali kita telah belajar bagaimana kita melakukannya 1610 00:49:23,280 --> 00:49:25,920 mendapat poin penting di suatu tempat karena 1611 00:49:24,640 --> 00:49:27,839 sebenarnya tidak 1612 00:49:25,920 --> 00:49:29,280 mengukurnya di tempat lain dan sebenarnya 1613 00:49:27,839 --> 00:49:30,559 Anda tahu jika Anda memindahkannya ke satu tempat 1614 00:49:29,280 --> 00:49:32,160 final Anda harus mencari tahu di mana 1615 00:49:30,559 --> 00:49:33,440 penyumbatan berikutnya datang tetapi jika Anda 1616 00:49:32,160 --> 00:49:35,280 ukurlah di mana pun Anda bisa 1617 00:49:33,440 --> 00:49:37,680 tempat itu jadi sangat menyenangkan dan kami 1618 00:49:35,280 --> 00:49:39,200 mengakhirinya dengan baik uh dengan sejumlah 1619 00:49:37,680 --> 00:49:40,880 presentasi hebat dari orang-orang tentang 1620 00:49:39,200 --> 00:49:42,480 bagaimana mereka membawa perusahaan mereka ke pasar 1621 00:49:40,880 --> 00:49:43,680 yang akhirnya muncul di 1622 00:49:42,480 --> 00:49:44,559 sesi berikutnya dan itulah nadanya 1623 00:49:43,680 --> 00:49:47,040 sesi 1624 00:49:44,559 --> 00:49:49,599 jadi saat saya membawa ini ke kesimpulan yang dekat 1625 00:49:47,040 --> 00:49:52,000 aku ingin berhenti sejenak dan berkata 1626 00:49:49,599 --> 00:49:53,520 terima kasih karena jumlahnya banyak sekali 1627 00:49:52,000 --> 00:49:55,440 orang-orang yang membawa begitu banyak hal hebat 1628 00:49:53,520 --> 00:49:56,800 pembelajaran kembali baik untuk saya maupun untuk 1629 00:49:55,440 --> 00:49:58,160 penonton secara keseluruhan dan itu 1630 00:49:56,800 --> 00:49:59,119 partisipasi benar-benar seperti ini 1631 00:49:58,160 --> 00:50:01,200 semua tentang itu benar-benar tentang 1632 00:49:59,119 --> 00:50:03,359 lokakarya jadi jika saya memiliki kritik 1633 00:50:01,200 --> 00:50:04,800 diriku sendiri dan aku ingin banyak darimu 1634 00:50:03,359 --> 00:50:06,160 bahwa saya mungkin akan memotong isinya 1635 00:50:04,800 --> 00:50:08,160 setengah waktu berikutnya 1636 00:50:06,160 --> 00:50:09,520 dan memulai lokakarya dengan dua kali lipat 1637 00:50:08,160 --> 00:50:11,440 banyak waktu 1638 00:50:09,520 --> 00:50:13,680 dan mungkin hanya Anda yang tahu, lakukan lebih banyak lagi 1639 00:50:11,440 --> 00:50:15,040 di uh kamu tahu di set di 1640 00:50:13,680 --> 00:50:16,319 cakupan berbagai bagian yang berbeda 1641 00:50:15,040 --> 00:50:17,839 jika orang menginginkannya 1642 00:50:16,319 --> 00:50:19,599 tapi terima kasih atas tanggapan Anda tentang itu dan lagi 1643 00:50:17,839 --> 00:50:20,880 terima kasih atas partisipasinya, saya mau 1644 00:50:19,599 --> 00:50:23,599 terima kasih juga 1645 00:50:20,880 --> 00:50:25,280 semua perusahaan eh dari portofolio saya 1646 00:50:23,599 --> 00:50:27,599 dan orang yang diluarnya dari 1647 00:50:25,280 --> 00:50:31,280 kelompok bahan mc10 yang masuk 1648 00:50:27,599 --> 00:50:32,880 bantu um untuk menyampaikan pengalaman mereka sendiri 1649 00:50:31,280 --> 00:50:35,440 sangat berharga 1650 00:50:32,880 --> 00:50:36,880 sejujurnya bagi saya itulah nilainya 1651 00:50:35,440 --> 00:50:38,400 saya juga ingin mengucapkan terima kasih 1652 00:50:36,880 --> 00:50:41,200 semua mentor dan pelatih yang ada 1653 00:50:38,400 --> 00:50:42,880 terlibat eh terlalu banyak untuk disebutkan 1654 00:50:41,200 --> 00:50:44,240 sebenarnya semua yang lain yang mungkin ada 1655 00:50:42,880 --> 00:50:46,559 daftar ini karena banyak orang yang datang 1656 00:50:44,240 --> 00:50:47,440 di uh pada malam hari dan dan baru saja melompat 1657 00:50:46,559 --> 00:50:49,440 di 1658 00:50:47,440 --> 00:50:50,880 tapi aku secara khusus ingin mengatakannya 1659 00:50:49,440 --> 00:50:52,880 itu salah satu hal yang menyentuhku 1660 00:50:50,880 --> 00:50:54,640 inilah yang saya tidak tanyakan kepada orang-orang ini 1661 00:50:52,880 --> 00:50:56,559 secara resmi untuk waktu itu mereka menyimpannya 1662 00:50:54,640 --> 00:50:58,800 sukarela dan mereka terus terlibat 1663 00:50:56,559 --> 00:51:00,319 bulan demi bulan dan dalam banyak kasus 1664 00:50:58,800 --> 00:51:01,599 membantu dan melatih di belakang layar sebagai 1665 00:51:00,319 --> 00:51:02,880 orang-orang mulai memasang foto mereka 1666 00:51:01,599 --> 00:51:05,280 bersama-sama 1667 00:51:02,880 --> 00:51:08,000 dan saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada para juri yang telah melakukannya 1668 00:51:05,280 --> 00:51:09,599 masuk lagi banyak CEO dan salah satu dari saya 1669 00:51:08,000 --> 00:51:12,079 partner, aku memutuskan kita harus memilikinya 1670 00:51:09,599 --> 00:51:16,160 setidaknya vc di sana eh dia diam-diam 1671 00:51:12,079 --> 00:51:18,079 ditolak berkali-kali dan itu bagus um 1672 00:51:16,160 --> 00:51:19,760 dan uh, sebenarnya aku menyukai masukannya 1673 00:51:18,079 --> 00:51:21,119 kupikir aku akan memberitahumu bahwa 1674 00:51:19,760 --> 00:51:23,680 pengusaha jauh lebih brutal 1675 00:51:21,119 --> 00:51:25,200 tentang diri mereka sendiri daripada kita dan sebagainya 1676 00:51:23,680 --> 00:51:26,720 Aku agak belajar wow, menurutku kita harus melakukannya 1677 00:51:25,200 --> 00:51:28,160 mendapatkan lebih banyak pengusaha menjadi mitra kami 1678 00:51:26,720 --> 00:51:29,520 pertemuan 1679 00:51:28,160 --> 00:51:31,599 saya belajar banyak hal di sana 1680 00:51:29,520 --> 00:51:33,520 itu sangat menyenangkan jadi izinkan aku melakukannya 1681 00:51:31,599 --> 00:51:34,480 bagikan beberapa menit video tentangnya 1682 00:51:33,520 --> 00:51:35,599 video berdurasi lima menit karena kami 1683 00:51:34,480 --> 00:51:37,760 jelas tidak bisa menguasai nada 1684 00:51:35,599 --> 00:51:39,839 kompetisi hari ini di sini untuk Anda dengar 1685 00:51:37,760 --> 00:51:41,760 lapangan dan juri dan kemudian 1686 00:51:39,839 --> 00:51:44,319 kami akan menyelesaikannya 1687 00:51:41,760 --> 00:51:46,079 apa yang ingin kamu lakukan 1688 00:51:44,319 --> 00:51:48,079 kami ingin bebas 1689 00:51:46,079 --> 00:51:49,920 kita ingin bebas melakukan apa yang kita inginkan 1690 00:51:48,079 --> 00:51:51,520 untuk melakukan dan bagi kami pengetahuan inti ini 1691 00:51:49,920 --> 00:51:53,119 basis yang kami bangun di sekitar pengguna 1692 00:51:51,520 --> 00:51:55,040 pengalaman akan memberi kita penting 1693 00:51:53,119 --> 00:51:57,119 informasi di sisi pengganda dan 1694 00:51:55,040 --> 00:51:58,960 mendorong keterlibatan di sisi tuas 1695 00:51:57,119 --> 00:52:01,359 benar-benar tantang diri Anda untuk memikirkannya 1696 00:51:58,960 --> 00:52:04,240 apa yang 10 kali lebih baik 1697 00:52:01,359 --> 00:52:05,839 menurutku nada yang bagus dari sarah 1698 00:52:04,240 --> 00:52:07,680 [Musik] 1699 00:52:05,839 --> 00:52:10,880 jadi Sarah kamu mengumpulkan enam belas ribu 1700 00:52:07,680 --> 00:52:10,880 dolar selamat 1701 00:52:11,920 --> 00:52:16,079 penelitianku di sekolah umum 1702 00:52:13,760 --> 00:52:18,400 kesehatan difokuskan pada penyakit menular 1703 00:52:16,079 --> 00:52:20,000 dan bagaimana penularannya antar manusia 1704 00:52:18,400 --> 00:52:22,079 menurut saya proposisi nilai adalah bisnis 1705 00:52:20,000 --> 00:52:23,680 bagian model pada bagian badan kesehatan adalah 1706 00:52:22,079 --> 00:52:24,880 sangat jelas itu adalah bagaimana Anda mendefinisikannya 1707 00:52:23,680 --> 00:52:26,559 ruang putih 1708 00:52:24,880 --> 00:52:27,359 karena itu 1709 00:52:26,559 --> 00:52:29,760 itu 1710 00:52:27,359 --> 00:52:31,040 sepertinya itu sangat masuk akal 1711 00:52:29,760 --> 00:52:33,520 tapi menurutku ada 1712 00:52:31,040 --> 00:52:35,280 kesempatan bagi Anda untuk mengemasnya 1713 00:52:33,520 --> 00:52:37,760 informasi ke atas 1714 00:52:35,280 --> 00:52:40,240 dan iris dan potong dadu sedemikian rupa 1715 00:52:37,760 --> 00:52:44,640 berarti bagi calon pelanggan 1716 00:52:40,240 --> 00:52:46,720 berikutnya regina kamu mengumpulkan 48.000 1717 00:52:44,640 --> 00:52:49,040 dan dengan dingin bayangkan apa yang bisa kamu lakukan 1718 00:52:46,720 --> 00:52:50,960 ketika Anda sehat, pekerjaan yang luar biasa 1719 00:52:49,040 --> 00:52:53,839 ketika Anda melihat-lihat hari ini di ruangan ini 1720 00:52:50,960 --> 00:52:56,000 dan Anda melihat dan bertanya apa yang paling banyak 1721 00:52:53,839 --> 00:52:58,240 teknologi luar biasa di dalam ruangan menurut saya 1722 00:52:56,000 --> 00:52:59,680 jawabannya ada tepat di depan kita 1723 00:52:58,240 --> 00:53:00,960 itu biologi 1724 00:52:59,680 --> 00:53:03,359 karena ini adalah yang paling canggih 1725 00:53:00,960 --> 00:53:04,960 mesin yang ada di dunia 1726 00:53:03,359 --> 00:53:07,040 Bagi saya, hal itu sepertinya sesuai dengan gagasan itu 1727 00:53:04,960 --> 00:53:09,440 menarik dari segi nilai 1728 00:53:07,040 --> 00:53:11,040 disampaikan kepada masyarakat secara keseluruhan 1729 00:53:09,440 --> 00:53:12,800 di mana saya kesulitan mencari tahu bagaimana caranya 1730 00:53:11,040 --> 00:53:14,319 apakah rincian akrual nilai itu 1731 00:53:12,800 --> 00:53:17,280 segmen yang berbeda maksud saya pertama-tama 1732 00:53:14,319 --> 00:53:19,200 itu hebat dan tentu saja um uh kamu 1733 00:53:17,280 --> 00:53:20,720 mungkin telah memojokkan pasar ide besar 1734 00:53:19,200 --> 00:53:22,160 di sini hari ini jadi 1735 00:53:20,720 --> 00:53:24,000 pastinya saya menyukai kenyataan bahwa 1736 00:53:22,160 --> 00:53:26,559 putaran kedua 25 juta itu satu 1737 00:53:24,000 --> 00:53:30,630 untuk jembatan utara eric kelsey 1738 00:53:26,559 --> 00:53:33,040 Eric Anda memberikan 39.000 ucapan selamat 1739 00:53:30,630 --> 00:53:34,800 [Musik] 1740 00:53:33,040 --> 00:53:36,160 dan untuk pertanyaan yang Anda ajukan, semoga Anda 1741 00:53:34,800 --> 00:53:37,920 menemukan cara untuk menjawabnya itu cukup 1742 00:53:36,160 --> 00:53:40,640 menginspirasi jadi aku catherine wolf dan aku akan melakukannya 1743 00:53:37,920 --> 00:53:42,800 akan berbagi dengan Anda organjet 1744 00:53:40,640 --> 00:53:43,680 eh hanya untuk memberitahumu dalam satu kalimat apa 1745 00:53:42,800 --> 00:53:46,880 kami melakukannya 1746 00:53:43,680 --> 00:53:48,640 jadi jet organ membantu pasien mendapatkan organ 1747 00:53:46,880 --> 00:53:52,240 transplantasi lebih cepat 1748 00:53:48,640 --> 00:53:54,319 itu menyelamatkan nyawa eh menghemat uang 1749 00:53:52,240 --> 00:53:57,119 meningkat uh meningkatkan efisiensi sebesar 1750 00:53:54,319 --> 00:53:58,880 meningkatkan pasokan transplantasi 1751 00:53:57,119 --> 00:54:01,359 melalui penciptaan keuntungan 1752 00:53:58,880 --> 00:54:03,520 bisnis saya pikir Anda melakukannya dengan sangat baik 1753 00:54:01,359 --> 00:54:05,200 pekerjaan di sana tidak ada pertanyaan dalam diriku 1754 00:54:03,520 --> 00:54:07,599 pikirkan apa masalahmu 1755 00:54:05,200 --> 00:54:10,240 penyelesaiannya adalah 1756 00:54:07,599 --> 00:54:12,000 tim ini dan sekali lagi Anda sangat mengorientasikan kami 1757 00:54:10,240 --> 00:54:13,680 baik dengan tim ini adalah tim 1758 00:54:12,000 --> 00:54:14,640 itu tim yang kredibel untuk menyelesaikan ini 1759 00:54:13,680 --> 00:54:15,839 masalah 1760 00:54:14,640 --> 00:54:17,200 ada banyak hal yang sangat detail 1761 00:54:15,839 --> 00:54:18,880 slide dalam pernyataan masalah yang saya beli 1762 00:54:17,200 --> 00:54:20,800 segera saya tidak membutuhkan tambahan 1763 00:54:18,880 --> 00:54:22,400 enam slide untuk membahas masalah tersebut 1764 00:54:20,800 --> 00:54:23,440 pernyataan aku akan sangat tidak sabar sementara 1765 00:54:22,400 --> 00:54:24,640 Anda akan melalui enam slide 1766 00:54:23,440 --> 00:54:26,319 memberitahuku masalahnya berulang kali 1767 00:54:24,640 --> 00:54:27,839 sekali lagi dibandingkan membahas hal ini 1768 00:54:26,319 --> 00:54:31,000 pertanyaan jadi tentu saja saya lebih sabar 1769 00:54:27,839 --> 00:54:31,000 daripada abc 1770 00:54:38,319 --> 00:54:44,799 tim kami yang terdiri dari katherine dan cecilia 1771 00:54:40,960 --> 00:54:46,720 Anda mengumpulkan 58.000 selamat untuk Anda 1772 00:54:44,799 --> 00:54:48,240 teman-teman 1773 00:54:46,720 --> 00:54:50,319 mungkin suatu hari nanti itu akan menjadi uang sungguhan 1774 00:54:48,240 --> 00:54:52,480 menyelamatkan nyawa nyata 1775 00:54:50,319 --> 00:54:54,160 jadi untuk menganalisis pasar 1776 00:54:52,480 --> 00:54:56,480 kami menemukan peluang pasar itu 1777 00:54:54,160 --> 00:54:58,160 ada kurang dari 10 persen hibah 1778 00:54:56,480 --> 00:54:59,920 mendapatkan dana dari komunitas ilmiah 1779 00:54:58,160 --> 00:55:02,079 hal kedua ada sekitar 40 1780 00:54:59,920 --> 00:55:03,760 persen waktu yang dihabiskan para ilmuwan 1781 00:55:02,079 --> 00:55:06,079 mengajukan hibah ini jadi banyak 1782 00:55:03,760 --> 00:55:08,480 membuang-buang waktu bagi para ilmuwan 1783 00:55:06,079 --> 00:55:10,799 mencoba melakukan itu seperti yang kita bayangkan 1784 00:55:08,480 --> 00:55:13,520 poster untuk membuat saluran paksa 1785 00:55:10,799 --> 00:55:15,920 bagi peneliti untuk melakukan crowdfund pada mereka 1786 00:55:13,520 --> 00:55:18,319 ide melalui publik itu 1787 00:55:15,920 --> 00:55:20,960 disajikan dengan indah 1788 00:55:18,319 --> 00:55:23,440 sungguh luar biasa cara layanannya 1789 00:55:20,960 --> 00:55:25,680 yang Anda bicarakan bisa mendapatkan keuntungan 1790 00:55:23,440 --> 00:55:27,920 daya tarik pendapatan yang signifikan 1791 00:55:25,680 --> 00:55:30,480 dan memberikan layanan yang luar biasa untuk 1792 00:55:27,920 --> 00:55:33,920 peneliti dalam mendapatkan proyek mereka 1793 00:55:30,480 --> 00:55:35,920 didanai lebih cepat sejauh ini eh lho 1794 00:55:33,920 --> 00:55:36,720 kami telah melihat seseorang dengan yang baru 1795 00:55:35,920 --> 00:55:39,040 eh 1796 00:55:36,720 --> 00:55:41,760 Anda tahu desktop atau pekerja info 1797 00:55:39,040 --> 00:55:44,160 alat produktivitas yang pernah kita lihat uh sosial 1798 00:55:41,760 --> 00:55:45,440 kesehatan komunitas media 1799 00:55:44,160 --> 00:55:47,359 pemutaran data 1800 00:55:45,440 --> 00:55:48,799 kita telah melihat sesuatu yang ada hubungannya dengan 1801 00:55:47,359 --> 00:55:52,160 bioteknologi 1802 00:55:48,799 --> 00:55:54,480 dan sekarang kita beralih ke crowdsourcing 1803 00:55:52,160 --> 00:55:57,680 pemenang kami malam ini ahmed 1804 00:55:54,480 --> 00:55:57,680 69 000 1805 00:55:57,760 --> 00:56:00,880 ayo naik 1806 00:55:59,440 --> 00:56:02,960 dan tiga tiket 1807 00:56:00,880 --> 00:56:05,270 semoga red sox mengalahkan yankees 1808 00:56:02,960 --> 00:56:10,409 Yang Mulia, selamat 1809 00:56:05,270 --> 00:56:10,409 [Musik] 1810 00:56:12,160 --> 00:56:17,640 jadi selamat untuk kalian semua dan 1811 00:56:14,079 --> 00:56:17,640 terima kasih banyak 1812 00:56:21,520 --> 00:56:25,760 jadi sekarang kami memiliki setidaknya beberapa dari kami 1813 00:56:23,599 --> 00:56:27,280 eh pemenang di sini jadi Sarah aku ingin kamu melakukannya 1814 00:56:25,760 --> 00:56:29,280 datang dan terima bukumu dari 1815 00:56:27,280 --> 00:56:32,319 jeffrey dan dia akan mendapat kesempatan untuk menandatangani 1816 00:56:29,280 --> 00:56:32,319 Anda catatan nanti 1817 00:56:39,680 --> 00:56:45,520 dan regina apakah kamu masih di sini 1818 00:56:43,040 --> 00:56:51,920 selamat regina 1819 00:56:45,520 --> 00:56:53,520 [Tepuk tangan] 1820 00:56:51,920 --> 00:56:55,599 jadi sayangnya kami tidak memiliki yang lain 1821 00:56:53,520 --> 00:56:57,920 pemenang di sini saat uh seseorang muncul 1822 00:56:55,599 --> 00:56:59,520 ahmed di sini oh luar biasa maaf satu lagi 1823 00:56:57,920 --> 00:57:02,000 ahmed tolong tampil sebagai yang terhebat 1824 00:56:59,520 --> 00:57:02,000 pemenang juga 1825 00:57:07,599 --> 00:57:13,400 aku punya satu pertanyaan untukmu 1826 00:57:09,680 --> 00:57:13,400 apakah red sox menang 1827 00:57:17,200 --> 00:57:20,319 berbahaya untuk menanyakan pertanyaan seperti itu 1828 00:57:18,559 --> 00:57:21,200 lalat 1829 00:57:20,319 --> 00:57:22,240 oke 1830 00:57:21,200 --> 00:57:25,200 tahun depan 1831 00:57:22,240 --> 00:57:25,200 aku akan memberimu kursi lain 1832 00:57:25,359 --> 00:57:29,839 jadi uh saat kita menyelesaikannya di sini, aku ingin 1833 00:57:28,160 --> 00:57:32,400 katakan satu hal yang sangat pribadi bagiku 1834 00:57:29,839 --> 00:57:34,240 tidak ada bengkel tanpamu dan um 1835 00:57:32,400 --> 00:57:35,920 Saya berharap dalam beberapa hal kecil itu masing-masing 1836 00:57:34,240 --> 00:57:37,200 Anda mengambil sesuatu yang menginspirasi 1837 00:57:35,920 --> 00:57:39,520 kamu untuk membantu 1838 00:57:37,200 --> 00:57:41,599 menjadi pengusaha atau membantu orang lain 1839 00:57:39,520 --> 00:57:43,520 pengusaha karena apa yang terjadi di sini 1840 00:57:41,599 --> 00:57:45,839 selalu merupakan hal yang sangat sederhana 1841 00:57:43,520 --> 00:57:47,920 orang membuat sesuatu terjadi 1842 00:57:45,839 --> 00:57:49,760 dan wirausahawan hebat menemukan apa 1843 00:57:47,920 --> 00:57:51,680 gairah mereka adalah mereka mengejarnya dengan 1844 00:57:49,760 --> 00:57:54,079 jenis keyakinan yang diperlukan untuk membuatnya 1845 00:57:51,680 --> 00:57:56,240 sesuatu yang sangat berdampak di dunia 1846 00:57:54,079 --> 00:57:57,520 dan menurut pengalaman saya, tidak sebanyak itu 1847 00:57:56,240 --> 00:57:58,880 berbagi atau belajar atau apa pun 1848 00:57:57,520 --> 00:58:00,960 membuat perbedaan lebih dari Anda 1849 00:57:58,880 --> 00:58:02,880 mencari tahu apa itu dan terima kasih 1850 00:58:00,960 --> 00:58:04,960 Anda atas kesempatan untuk melakukannya terima kasih 1851 00:58:02,880 --> 00:58:06,640 kamu untuk orang-orang yang menginspirasiku 1852 00:58:04,960 --> 00:58:08,720 yang datang berkali-kali dan 1853 00:58:06,640 --> 00:58:10,319 berbagi pemikiran mereka membawa pemikiran mereka sendiri 1854 00:58:08,720 --> 00:58:12,400 gairah dan keyakinan 1855 00:58:10,319 --> 00:58:14,480 juga sangat pribadi tentang hal itu dan 1856 00:58:12,400 --> 00:58:18,520 memang membawa banyak kesenangan, itu luar biasa 1857 00:58:14,480 --> 00:58:18,520 menyenangkan terima kasih banyak semuanya 1858 00:58:24,640 --> 00:58:29,040 jadi sementara Jeffrey kamu datang dan mengambil 1859 00:58:26,240 --> 00:58:30,720 menetap di sini um saya ingin mengatakan satu saja 1860 00:58:29,040 --> 00:58:32,400 terakhir terima kasih karena sering mendapatkannya 1861 00:58:30,720 --> 00:58:34,559 dilupakan dan masuk ke tempat kejadian dan i 1862 00:58:32,400 --> 00:58:37,119 tidak ingin mereka menjadi ilab yang membuat ini 1863 00:58:34,559 --> 00:58:40,880 semua mungkin jadi terima kasih sebesar-besarnya kepada jody 1864 00:58:37,119 --> 00:58:40,880 kepada Neil dan Gordon yang telah mengaktifkan hal ini 1865 00:58:45,680 --> 00:58:48,799 jeffrey benar-benar tidak perlu diperkenalkan lagi 1866 00:58:47,599 --> 00:58:52,160 aku hanya ingin membaginya padamu dalam a 1867 00:58:48,799 --> 00:58:55,200 cara pribadi menurutku secara resmi 1868 00:58:52,160 --> 00:58:57,200 penulis dan penasihat tapi sebenarnya dia 1869 00:58:55,200 --> 00:58:58,799 di balik layar semuanya hebat 1870 00:58:57,200 --> 00:59:00,640 manusia dia uh seseorang yang 1871 00:58:58,799 --> 00:59:02,720 sebenarnya dimulai sebagai jurusan bahasa Inggris 1872 00:59:00,640 --> 00:59:04,640 saya yakin itu benar ya dan Anda bisa 1873 00:59:02,720 --> 00:59:06,240 katakan itu dalam tulisannya tapi dia salah satunya 1874 00:59:04,640 --> 00:59:08,000 orang-orang yang ketika dia masuki 1875 00:59:06,240 --> 00:59:09,839 contoh regis mckenna dan bekerja dengannya 1876 00:59:08,000 --> 00:59:12,000 banyak startup menyadari bahwa ada a 1877 00:59:09,839 --> 00:59:14,240 masalah mendasar mengapa startup tidak 1878 00:59:12,000 --> 00:59:16,000 malah sampai ke tanah perjanjian 1879 00:59:14,240 --> 00:59:18,240 hanya melihat dia melakukan sesuatu 1880 00:59:16,000 --> 00:59:19,359 tentang hal itu dan saya sangat kagum 1881 00:59:18,240 --> 00:59:20,400 karena fakta bahwa dia tidak hanya melakukannya 1882 00:59:19,359 --> 00:59:22,000 sesuatu tentang itu tapi dia memasukkan a 1883 00:59:20,400 --> 00:59:24,160 kerangka kerja yang telah membuat dampak itu 1884 00:59:22,000 --> 00:59:25,359 itu terjadi pada banyak orang, jadi jeffrey 1885 00:59:24,160 --> 00:59:26,960 terima kasih, sungguh menyenangkan memilikinya 1886 00:59:25,359 --> 00:59:28,000 kamu di sini terima kasih banyak terima kasih 1887 00:59:26,960 --> 00:59:30,240 bagus 1888 00:59:28,000 --> 00:59:30,240 um 1889 00:59:31,440 --> 00:59:33,839 jadi aku merasa kamu sudah melakukannya 1890 00:59:32,559 --> 00:59:35,359 mendapatkan uangmu bernilai maksudku 1891 00:59:33,839 --> 00:59:37,760 Anda tahu mungkin lima menit tidak akan cukup 1892 00:59:35,359 --> 00:59:39,760 selesai eh apa yang sedang dilakukan michael dan 1893 00:59:37,760 --> 00:59:42,400 apa yang begitu penting tentang tentang 1894 00:59:39,760 --> 00:59:43,920 dunia startup sebenarnya adalah kerangka kerja 1895 00:59:42,400 --> 00:59:45,440 benar-benar diperhitungkan 1896 00:59:43,920 --> 00:59:46,559 karena pada awalnya Anda memiliki itu 1897 00:59:45,440 --> 00:59:48,079 semua yang kamu punya 1898 00:59:46,559 --> 00:59:49,920 tidak ada data tidak ada riwayat 1899 00:59:48,079 --> 00:59:52,640 tidak ada, tidak ada momentum inersia 1900 00:59:49,920 --> 00:59:54,480 yang ada hanyalah proyeksi ke masa depan 1901 00:59:52,640 --> 00:59:57,280 dan menggunakan kerangka kerja untuk menciptakan kesamaan 1902 00:59:54,480 --> 00:59:58,480 kosakata adalah cara Anda bernavigasi dalam a 1903 00:59:57,280 --> 01:00:00,720 permulaan 1904 00:59:58,480 --> 01:00:02,400 dan apa yang ingin saya lakukan adalah berbagi dengan Anda 1905 01:00:00,720 --> 01:00:04,559 dan ngomong-ngomong itulah yang membuatnya 1906 01:00:02,400 --> 01:00:06,079 orang yang menyukai startup mereka menyukainya 1907 01:00:04,559 --> 01:00:08,400 tindakan pikiran 1908 01:00:06,079 --> 01:00:10,240 pikiran aktif itu mulai ada 1909 01:00:08,400 --> 01:00:11,200 dipilih melawan 1910 01:00:10,240 --> 01:00:12,799 sebagai 1911 01:00:11,200 --> 01:00:15,119 organisasi menjadi semakin besar dan semakin besar 1912 01:00:12,799 --> 01:00:17,040 lebih besar dan itu menciptakan kumpulan baru 1913 01:00:15,119 --> 01:00:18,799 masalah yang tercermin dalam 1914 01:00:17,040 --> 01:00:20,480 judul buku yang pernah saya kunjungi ini 1915 01:00:18,799 --> 01:00:22,640 mengerjakannya selama 10 tahun pertama 1916 01:00:20,480 --> 01:00:24,240 karir saya, tempat saya bekerja hampir seluruhnya 1917 01:00:22,640 --> 01:00:26,400 startup yang sepenuhnya disruptif 1918 01:00:24,240 --> 01:00:27,760 inovasi mengenal clay christensen 1919 01:00:26,400 --> 01:00:29,680 dilema inovator, itulah yang terjadi 1920 01:00:27,760 --> 01:00:31,599 tentang mereka yang kami sebut tahun 90an 1921 01:00:29,680 --> 01:00:33,599 khususnya akhir tahun 90an yang kita sebut 1922 01:00:31,599 --> 01:00:35,760 saat kebahagiaan yang luar biasa 1923 01:00:33,599 --> 01:00:37,520 hanya saja itu luar biasa dan kemudian 1924 01:00:35,760 --> 01:00:39,119 gelembung itu muncul dan kapan gelembung itu 1925 01:00:37,520 --> 01:00:40,240 muncul salah satu hal yang terjadi 1926 01:00:39,119 --> 01:00:43,119 adalah perusahaan-perusahaan yang tersisa 1927 01:00:40,240 --> 01:00:44,960 yang berdiri adalah yang besar dan mapan 1928 01:00:43,119 --> 01:00:46,799 perusahaan 1929 01:00:44,960 --> 01:00:48,559 dan kita mulai bagian 1930 01:00:46,799 --> 01:00:50,720 dan kami mulai dan kami mulai bekerja dengannya 1931 01:00:48,559 --> 01:00:52,160 mereka dan dan apa yang ingin saya bagikan 1932 01:00:50,720 --> 01:00:53,760 kamu adalah itu adalah itu 1933 01:00:52,160 --> 01:00:55,359 buku-buku yang dimaksud michael 1934 01:00:53,760 --> 01:00:57,200 melintasi jurang di dalam tornado 1935 01:00:55,359 --> 01:00:59,359 itu dari sudut pandang 1936 01:00:57,200 --> 01:01:01,200 mengambil yang pertama, yang pertama 1937 01:00:59,359 --> 01:01:02,400 jenis perusahaan sepenuhnya 1938 01:01:01,200 --> 01:01:04,000 siklus hidup 1939 01:01:02,400 --> 01:01:06,720 bagaimana dengan buku-buku selanjutnya tentang apa 1940 01:01:04,000 --> 01:01:08,400 buku ini tentang lebih banyak tentang 1941 01:01:06,720 --> 01:01:09,680 tantangan teknologi baru 1942 01:01:08,400 --> 01:01:10,880 dan tantangan teknologi lama adalah semacam itu 1943 01:01:09,680 --> 01:01:12,799 Anda tahu memanfaatkan mengganggu 1944 01:01:10,880 --> 01:01:14,799 inovasi menerobos dikembangkan 1945 01:01:12,799 --> 01:01:17,119 pasar menavigasi siklus hidup 1946 01:01:14,799 --> 01:01:18,400 melintasi jurang dan banyak lagi 1947 01:01:17,119 --> 01:01:19,680 emosional maksudku, aku memikirkan apa yang terjadi 1948 01:01:18,400 --> 01:01:21,599 sangat keren tentang apa yang dilakukan michael 1949 01:01:19,680 --> 01:01:24,400 jam terakhir adalah 1950 01:01:21,599 --> 01:01:26,160 itu hidupmu kan, maksudku itu dia 1951 01:01:24,400 --> 01:01:28,720 berasal dari sini dan dari mana asalnya 1952 01:01:26,160 --> 01:01:30,000 di tempat lain 1953 01:01:28,720 --> 01:01:32,079 melihat tantangan baru itu a 1954 01:01:30,000 --> 01:01:34,240 situasi yang berbeda dan ternyata tidak 1955 01:01:32,079 --> 01:01:36,720 lebih sulit untuk memiliki energi pribadi itu 1956 01:01:34,240 --> 01:01:38,319 jika Anda berada di perusahaan yang terdiri dari 10.000 orang 1957 01:01:36,720 --> 01:01:41,200 hanya saja itu sangat sangat berbeda 1958 01:01:38,319 --> 01:01:43,040 benar sekali, itu adil dan bukan masyarakat 1959 01:01:41,200 --> 01:01:44,240 membutuhkan perusahaan-perusahaan ini, tidak seperti kita 1960 01:01:43,040 --> 01:01:46,880 bisa berkata baik kamu tahu kita semua akan baik-baik saja 1961 01:01:44,240 --> 01:01:49,680 startup itu tidak berfungsi dengan baik di dunia 1962 01:01:46,880 --> 01:01:51,520 ingin menjumlahkan segala sesuatunya ke skala dan tetapi jika 1963 01:01:49,680 --> 01:01:52,880 Anda akan menskalakan dan jika 1964 01:01:51,520 --> 01:01:54,079 inovasi yang Anda bawa 1965 01:01:52,880 --> 01:01:56,880 pasar sebagai pengusaha akan 1966 01:01:54,079 --> 01:01:58,400 mempunyai dampak terbesar yang harus mereka skalakan 1967 01:01:56,880 --> 01:01:59,440 maka kita harus mencari tahu kumpulan yang baru 1968 01:01:58,400 --> 01:02:00,480 masalah dan saya ingin berbagi beberapa 1969 01:01:59,440 --> 01:02:02,960 pembelajaran yang telah dihasilkan 1970 01:02:00,480 --> 01:02:05,119 itu jadi tantangannya sekarang adalah bagaimana melakukannya 1971 01:02:02,960 --> 01:02:08,640 Anda memanfaatkan perusahaan yang sudah mapan dan 1972 01:02:05,119 --> 01:02:10,400 bagaimana mereka keluar dari bukan membobol 1973 01:02:08,640 --> 01:02:11,599 kami menerobos dan memasuki tahun 90an 1974 01:02:10,400 --> 01:02:13,760 sekarang kami mencoba untuk benar-benar keluar 1975 01:02:11,599 --> 01:02:15,680 lolos dari jenis tarikan inersia atau 1976 01:02:13,760 --> 01:02:17,680 medan gravitasi masa lalu Anda 1977 01:02:15,680 --> 01:02:19,200 benar dan dan memecahkan hal ini itu 1978 01:02:17,680 --> 01:02:21,520 Clay menyebut dilema inovator dia 1979 01:02:19,200 --> 01:02:23,280 menulis buku itu pada tahun 1997. 1980 01:02:21,520 --> 01:02:24,960 sudah 15 tahun Anda mungkin berpikir kami 1981 01:02:23,280 --> 01:02:26,640 mungkin benar-benar menyelesaikannya dengan benar 1982 01:02:24,960 --> 01:02:28,319 seseorang baik-baik saja, tidak 1983 01:02:26,640 --> 01:02:30,319 itu masalah, kita jalani saja 1984 01:02:28,319 --> 01:02:33,200 itu seperti tidak, tidak, dan itulah yang terjadi 1985 01:02:30,319 --> 01:02:35,280 kecepatan melarikan diri agak terfokus pada hal itu 1986 01:02:33,200 --> 01:02:37,280 hanya untuk memberi Anda perasaan tentang Anda ini 1987 01:02:35,280 --> 01:02:38,640 tahu aku sudah berada di sekitar Michael 1988 01:02:37,280 --> 01:02:40,880 sekitar selama 20 tahun saya sudah ada 1989 01:02:38,640 --> 01:02:42,960 lebih lama tapi saya hanya ini semacam a 1990 01:02:40,880 --> 01:02:46,319 daftar kredit 1991 01:02:42,960 --> 01:02:48,400 perusahaan yang tidak lolos 1992 01:02:46,319 --> 01:02:49,760 banyak di antaranya bermarkas di dalamnya 1993 01:02:48,400 --> 01:02:51,200 mungkin 50 mil dari tempat kita berada 1994 01:02:49,760 --> 01:02:53,039 berdiri sekarang 1995 01:02:51,200 --> 01:02:55,119 dan Anda melihat daftar perusahaan itu 1996 01:02:53,039 --> 01:02:57,200 dan latihannya di sini adalah ini tidak buruk 1997 01:02:55,119 --> 01:02:59,200 perusahaan ini ini adalah yang terbaik dari 1998 01:02:57,200 --> 01:03:00,640 yang terbaik ini adalah kita, kan 1999 01:02:59,200 --> 01:03:02,640 jadi menurutmu wah 2000 01:03:00,640 --> 01:03:04,559 oke jadi mungkin mungkin sedikit lagi 2001 01:03:02,640 --> 01:03:06,960 Namun serius dari yang kukira 2002 01:03:04,559 --> 01:03:09,280 adil ketika saya akan sering memasang daftar itu 2003 01:03:06,960 --> 01:03:11,839 orang akan mengatakan kepada saya jeff salah 2004 01:03:09,280 --> 01:03:14,160 abad kawan ayo ayo tanggal 21 2005 01:03:11,839 --> 01:03:15,839 abad ayo bangun bangun bangun 2006 01:03:14,160 --> 01:03:18,720 jadi yang ingin aku lakukan denganmu sekarang adalah aku 2007 01:03:15,839 --> 01:03:20,720 akan berbagi dengan Anda hanya enam slide 2008 01:03:18,720 --> 01:03:23,200 yang membandingkan 2009 01:03:20,720 --> 01:03:25,280 Sejarah 10 tahun di abad ini 2010 01:03:23,200 --> 01:03:27,039 dari perusahaan-perusahaan besar yang sudah mapan hingga 2011 01:03:25,280 --> 01:03:28,799 nasdaq oke 2012 01:03:27,039 --> 01:03:32,160 sehingga Anda mungkin tidak dapat membaca 2013 01:03:28,799 --> 01:03:35,359 tapi ini adalah microsoft intel dan sap tersebut 2014 01:03:32,160 --> 01:03:37,200 garis oranye dalam setiap kasus adalah nasdaq 2015 01:03:35,359 --> 01:03:39,359 dan garis lainnya garis biru adalah 2016 01:03:37,200 --> 01:03:41,440 perusahaan sekarang kamu tidak bisa kamu benar-benar tidak bisa 2017 01:03:39,359 --> 01:03:43,839 lihat tapi harus lihat tapi lihat saja 2018 01:03:41,440 --> 01:03:46,640 nomor oranye di bagian atas yang memberitahu Anda 2019 01:03:43,839 --> 01:03:48,160 seberapa tinggi akses ini jadi ini 2020 01:03:46,640 --> 01:03:50,960 akses seratus persen jadi apa ini 2021 01:03:48,160 --> 01:03:52,799 yang dikatakan sudah berakhir dari yang pertama 2022 01:03:50,960 --> 01:03:55,359 10 tahun terakhir nasdaq naik sekitar 2023 01:03:52,799 --> 01:03:57,119 60 persen Microsoft sudah naik 2024 01:03:55,359 --> 01:03:58,480 sepertinya sekitar empat sampai delapan 2025 01:03:57,119 --> 01:04:00,559 mungkin sembilan persen 2026 01:03:58,480 --> 01:04:02,720 intel sebenarnya turun sedikit 2027 01:04:00,559 --> 01:04:04,079 dan getah dilacak hampir persis ke 2028 01:04:02,720 --> 01:04:06,319 nasdaq oke 2029 01:04:04,079 --> 01:04:09,599 jadi itu tiga jenis oke cantik 2030 01:04:06,319 --> 01:04:11,839 tutup 150 hal berikutnya dan lagi 2031 01:04:09,599 --> 01:04:13,920 Anda tahu, eh, kinerja Nasdaq lebih baik 2032 01:04:11,839 --> 01:04:16,240 cisco eh setidaknya 2033 01:04:13,920 --> 01:04:18,799 baru-baru ini IBM telah mengungguli Nasdaq 2034 01:04:16,240 --> 01:04:20,960 baru-baru ini nokia mengambil semacam header 2035 01:04:18,799 --> 01:04:23,839 dengan dengan ender dan dengan iphone 2036 01:04:20,960 --> 01:04:25,680 datang ke dunia eh semacam adobe 2037 01:04:23,839 --> 01:04:27,280 telah menjalankan dengan baik seperti ini kembalilah kami 2038 01:04:25,680 --> 01:04:29,039 sebut saja regresi ke mean atau coming 2039 01:04:27,280 --> 01:04:32,240 kembali ke norma Anda melihat berikutnya 2040 01:04:29,039 --> 01:04:34,079 yang kamu bilang oke eh ini hp sejenisnya 2041 01:04:32,240 --> 01:04:35,440 momen kawanan di mana mereka mendapatkannya 2042 01:04:34,079 --> 01:04:37,440 memiliki volatilitas saham yang cukup baik 2043 01:04:35,440 --> 01:04:38,799 segera kembali Oracle memiliki semacam memiliki 2044 01:04:37,440 --> 01:04:40,319 berkelanjutan saya pikir mereka keseluruhan 2045 01:04:38,799 --> 01:04:42,880 nada konsolidasi menurut saya begitu 2046 01:04:40,319 --> 01:04:45,119 mengatakan wow itu benar-benar baru ditambahkan 2047 01:04:42,880 --> 01:04:46,559 nilai mc dengan emc dan 2048 01:04:45,119 --> 01:04:48,799 netapp dengan penyimpanan menurut saya 2049 01:04:46,559 --> 01:04:51,839 kategori banyak membantu mereka 2050 01:04:48,799 --> 01:04:53,440 ini sekarang 400 variabilitas google 2051 01:04:51,839 --> 01:04:54,480 jelas masih seperti pada mereka 2052 01:04:53,440 --> 01:04:55,599 dijalankan pertama kali 2053 01:04:54,480 --> 01:04:58,400 cara untuk pergi 2054 01:04:55,599 --> 01:05:00,160 eh autodesk saya membuat saya berpikir penting 2055 01:04:58,400 --> 01:05:03,119 perubahan di dunia mereka semakin banyak 2056 01:05:00,160 --> 01:05:05,359 ke dalam desain dan dunia konsumen 2057 01:05:03,119 --> 01:05:07,280 ebay hasil besar seperti yang Anda dapatkan 2058 01:05:05,359 --> 01:05:08,559 untuk menyerahkannya kepada john dia bertugas melakukan beberapa 2059 01:05:07,280 --> 01:05:10,559 hal-hal baik di sana 2060 01:05:08,559 --> 01:05:12,079 citrix cukup menarik 2061 01:05:10,559 --> 01:05:14,880 perusahaan 2062 01:05:12,079 --> 01:05:16,799 baru-baru ini eh yahoo 2063 01:05:14,880 --> 01:05:17,839 lebih banyak cobaan, lebih banyak kesengsaraan 2064 01:05:16,799 --> 01:05:20,079 agak sulit 2065 01:05:17,839 --> 01:05:22,240 uh dan intuisi yang menarik mungkin akan datang 2066 01:05:20,079 --> 01:05:25,039 ke dunia baru dengan sas baru ini 2067 01:05:22,240 --> 01:05:26,640 uh dan dunia seseorang lalu ada dua 2068 01:05:25,039 --> 01:05:28,960 saham lainnya 2069 01:05:26,640 --> 01:05:31,200 ada Amazon 2070 01:05:28,960 --> 01:05:34,079 dan ada teman kita di apple dan 2071 01:05:31,200 --> 01:05:35,039 satu di apel menjadi 5.000 2072 01:05:34,079 --> 01:05:37,359 oke 2073 01:05:35,039 --> 01:05:38,240 sekarang Anda melihat itu dan Anda berpikir 2074 01:05:37,359 --> 01:05:39,280 oke 2075 01:05:38,240 --> 01:05:41,599 apa 2076 01:05:39,280 --> 01:05:43,920 apa yang terjadi maksudku 2077 01:05:41,599 --> 01:05:45,680 apa itu dan menurut saya konvensional 2078 01:05:43,920 --> 01:05:48,400 kebijaksanaan di sini dan apa 2079 01:05:45,680 --> 01:05:50,319 apa yang saya dengar sepanjang hidup saya baik-baik saja 2080 01:05:48,400 --> 01:05:52,000 pemenang mengungguli yang kalah kan 2081 01:05:50,319 --> 01:05:54,319 atau rekan-rekan mereka 2082 01:05:52,000 --> 01:05:56,480 nah kalau outperform berarti garisnya hilang 2083 01:05:54,319 --> 01:05:58,319 lebih tinggi ya 2084 01:05:56,480 --> 01:06:00,079 nah apa maksudnya mengungguli 2085 01:05:58,319 --> 01:06:02,400 dan aku tidak percaya ini 2086 01:06:00,079 --> 01:06:03,520 saya tidak percaya saya tahu perusahaannya 2087 01:06:02,400 --> 01:06:05,599 kutipan itu 2088 01:06:03,520 --> 01:06:07,440 tidak mengungguli nasdaq yang saya dapatkan 2089 01:06:05,599 --> 01:06:09,440 beritahu Anda itu adalah beberapa yang paling banyak 2090 01:06:07,440 --> 01:06:10,720 budaya kinerja yang luar biasa Anda akan melakukannya 2091 01:06:09,440 --> 01:06:12,160 pernah melihat 2092 01:06:10,720 --> 01:06:14,559 jadi ini maksudku ada beberapa 2093 01:06:12,160 --> 01:06:17,680 pengecualian tempat tetapi secara umum 2094 01:06:14,559 --> 01:06:19,839 kinerja perusahaan-perusahaan ini luar biasa 2095 01:06:17,680 --> 01:06:22,160 baik selama 10 tahun terakhir saya sangat 2096 01:06:19,839 --> 01:06:24,799 dekat dengan cisco selama 10 tahun terakhir dan 2097 01:06:22,160 --> 01:06:26,079 dekat sekali dengan getah dan jumlahnya banyak 2098 01:06:24,799 --> 01:06:28,000 ada yang sangat kuat 2099 01:06:26,079 --> 01:06:30,160 kemampuan kinerja 2100 01:06:28,000 --> 01:06:31,520 keyakinan saya adalah ini bukan tentang 2101 01:06:30,160 --> 01:06:33,039 kinerja 2102 01:06:31,520 --> 01:06:34,319 yang sedikit terkutuk sejak aku 2103 01:06:33,039 --> 01:06:35,440 di dewan direksi dan 2104 01:06:34,319 --> 01:06:36,720 pemegang saham benar-benar percaya 2105 01:06:35,440 --> 01:06:39,200 kinerja dan saya mungkin akan melakukannya 2106 01:06:36,720 --> 01:06:41,119 dipecat tetapi masalahnya di sini 2107 01:06:39,200 --> 01:06:42,960 bahwa jika delta pada harga saham tidak 2108 01:06:41,119 --> 01:06:45,119 tentang kinerja 2109 01:06:42,960 --> 01:06:47,760 tentang apa ini 2110 01:06:45,119 --> 01:06:50,160 menurutku ini soal kekuasaan 2111 01:06:47,760 --> 01:06:51,839 dan yang saya maksud dengan kekuatan adalah 2112 01:06:50,160 --> 01:06:54,400 maksudku alasan menurutku perubahan 2113 01:06:51,839 --> 01:06:56,400 kekuatan mempengaruhi perubahan harga saham adalah 2114 01:06:54,400 --> 01:06:57,760 karena investor peduli dengan masa depan Anda 2115 01:06:56,400 --> 01:07:00,960 kinerja 2116 01:06:57,760 --> 01:07:03,200 dan mereka benar-benar menghargai sebagian saham 2117 01:07:00,960 --> 01:07:05,599 sebagai bagian dari pendapatan masa depan 2118 01:07:03,200 --> 01:07:08,079 perusahaan Anda, bukan pendapatan masa lalu 2119 01:07:05,599 --> 01:07:09,920 jadi yang ingin mereka ketahui adalah menurutku 2120 01:07:08,079 --> 01:07:13,039 jika saya membeli saham Anda hari ini, Anda akan melakukannya 2121 01:07:09,920 --> 01:07:14,880 mengungguli masa lalu Anda di masa depan 2122 01:07:13,039 --> 01:07:17,280 ketika microsoft mati, itu tidak terjadi 2123 01:07:14,880 --> 01:07:19,920 berarti Microsoft tidak berfungsi 2124 01:07:17,280 --> 01:07:20,880 Microsoft tidak mengungguli miliknya sendiri 2125 01:07:19,920 --> 01:07:21,680 masa lalu 2126 01:07:20,880 --> 01:07:23,760 oke 2127 01:07:21,680 --> 01:07:26,400 itu ditangkap dalam gravitasi 2128 01:07:23,760 --> 01:07:29,520 bidang masa lalunya sendiri 2129 01:07:26,400 --> 01:07:32,720 dan jadi menurutku p 2130 01:07:29,520 --> 01:07:34,240 yang berkuasa adalah rasio p dan pe 2131 01:07:32,720 --> 01:07:36,880 dan ketika perusahaan-perusahaan ini berubah 2132 01:07:34,240 --> 01:07:38,240 harga saham mereka apa yang terjadi itu 2133 01:07:36,880 --> 01:07:39,760 bukan karena mereka telah mengubah mereka 2134 01:07:38,240 --> 01:07:41,680 kinerjanya itulah yang dilihat orang 2135 01:07:39,760 --> 01:07:44,400 memiliki 2136 01:07:41,680 --> 01:07:45,920 lebih banyak kekuatan dan sebagainya misalnya 2137 01:07:44,400 --> 01:07:47,280 jika Anda berpikir tentang apel dengan lima ini 2138 01:07:45,920 --> 01:07:49,760 seribu persen 2139 01:07:47,280 --> 01:07:53,280 kenapa kamu percaya kenapa apel bernilai 50 2140 01:07:49,760 --> 01:07:54,720 kali lebih banyak sekarang dibandingkan 10 tahun yang lalu 2141 01:07:53,280 --> 01:07:58,480 baiklah kawan 2142 01:07:54,720 --> 01:08:00,960 ipod itunes iphone ipad tempat Anda 2143 01:07:58,480 --> 01:08:03,839 sudah jeff oke jadi intinya mereka sudah 2144 01:08:00,960 --> 01:08:06,160 tiga mesin pendapatan bersih baru 2145 01:08:03,839 --> 01:08:08,400 ditambahkan ke yang keempat yang telah menjadi 2146 01:08:06,160 --> 01:08:10,559 direvitalisasi oleh tiga lainnya 2147 01:08:08,400 --> 01:08:13,119 jadi mereka sekarang punya empat 2148 01:08:10,559 --> 01:08:15,760 mesin pendapatan besar-besaran di mana 10 tahun 2149 01:08:13,119 --> 01:08:18,000 lalu bisa dibilang mereka tidak punya atau 2150 01:08:15,760 --> 01:08:20,239 15 tahun yang lalu ketika Steve kembali di tahun 97 2151 01:08:18,000 --> 01:08:22,719 bisa dibilang mereka tidak baik-baik saja 2152 01:08:20,239 --> 01:08:24,640 jadi masalah ini seputar kekuatan apa yang saya pikirkan 2153 01:08:22,719 --> 01:08:27,040 ini berarti bagi saya adalah apa yang ingin saya belanjakan 2154 01:08:24,640 --> 01:08:28,799 waktu bersama uh dengan perusahaan yang lebih besar dan 2155 01:08:27,040 --> 01:08:30,719 ini adalah percakapan itu 2156 01:08:28,799 --> 01:08:32,560 investor selalu punya uang kecil 2157 01:08:30,719 --> 01:08:34,400 perusahaan dan startup dalam startup 2158 01:08:32,560 --> 01:08:36,319 yang ada hanyalah kekuatan 2159 01:08:34,400 --> 01:08:38,960 tidak ada kinerja pada startup 2160 01:08:36,319 --> 01:08:42,400 benar ada powerpoint tapi itu 2161 01:08:38,960 --> 01:08:44,480 cukup banyak benar, begitu, begitu, begitu 2162 01:08:42,400 --> 01:08:46,080 jika Anda berinvestasi di startup, Anda saja 2163 01:08:44,480 --> 01:08:48,000 berinvestasi dalam kekuasaan itulah satu-satunya hal 2164 01:08:46,080 --> 01:08:50,719 bahwa ada untuk berinvestasi sekarang yang Anda inginkan 2165 01:08:48,000 --> 01:08:52,319 untuk menerjemahkan kekuatan itu menjadi kinerja 2166 01:08:50,719 --> 01:08:54,159 tapi yang menarik dari yang besar 2167 01:08:52,319 --> 01:08:55,839 perusahaan mapan adalah hal itu 2168 01:08:54,159 --> 01:08:58,640 menjadi terbalik dan itu menjadi terbalik 2169 01:08:55,839 --> 01:09:00,719 sampai-sampai orang-orang melihatnya 2170 01:08:58,640 --> 01:09:02,880 pengembalian triwulanan yang mana 2171 01:09:00,719 --> 01:09:04,560 versi mereka yang sebenarnya adalah 2172 01:09:02,880 --> 01:09:06,480 metrik kinerja klasik dibangun 2173 01:09:04,560 --> 01:09:08,480 sekitar pengembalian keuangan triwulanan 2174 01:09:06,480 --> 01:09:10,400 dan mereka mulai mencoba bermain 2175 01:09:08,480 --> 01:09:12,400 mereka mencoba memandu masa depan 2176 01:09:10,400 --> 01:09:13,679 perusahaan mereka dan membuat manajemen 2177 01:09:12,400 --> 01:09:15,520 keputusan 2178 01:09:13,679 --> 01:09:18,239 berdasarkan pengembalian triwulanan yaitu 2179 01:09:15,520 --> 01:09:20,880 metrik kinerja dan saya akan memberi tahu Anda 2180 01:09:18,239 --> 01:09:22,159 jika Anda tidak tampil, Anda harus membayar 2181 01:09:20,880 --> 01:09:24,080 perhatian pada mereka 2182 01:09:22,159 --> 01:09:25,759 tapi bukan berarti mereka memang seperti itu 2183 01:09:24,080 --> 01:09:27,120 tidak diperlukan tetapi sebenarnya memang diperlukan 2184 01:09:25,759 --> 01:09:29,359 tidak cukup 2185 01:09:27,120 --> 01:09:31,759 dan sebenarnya menurutku apa yang terjadi adalah 2186 01:09:29,359 --> 01:09:34,239 bahwa dialog kinerja telah menjadi 2187 01:09:31,759 --> 01:09:36,400 jadi pandai bicara dan kurikulum mba 2188 01:09:34,239 --> 01:09:39,359 menjadi sangat efektif dalam mengelola 2189 01:09:36,400 --> 01:09:40,960 kinerja sangat tidak seimbang 2190 01:09:39,359 --> 01:09:42,400 dan apa yang perlu kita katakan adalah kelihatannya tidak 2191 01:09:40,960 --> 01:09:44,960 segala sesuatu tentang kinerja salah 2192 01:09:42,400 --> 01:09:47,040 karena itu adalah hak yin-yang yang kamu ciptakan 2193 01:09:44,960 --> 01:09:48,960 daya untuk mengkonsumsinya 2194 01:09:47,040 --> 01:09:50,640 kinerja untuk menciptakan keuntungan 2195 01:09:48,960 --> 01:09:53,279 untuk berinvestasi pada lebih banyak kekuatan 2196 01:09:50,640 --> 01:09:55,679 izinkan saya mengatakan jadi itu yin dan yang benar 2197 01:09:53,279 --> 01:09:57,440 begitulah tapi permainannya pasti ada 2198 01:09:55,679 --> 01:09:59,199 kita harus membicarakannya dengan lebih jelas 2199 01:09:57,440 --> 01:10:00,880 kekuasaan ketika kita berbicara tentang kekuasaan 2200 01:09:59,199 --> 01:10:02,159 di perusahaan besar dan saya seorang strategi 2201 01:10:00,880 --> 01:10:03,199 konsultan jadi itulah yang kami lakukan 2202 01:10:02,159 --> 01:10:05,120 bicarakan 2203 01:10:03,199 --> 01:10:08,000 percakapannya dimulai dari suka 2204 01:10:05,120 --> 01:10:09,840 pasca sarjana sampai kelas tiga okelah 2205 01:10:08,000 --> 01:10:11,360 hanya menyebalkan 2206 01:10:09,840 --> 01:10:12,719 jadi maksud dari buku ini dan itu 2207 01:10:11,360 --> 01:10:13,760 niat pekerjaan selama lima terakhir 2208 01:10:12,719 --> 01:10:15,360 tahun adalah 2209 01:10:13,760 --> 01:10:17,120 kita perlu lebih pandai bicara 2210 01:10:15,360 --> 01:10:18,800 percakapan jadi kembali ke kerangka kerja 2211 01:10:17,120 --> 01:10:21,040 dan seperti yang akan dilakukan Michael, aku 2212 01:10:18,800 --> 01:10:21,920 sebenarnya tidak menggunakan cukup banyak uh uh 2213 01:10:21,040 --> 01:10:24,400 eh 2214 01:10:21,920 --> 01:10:26,080 akronim atau licin dan membalik dan 2215 01:10:24,400 --> 01:10:28,800 kubus dan menjelajah dan Anda tahu semua itu 2216 01:10:26,080 --> 01:10:30,800 agak keren aku baru lima tapi tapi tapi 2217 01:10:28,800 --> 01:10:32,640 kerangka kerja adalah kuncinya di sini karena 2218 01:10:30,800 --> 01:10:34,719 lagi ketika Anda berbicara tentang 2219 01:10:32,640 --> 01:10:37,199 masa depan Anda sedang membicarakan hal-hal di sana 2220 01:10:34,719 --> 01:10:39,600 tidak ada data dari masa depan oke ada 2221 01:10:37,199 --> 01:10:41,440 semacam aturan dasar jadi karena itu Anda 2222 01:10:39,600 --> 01:10:43,760 harus memiliki kerangka kerja untuk diproyeksikan 2223 01:10:41,440 --> 01:10:45,679 masa depan jadi kerangka ini mengatakan kapan 2224 01:10:43,760 --> 01:10:48,080 Anda sedang berbicara tentang kekuatan bisnis 2225 01:10:45,679 --> 01:10:49,920 Anda perlu melakukan sub-segmen itu 2226 01:10:48,080 --> 01:10:51,440 menjadi lima jenis kekuatan 2227 01:10:49,920 --> 01:10:53,120 dan itu banyak percakapan 2228 01:10:51,440 --> 01:10:55,040 tentang strategi yang buruk terjadi 2229 01:10:53,120 --> 01:10:57,679 karena wakil presiden penjualan adalah 2230 01:10:55,040 --> 01:10:59,280 memikirkan tentang Anda tahu tentang pasar 2231 01:10:57,679 --> 01:11:01,600 memberi kekuatan pada pemikiran orang-orang teknik 2232 01:10:59,280 --> 01:11:04,080 tentang menawarkan kekuatan pada perusahaan yang Anda kenal 2233 01:11:01,600 --> 01:11:05,600 kekuatan hal cfo tentang kekuatan perusahaan 2234 01:11:04,080 --> 01:11:06,880 Anda kenal beberapa wakil presiden bisnis 2235 01:11:05,600 --> 01:11:08,880 hal pembangunan tentang Kanada dan 2236 01:11:06,880 --> 01:11:10,719 mereka semua saling berbicara begitu 2237 01:11:08,880 --> 01:11:12,560 inilah cara kerjanya 2238 01:11:10,719 --> 01:11:14,560 yang pertama dan saya omong-omong ini adalah 2239 01:11:12,560 --> 01:11:15,920 urutan kepentingan yang menurutku paling penting 2240 01:11:14,560 --> 01:11:17,760 determinatif 2241 01:11:15,920 --> 01:11:19,760 prediktor keuntungan masa depan Anda i 2242 01:11:17,760 --> 01:11:20,880 percayalah pada kategori apa Anda berada 2243 01:11:19,760 --> 01:11:23,040 ini kurang lebih seperti itu 2244 01:11:20,880 --> 01:11:26,000 investor 101. Anda tahu Anda ingin menjadi apa 2245 01:11:23,040 --> 01:11:27,520 berinvestasi, Anda tahu apakah Anda bisa ikut serta 2246 01:11:26,000 --> 01:11:29,760 mencetak dengan benar 2247 01:11:27,520 --> 01:11:31,760 atau Anda mungkin sedang mencari 2248 01:11:29,760 --> 01:11:34,320 atau Anda bisa saja berada di tempat penyimpanan 2249 01:11:31,760 --> 01:11:36,719 pikirkan atau Anda bisa menggunakan PC desktop 2250 01:11:34,320 --> 01:11:38,719 itu seperti baik-baik saja jika Anda tahu Anda bisa menjadi 2251 01:11:36,719 --> 01:11:40,719 rumah terbaik di lingkungan yang buruk 2252 01:11:38,719 --> 01:11:41,920 atau Anda bisa menjadi rumah yang biasa-biasa saja 2253 01:11:40,719 --> 01:11:43,679 di lingkungan yang bagus dan yang pertama 2254 01:11:41,920 --> 01:11:45,360 prediktor masa depan Anda untuk 2255 01:11:43,679 --> 01:11:47,360 beberapa tahun ke depan akan menjadi apa 2256 01:11:45,360 --> 01:11:49,679 kategori yang Anda ikuti, jadi jika Anda bertubuh besar 2257 01:11:47,360 --> 01:11:51,760 perusahaan tantangannya adalah apa yang bisa kita dapatkan 2258 01:11:49,679 --> 01:11:53,600 ke dalam kategori baru 2259 01:11:51,760 --> 01:11:55,360 bisakah kita maksudku jelas karena 2260 01:11:53,600 --> 01:11:57,199 karena pada dasarnya kami mendapat pujian 2261 01:11:55,360 --> 01:11:58,880 untuk semua kategori yang sudah kami ikuti 2262 01:11:57,199 --> 01:12:00,880 bisakah kita masuk ke dalam kategori karena 2263 01:11:58,880 --> 01:12:02,880 kategori memindahkan sejumlah besar uang 2264 01:12:00,880 --> 01:12:05,040 ke tempat baru bisakah kita melakukan itu bisa 2265 01:12:02,880 --> 01:12:06,480 kami melakukan itu jadi itu cukup penting 2266 01:12:05,040 --> 01:12:09,280 pertanyaan bagi perusahaan untuk ditanyakan pada diri mereka sendiri 2267 01:12:06,480 --> 01:12:11,679 setiap tahun bertahun-tahun jawabannya adalah tidak 2268 01:12:09,280 --> 01:12:13,120 terkadang jawabannya adalah ya jika 2269 01:12:11,679 --> 01:12:15,120 dan tentu saja bagian dari tujuan kita 2270 01:12:13,120 --> 01:12:17,199 yang dibicarakan saat ini adalah perusahaan besar 2271 01:12:15,120 --> 01:12:18,000 spektakuler karena tidak mampu melakukannya 2272 01:12:17,199 --> 01:12:20,400 ini 2273 01:12:18,000 --> 01:12:22,640 seperti kelas dunia yang tidak berprestasi 2274 01:12:20,400 --> 01:12:24,880 tujuan ini oke dan mereka menghabiskan a 2275 01:12:22,640 --> 01:12:26,560 keberuntungan menentangnya jadi itu masalah besar 2276 01:12:24,880 --> 01:12:28,880 tapi yang harus kita lakukan di sini adalah seperti 2277 01:12:26,560 --> 01:12:30,480 sialnya, Clay memberitahu kita bahwa kita punya tahun 1997 2278 01:12:28,880 --> 01:12:32,800 untuk memecahkan masalah ini kita tidak bisa, kita tidak bisa 2279 01:12:30,480 --> 01:12:33,760 gelengkan saja kepala kita dan rasakan superior 2280 01:12:32,800 --> 01:12:35,120 oke 2281 01:12:33,760 --> 01:12:36,640 kekuatan perusahaan 2282 01:12:35,120 --> 01:12:38,080 kekuatan perusahaan adalah 2283 01:12:36,640 --> 01:12:40,159 apakah Anda perusahaan pilihan di perusahaan Anda 2284 01:12:38,080 --> 01:12:41,920 kategori di mana orang-orang melakukan pasangannya 2285 01:12:40,159 --> 01:12:43,120 ekosistem Anda menghadirkan bisnis kepada Anda 2286 01:12:41,920 --> 01:12:45,360 pertama 2287 01:12:43,120 --> 01:12:47,360 maka Anda punya kekuatan perusahaan jika mereka 2288 01:12:45,360 --> 01:12:48,800 bukankah kamu punya tantangan sekarang? 2289 01:12:47,360 --> 01:12:50,400 berenang menanjak sepanjang waktu Anda 2290 01:12:48,800 --> 01:12:52,320 mencoba untuk mendapatkan sesuatu yang sebenarnya 2291 01:12:50,400 --> 01:12:55,040 akan membawa Anda ke dalam kekuatan pasar 2292 01:12:52,320 --> 01:12:57,679 oke jika aku tidak bisa menjadi gorila 2293 01:12:55,040 --> 01:13:00,239 jika aku memainkan permainan simpanse, aku harus melakukannya 2294 01:12:57,679 --> 01:13:02,480 punya tempat di mana mereka menyukai simpanse 2295 01:13:00,239 --> 01:13:04,880 kesempatan saya fakta bahwa apel ada 2296 01:13:02,480 --> 01:13:07,760 untuk melakukan lima ribu persen itu 2297 01:13:04,880 --> 01:13:09,679 karena memiliki seperangkat yang sangat setia 2298 01:13:07,760 --> 01:13:11,360 pelanggan yang membawanya melalui sangat 2299 01:13:09,679 --> 01:13:12,640 tambalan yang sangat sangat sulit 2300 01:13:11,360 --> 01:13:13,760 jadi markup dan 2301 01:13:12,640 --> 01:13:15,120 saat kamu masih kecil dan saat kamu masih kecil 2302 01:13:13,760 --> 01:13:17,280 melintasi jurang dan ketika Anda berada 2303 01:13:15,120 --> 01:13:20,080 pengusaha kunci keseluruhannya ada i 2304 01:13:17,280 --> 01:13:21,920 perlu menemukan pasar yang akan menjadi a 2305 01:13:20,080 --> 01:13:24,320 rumah di mana saya dapat mengembangkan perusahaan saya dan 2306 01:13:21,920 --> 01:13:26,800 bahwa pasar itu sendiri akan melindungi saya 2307 01:13:24,320 --> 01:13:28,400 pelanggan saya akan membela saya melawan saya 2308 01:13:26,800 --> 01:13:30,400 pesaing karena mereka setia 2309 01:13:28,400 --> 01:13:32,480 bagi saya mengapa karena saya membuat begitu dalam 2310 01:13:30,400 --> 01:13:34,719 komitmen terhadap masalah yang menghormati 2311 01:13:32,480 --> 01:13:36,400 terutama unik bagi mereka yang memperoleh rasa sakit 2312 01:13:34,719 --> 01:13:38,239 hal yang michael bicarakan tentang aku 2313 01:13:36,400 --> 01:13:40,560 membuat komitmen seluruh produk itu 2314 01:13:38,239 --> 01:13:42,640 tidak ada orang lain yang bersedia membuat aku begitu 2315 01:13:40,560 --> 01:13:44,320 kecil itu tampak besar bagiku 2316 01:13:42,640 --> 01:13:45,920 benar tapi semua orang besar itu adil 2317 01:13:44,320 --> 01:13:47,920 tampak seperti pasir di sepatu mereka, jadi mereka 2318 01:13:45,920 --> 01:13:50,320 tidak akan melakukannya dengan baik dan kemudian ada 2319 01:13:47,920 --> 01:13:53,040 menawarkan kekuatan yang Anda tahu hal itu 2320 01:13:50,320 --> 01:13:54,560 sendiri harga performanya 10x 2321 01:13:53,040 --> 01:13:56,400 efek yang dibicarakan michael 2322 01:13:54,560 --> 01:13:57,679 itu menawarkan kekuatan dan itu bagus tapi 2323 01:13:56,400 --> 01:14:00,000 Anda harus memahami tawaran itu 2324 01:13:57,679 --> 01:14:01,679 bersifat sementara, jadi tawaran datang dan pergi 2325 01:14:00,000 --> 01:14:03,920 tapi hanya itu yang ada di daftar ini 2326 01:14:01,679 --> 01:14:05,920 yang bisa dibeli pelanggan jadi cantik 2327 01:14:03,920 --> 01:14:07,840 sangat penting tetapi Anda harus menyadarinya 2328 01:14:05,920 --> 01:14:10,960 mereka bisa bergerak dan akhirnya dieksekusi 2329 01:14:07,840 --> 01:14:13,840 kekuatan dan kamu berpikir baik jeff pikirku 2330 01:14:10,960 --> 01:14:15,280 kinerja dan eksekusi adalah hal yang sama 2331 01:14:13,840 --> 01:14:16,880 untuk sebagian besar waktu itu adalah tempatnya 2332 01:14:15,280 --> 01:14:18,560 yang menurutku tidak ada, ada di sini 2333 01:14:16,880 --> 01:14:20,800 hal di sini yang akan saya bicarakan 2334 01:14:18,560 --> 01:14:24,400 kamu uh aku ingin bicara sedikit tentang 2335 01:14:20,800 --> 01:14:25,760 eksekusi dalam hal apa pun yang ketat 2336 01:14:24,400 --> 01:14:27,920 itu adalah inisiatif strategis yang 2337 01:14:25,760 --> 01:14:30,159 mengharuskan Anda melewati titik kritis 2338 01:14:27,920 --> 01:14:32,320 itu adalah bagian dari masalah eksekusi 2339 01:14:30,159 --> 01:14:34,400 klaim yang saya buat adalah itu untuk sebagian besar 2340 01:14:32,320 --> 01:14:36,159 kelas masalah eksekusi besar 2341 01:14:34,400 --> 01:14:37,440 perusahaan sangat baik dalam melakukannya 2342 01:14:36,159 --> 01:14:39,520 mereka terutama jika mereka telah melakukannya 2343 01:14:37,440 --> 01:14:41,280 sebelumnya 2344 01:14:39,520 --> 01:14:44,960 tapi di kelas masalah dimana kamu 2345 01:14:41,280 --> 01:14:46,159 harus benar-benar mengubah keadaan dan melewati a 2346 01:14:44,960 --> 01:14:48,400 titik kritis 2347 01:14:46,159 --> 01:14:49,360 perusahaan besar sangat buruk dalam hal ini 2348 01:14:48,400 --> 01:14:51,760 dan itu 2349 01:14:49,360 --> 01:14:54,159 itu masalah besar bagi mereka 2350 01:14:51,760 --> 01:14:56,239 jadi keseluruhan buku hanya buku ini di sini 2351 01:14:54,159 --> 01:14:57,600 buku merah ini disusun berdasarkan hal tersebut 2352 01:14:56,239 --> 01:14:59,199 kelimanya ada satu bab di masing-masingnya 2353 01:14:57,600 --> 01:15:00,719 lima kekuatan dan semacamnya 2354 01:14:59,199 --> 01:15:02,000 bagaimana Anda memainkannya dan itu diberitahu dari mana 2355 01:15:00,719 --> 01:15:04,080 sudut pandang 2356 01:15:02,000 --> 01:15:05,760 dari perusahaan besar dari perusahaan besar 2357 01:15:04,080 --> 01:15:06,719 siapa yang mencoba melakukan ini 2358 01:15:05,760 --> 01:15:08,239 ada dua alasan untuk itu 2359 01:15:06,719 --> 01:15:09,360 pengusaha di ruangan ini mungkin 2360 01:15:08,239 --> 01:15:12,000 masih mengatakan 2361 01:15:09,360 --> 01:15:14,159 baiklah kenapa aku malah membuka benda ini 2362 01:15:12,000 --> 01:15:16,159 yang pertama adalah Anda mungkin diakuisisi oleh 2363 01:15:14,159 --> 01:15:17,920 salah satu dari orang-orang ini baik-baik saja dan kemudian Anda akan melakukannya 2364 01:15:16,159 --> 01:15:19,920 pelajari tentang frasa yang disebut hasilkan 2365 01:15:17,920 --> 01:15:22,800 oke 2366 01:15:19,920 --> 01:15:25,199 jadi disanalah akan ada suatu periode dan selanjutnya 2367 01:15:22,800 --> 01:15:27,280 ketika kamu menikahkan anakmu satu-satunya 2368 01:15:25,199 --> 01:15:29,280 seseorang yang benar-benar Anda sayangi 2369 01:15:27,280 --> 01:15:30,880 masa depan anak itu jadi kamu jadi kalau 2370 01:15:29,280 --> 01:15:32,800 perusahaan Anda pergi dan diakuisisi oleh a 2371 01:15:30,880 --> 01:15:35,360 perusahaan yang lebih besar yang akan Anda pedulikan 2372 01:15:32,800 --> 01:15:36,880 kamu akan peduli 2373 01:15:35,360 --> 01:15:39,040 jadi semoga ada beberapa hal untuk dimainkan 2374 01:15:36,880 --> 01:15:40,480 sana dan juga hal kedua adalah 2375 01:15:39,040 --> 01:15:42,159 khususnya di bagian selanjutnya ini saya 2376 01:15:40,480 --> 01:15:43,920 akan berbicara sedikit tentang 2377 01:15:42,159 --> 01:15:45,440 belajar seputar kekuatan eksekusi dan saya 2378 01:15:43,920 --> 01:15:47,679 akan ditutup dengan sedikit 2379 01:15:45,440 --> 01:15:48,800 belajar seputar kategori tersebut 2380 01:15:47,679 --> 01:15:50,480 tidak akan mencoba melakukan yang ada di 2381 01:15:48,800 --> 01:15:52,400 tengah tapi yang di awal 2382 01:15:50,480 --> 01:15:54,159 kekuatan eksekusi ini ada sesuatu 2383 01:15:52,400 --> 01:15:56,880 di sini yang menurut saya akan menyenangkan 2384 01:15:54,159 --> 01:15:59,120 bagi anda yang bukan b to b 2385 01:15:56,880 --> 01:16:00,719 tapi siapa sebenarnya b ke c atau b 2386 01:15:59,120 --> 01:16:03,040 ke b ke c salah satu hal yang kami pelajari 2387 01:16:00,719 --> 01:16:05,520 tentang melintasi jurang sebagai michael uh 2388 01:16:03,040 --> 01:16:08,000 diperjuangkan itu adalah buku b ke b itu a 2389 01:16:05,520 --> 01:16:09,760 b ke b buku tentang b ke b masalah tersebut 2390 01:16:08,000 --> 01:16:12,159 10 tahun terakhir sudah sangat banyak 2391 01:16:09,760 --> 01:16:13,679 hal-hal b2c yang terjadi melintasi jurang tersebut 2392 01:16:12,159 --> 01:16:16,000 sama pentingnya dengan di dalam 2393 01:16:13,679 --> 01:16:17,040 tornado dan cara Anda memainkan tornado 2394 01:16:16,000 --> 01:16:19,440 sangat berbeda jadi aku akan melakukannya 2395 01:16:17,040 --> 01:16:21,280 benar-benar menunjukkan kepada Anda model pendamping 2396 01:16:19,440 --> 01:16:22,640 model melintasi jurang untuk b2c 2397 01:16:21,280 --> 01:16:24,640 hal-hal yang menurutku akan menjadi semacam itu 2398 01:16:22,640 --> 01:16:26,640 menarik dan tetapi saya ingin membuatnya 2399 01:16:24,640 --> 01:16:28,880 titik dalam konteks ini tentang 2400 01:16:26,640 --> 01:16:30,159 melintasi kedua kasus tentang melewati a 2401 01:16:28,880 --> 01:16:31,760 titik kritis 2402 01:16:30,159 --> 01:16:34,640 titik kritis bahwa seorang wirausaha 2403 01:16:31,760 --> 01:16:37,440 harus kembali untuk masa lalu ada di 2404 01:16:34,640 --> 01:16:39,040 margin apakah saya memiliki perusahaan yang gigih 2405 01:16:37,440 --> 01:16:40,159 apa yang oleh seorang akuntan disebut sebagai perjalanan 2406 01:16:39,040 --> 01:16:41,679 kekhawatiran 2407 01:16:40,159 --> 01:16:42,800 dan sampai kamu telah melewati jurang itu kamu 2408 01:16:41,679 --> 01:16:44,800 jangan 2409 01:16:42,800 --> 01:16:47,120 artinya jika Anda menarik pribadi Anda 2410 01:16:44,800 --> 01:16:48,640 energi perusahaanmu akan hilang oke jika 2411 01:16:47,120 --> 01:16:50,159 Anda tidak mendapatkan pendanaan putaran berikutnya 2412 01:16:48,640 --> 01:16:52,719 perusahaanmu akan pergi, ada a 2413 01:16:50,159 --> 01:16:54,320 titik di mana Anda melewati titik kritis 2414 01:16:52,719 --> 01:16:56,239 dan jika Anda pergi dan dananya habis 2415 01:16:54,320 --> 01:16:58,719 jauhnya perusahaan masih bertahan 2416 01:16:56,239 --> 01:17:00,880 cukup menjadi roda gila realitas pasar 2417 01:16:58,719 --> 01:17:03,199 komitmen pelanggan komitmen mitra 2418 01:17:00,880 --> 01:17:05,360 modal kerja dan lain-lain dan lain-lain 2419 01:17:03,199 --> 01:17:06,800 adalah kekhawatiran yang berkelanjutan 2420 01:17:05,360 --> 01:17:09,199 itulah titik kritis yang mendasar 2421 01:17:06,800 --> 01:17:10,880 yang dikhawatirkan para pengusaha 2422 01:17:09,199 --> 01:17:13,280 titik kritis yang mendirikan perusahaan 2423 01:17:10,880 --> 01:17:15,840 yang perlu dikhawatirkan adalah apakah itu mungkin 2424 01:17:13,280 --> 01:17:18,719 bagi kami untuk mendapatkan penghasilan bersih baru 2425 01:17:15,840 --> 01:17:20,159 mesin di perusahaan ini atau tidak 2426 01:17:18,719 --> 01:17:22,320 dan jika kamu tidak bisa 2427 01:17:20,159 --> 01:17:24,480 maka Anda tidak bisa menggunakan stok 2428 01:17:22,320 --> 01:17:26,960 kinerja akan menjadi sangat sangat 2429 01:17:24,480 --> 01:17:29,600 kompensasi yang sangat tidak menyenangkan 2430 01:17:26,960 --> 01:17:31,520 uh uh mekanisme untuk Anda selama beberapa dekade 2431 01:17:29,600 --> 01:17:34,880 datang seperti yang terjadi di Microsoft seperti itu 2432 01:17:31,520 --> 01:17:36,560 telah berada di cisco seperti halnya di sap 2433 01:17:34,880 --> 01:17:37,840 karena sialnya stoknya tidak 2434 01:17:36,560 --> 01:17:39,280 bergerak 2435 01:17:37,840 --> 01:17:41,120 dan apa yang diperlukan untuk memindahkan saham 2436 01:17:39,280 --> 01:17:43,199 dan klaimnya adalah dibutuhkan yang baru 2437 01:17:41,120 --> 01:17:44,960 mesin pendapatan untuk memindahkan saham 2438 01:17:43,199 --> 01:17:46,640 oke itu idenya dan itu a 2439 01:17:44,960 --> 01:17:48,400 semacam ide kewirausahaan juga 2440 01:17:46,640 --> 01:17:50,719 oke jadi eksekusinya jadi begini 2441 01:17:48,400 --> 01:17:52,960 transisi ke pertumbuhan skala yang lahir dari 2442 01:17:50,719 --> 01:17:54,960 mencapai titik kritis yang dipikirkan keduanya 2443 01:17:52,960 --> 01:17:57,520 ini baik sebagai seorang pengusaha yang berada di 2444 01:17:54,960 --> 01:17:59,920 northbridge atau mdv atau lainnya 2445 01:17:57,520 --> 01:18:01,360 perusahaan vc yang sangat kelas atas, saya tidak 2446 01:17:59,920 --> 01:18:02,400 tahu apakah ada yang lain tetapi ada 2447 01:18:01,360 --> 01:18:04,719 keduanya 2448 01:18:02,400 --> 01:18:07,199 Saya seorang mitra ventura di more davidow 2449 01:18:04,719 --> 01:18:09,600 eh di mana kami mendanai michael saat itu 2450 01:18:07,199 --> 01:18:11,440 lagipula, um eksekusi, jadi kamu mungkin begitu 2451 01:18:09,600 --> 01:18:12,400 di sana atau Anda mungkin baru saja berada di sana 2452 01:18:11,440 --> 01:18:16,000 dibeli oleh 2453 01:18:12,400 --> 01:18:17,760 ibm cisco microsoft google siapapun 2454 01:18:16,000 --> 01:18:19,920 jadi busur eksekusi di mana 2455 01:18:17,760 --> 01:18:21,440 siklus hidup eksekusi apakah Anda begitu ketika Anda 2456 01:18:19,920 --> 01:18:23,120 lihat eksekusi kamu punya benda ini 2457 01:18:21,440 --> 01:18:24,960 oke kita menciptakannya 2458 01:18:23,120 --> 01:18:27,040 dan pada titik tertentu kami akan menerapkannya 2459 01:18:24,960 --> 01:18:28,800 hal ini dalam skala besar 2460 01:18:27,040 --> 01:18:29,679 dan pada akhirnya jika itu tersebar ke seluruh dunia 2461 01:18:28,800 --> 01:18:32,320 cukup lama kita benar-benar akan melakukannya 2462 01:18:29,679 --> 01:18:34,960 khawatir tentang bagaimana mengoptimalkan hal ini 2463 01:18:32,320 --> 01:18:36,560 dan skalabilitas adalah kuncinya 2464 01:18:34,960 --> 01:18:38,239 bahwa saya akan fokus pada hal itu 2465 01:18:36,560 --> 01:18:39,520 transisi selanjutnya 2466 01:18:38,239 --> 01:18:42,320 profitabilitas 2467 01:18:39,520 --> 01:18:43,520 ide konsultasi tentang penerapan dan 2468 01:18:42,320 --> 01:18:45,760 mengoptimalkan 2469 01:18:43,520 --> 01:18:48,239 berusia sekitar 30 hingga 45 tahun 2470 01:18:45,760 --> 01:18:50,960 sangat bagus berdasarkan penggunaan 2471 01:18:48,239 --> 01:18:52,960 data secara dramatis tidak menjadi dasar mereka 2472 01:18:50,960 --> 01:18:54,800 sangat banyak tentang kerangka kerja tetapi hal-hal yang terus berlanjut 2473 01:18:52,960 --> 01:18:56,239 penskalaan harus tetap didasarkan pada 2474 01:18:54,800 --> 01:18:58,719 kerangka kerja karena sekali lagi Anda 2475 01:18:56,239 --> 01:19:00,159 menciptakan masa depan dalam model ini 2476 01:18:58,719 --> 01:19:01,520 itu tidak bekerja dengan baik oke jadi masuk 2477 01:19:00,159 --> 01:19:03,280 model ini 2478 01:19:01,520 --> 01:19:05,360 ada titik kritisnya 2479 01:19:03,280 --> 01:19:06,400 dan klaim tentang titik kritis ini 2480 01:19:05,360 --> 01:19:08,640 adalah 2481 01:19:06,400 --> 01:19:10,880 sebelum titik kritis 2482 01:19:08,640 --> 01:19:12,880 setiap hari semakin sulit 2483 01:19:10,880 --> 01:19:15,120 Anda bangun dan itu sebenarnya lebih sulit 2484 01:19:12,880 --> 01:19:16,719 hari dibandingkan hari sebelumnya 2485 01:19:15,120 --> 01:19:18,080 bagaimana rasanya bersepeda 2486 01:19:16,719 --> 01:19:19,520 Anda tahu jika Anda mulai bersepeda dan Anda 2487 01:19:18,080 --> 01:19:20,800 pergi ke atas bukit 2488 01:19:19,520 --> 01:19:22,159 Anda awalnya akan melakukannya 2489 01:19:20,800 --> 01:19:23,440 ratakan sepedamu, kamu mulai menaikimu 2490 01:19:22,159 --> 01:19:24,960 tahu sepedamu berjalan baik-baik saja 2491 01:19:23,440 --> 01:19:26,159 pergi itu berjalan cukup bagus cukup bagus 2492 01:19:24,960 --> 01:19:27,679 dan kemudian Anda mulai mendaki bukit dan 2493 01:19:26,159 --> 01:19:29,760 kamu masih mengayuh dengan cukup baik dan 2494 01:19:27,679 --> 01:19:31,520 lalu mereka seperti 2495 01:19:29,760 --> 01:19:34,000 oke, ada gunanya di sini menurut pendapat saya 2496 01:19:31,520 --> 01:19:35,679 kasus lebih cepat dari kasus Anda tetapi tetapi tetapi 2497 01:19:34,000 --> 01:19:37,679 Anda pada saat ini dan sampai Anda pergi 2498 01:19:35,679 --> 01:19:40,400 untuk sampai ke puncak bukit 2499 01:19:37,679 --> 01:19:41,920 setiap 10 yard berikutnya Anda sebenarnya 2500 01:19:40,400 --> 01:19:44,400 tampil 2501 01:19:41,920 --> 01:19:45,280 lebih buruk dari yang Anda lakukan 10 yard sebelumnya 2502 01:19:44,400 --> 01:19:47,600 oke 2503 01:19:45,280 --> 01:19:48,880 jadi jadi jika saya menggunakan kinerja 2504 01:19:47,600 --> 01:19:50,640 metrik 2505 01:19:48,880 --> 01:19:52,960 kinerja Anda menurun 2506 01:19:50,640 --> 01:19:54,640 secara sistematis saat Anda maju dan 2507 01:19:52,960 --> 01:19:55,679 cepat atau lambat jika aku menggunakannya 2508 01:19:54,640 --> 01:19:57,040 melihatmu melalui pertunjukan 2509 01:19:55,679 --> 01:19:58,960 lensa yang akan saya katakan 2510 01:19:57,040 --> 01:20:01,040 jeff kamu bukan seorang pengendara sepeda 2511 01:19:58,960 --> 01:20:03,679 kamu ya kawan, dia mungkin akan menyukainya 2512 01:20:01,040 --> 01:20:04,880 mengemudi atau berjalan kaki lho, turun dari sepeda 2513 01:20:03,679 --> 01:20:06,800 kami tidak akan mendanai sepeda itu 2514 01:20:04,880 --> 01:20:08,719 lebih lama oke 2515 01:20:06,800 --> 01:20:10,880 itulah yang terjadi pada strategis 2516 01:20:08,719 --> 01:20:13,120 inisiatif baik-baik saja dengan kata lain mereka dapatkan 2517 01:20:10,880 --> 01:20:15,199 sampai pada titik itu dan dan 2518 01:20:13,120 --> 01:20:17,440 jadi konsep kuncinya di sini dan itu nyata 2519 01:20:15,199 --> 01:20:19,760 tantangannya adalah mengatakannya kepada orang-orang 2520 01:20:17,440 --> 01:20:22,800 sampai Anda mencapai titik kritis 2521 01:20:19,760 --> 01:20:24,080 tidak ada metrik kinerja yang penting kecuali 2522 01:20:22,800 --> 01:20:26,000 ini terkait dengan pemberian tip 2523 01:20:24,080 --> 01:20:28,320 titik melewati titik kritis 2524 01:20:26,000 --> 01:20:31,360 jadi pengembalian modal yang diinvestasikan kembali 2525 01:20:28,320 --> 01:20:34,080 ekuitas uh kamu tahu biaya rasio operasi 2526 01:20:31,360 --> 01:20:35,920 biaya untuk pendapatan lalu lintas setiap 2527 01:20:34,080 --> 01:20:37,840 metrik operasi yang mungkin 2528 01:20:35,920 --> 01:20:39,920 perusahaan menjalankan seluruh kegiatan tahunannya 2529 01:20:37,840 --> 01:20:41,280 merencanakan semua hubungan investornya 2530 01:20:39,920 --> 01:20:42,800 sekitar 2531 01:20:41,280 --> 01:20:44,400 bukan berarti mereka tidak relevan 2532 01:20:42,800 --> 01:20:47,040 beracun 2533 01:20:44,400 --> 01:20:48,560 mereka beracun oke itu sebabnya ada a 2534 01:20:47,040 --> 01:20:50,080 industri ventura karena petualangan Anda 2535 01:20:48,560 --> 01:20:51,679 tahu usaha dan usaha apa yang dilakukannya 2536 01:20:50,080 --> 01:20:53,440 meskipun untuk bersikap adil itu hanya membutuhkan waktu 2537 01:20:51,679 --> 01:20:54,800 benar-benar keluar dari lingkungan itu 2538 01:20:53,440 --> 01:20:57,040 dan mengatakan kami hanya akan bermain di sebuah 2539 01:20:54,800 --> 01:20:59,679 lingkungan tempat kami mengumpulkan modal 2540 01:20:57,040 --> 01:21:01,280 pemahaman bahwa metrik operasi 2541 01:20:59,679 --> 01:21:03,199 tidak penting sampai setelah pemberian tip 2542 01:21:01,280 --> 01:21:05,040 intinya itulah kontrak fundamentalnya 2543 01:21:03,199 --> 01:21:06,880 dengan sekutu komanditer yang bukan a 2544 01:21:05,040 --> 01:21:08,719 kontrak yang Anda miliki di perusahaan besar 2545 01:21:06,880 --> 01:21:10,080 ini bukan kontrak dengan publik 2546 01:21:08,719 --> 01:21:11,520 pemegang saham 2547 01:21:10,080 --> 01:21:14,560 jadi pahamilah jika Anda menjalankan yang besar 2548 01:21:11,520 --> 01:21:16,159 perusahaan Anda punya tantangan nyata 2549 01:21:14,560 --> 01:21:18,320 dan ngomong-ngomong kita bisa bilang begitu 2550 01:21:16,159 --> 01:21:20,560 masalah mereka bukan masalah kita kecuali kita 2551 01:21:18,320 --> 01:21:22,480 hidup dalam masyarakat yang membutuhkan pekerjaan 2552 01:21:20,560 --> 01:21:25,679 dan perusahaan besar punya banyak 2553 01:21:22,480 --> 01:21:27,440 pekerjaan oke oke jadi mengapa ada titik kritis 2554 01:21:25,679 --> 01:21:29,199 ini eh 2555 01:21:27,440 --> 01:21:31,520 michael sedang membicarakan ini tapi ini 2556 01:21:29,199 --> 01:21:33,120 gagasan bahwa adopsi adalah hal yang dilakukan oleh orang-orang sosial 2557 01:21:31,520 --> 01:21:35,520 apa yang mereka lihat dilakukan orang lain itu 2558 01:21:33,120 --> 01:21:38,239 apa yang menciptakan titik kritis 2559 01:21:35,520 --> 01:21:39,760 masalah tari SMP kan guys 2560 01:21:38,239 --> 01:21:42,080 satu sisi gadis gym di sisi lain 2561 01:21:39,760 --> 01:21:43,600 adopsi hak gym adalah hak sosial 2562 01:21:42,080 --> 01:21:45,440 aku tidak akan pergi, kamu pergi ke sana, aku tidak akan pergi 2563 01:21:43,600 --> 01:21:47,360 pergi ke sana saat itu juga 2564 01:21:45,440 --> 01:21:48,560 poin lain sepertinya semua orang keluar 2565 01:21:47,360 --> 01:21:49,840 di sana dan ya Tuhan aku harus keluar 2566 01:21:48,560 --> 01:21:51,440 di sana, benar 2567 01:21:49,840 --> 01:21:53,600 itu sangat sulit pada zamanku 2568 01:21:51,440 --> 01:21:55,760 karena di zamanku ada seorang laki-laki dan perempuan 2569 01:21:53,600 --> 01:21:57,280 untuk menari berpasangan kan itu sedikit 2570 01:21:55,760 --> 01:21:59,120 lebih mudah sekarang kamu tinggal keluar saja 2571 01:21:57,280 --> 01:22:01,920 ke depan menari seperti putaran seperti ini 2572 01:21:59,120 --> 01:22:03,920 kamu akan terlihat bagus kamu akan terlihat bagus oke 2573 01:22:01,920 --> 01:22:05,440 itu mengarah pada dua fenomena bayangan cermin 2574 01:22:03,920 --> 01:22:07,199 yang merupakan jurang dan yang bukan aku 2575 01:22:05,440 --> 01:22:08,719 pergi ke sana dan tornado yang ada 2576 01:22:07,199 --> 01:22:10,719 aku tidak berdiri aku tidak mundur 2577 01:22:08,719 --> 01:22:12,880 benar tetapi kedua kasus itu adalah tekanan teman sebaya 2578 01:22:10,719 --> 01:22:15,280 benar itu tekanan teman sejawat dalam dua hal 2579 01:22:12,880 --> 01:22:17,440 eh titik sebelum kritis tidak ada kemajuan 2580 01:22:15,280 --> 01:22:19,280 berkelanjutan 2581 01:22:17,440 --> 01:22:20,080 dan pasca titik kritis tidak ada jalan keluarnya 2582 01:22:19,280 --> 01:22:22,320 kembali 2583 01:22:20,080 --> 01:22:24,880 maksudku, titik kritisnya adalah 2584 01:22:22,320 --> 01:22:27,120 fundamental untuk game ini dan apa pun 2585 01:22:24,880 --> 01:22:28,719 inisiatif strategis mempunyai titik kritis 2586 01:22:27,120 --> 01:22:31,679 ide dibalik itu begitu 2587 01:22:28,719 --> 01:22:34,080 jadi mengelola ke titik kritis menjadi 2588 01:22:31,679 --> 01:22:35,920 sebuah gagasan yang sangat kuat dan saya terus melanjutkannya 2589 01:22:34,080 --> 01:22:37,360 manajer yang menantang menurut saya Anda tahu 2590 01:22:35,920 --> 01:22:38,639 kalian berhasil mencapai titik kritis 2591 01:22:37,360 --> 01:22:39,840 Anda bahkan memiliki metrik tentang lokasinya 2592 01:22:38,639 --> 01:22:41,360 menurut Anda titik kritisnya adalah ya 2593 01:22:39,840 --> 01:22:44,639 punya apakah kamu punya 2594 01:22:41,360 --> 01:22:48,320 bagaimana kamu tahu bagaimana kamu bisa tahu 2595 01:22:44,639 --> 01:22:50,960 akhirnya salah satu CEO berkata jeffrey berhenti 2596 01:22:48,320 --> 01:22:53,520 titik kritis sangat mudah dilihat 2597 01:22:50,960 --> 01:22:54,880 retrospeksi dengan benar 2598 01:22:53,520 --> 01:22:57,120 bagaimana Anda melihat mereka saling memandang 2599 01:22:54,880 --> 01:22:57,120 cara 2600 01:22:57,199 --> 01:23:01,199 pertanyaan yang bagus izinkan saya menghubungi Anda kembali 2601 01:22:58,880 --> 01:23:03,040 itu benar, tidak apa-apa, bagaimana kabarmu dan 2602 01:23:01,199 --> 01:23:04,400 masalahnya adalah Anda jadi Anda harus memulainya 2603 01:23:03,040 --> 01:23:05,760 menggunakan kerangka kerja dan Anda harus memulai 2604 01:23:04,400 --> 01:23:08,000 membuat tebakan 2605 01:23:05,760 --> 01:23:09,920 dan Anda mungkin saja menciptakannya secara sewenang-wenang 2606 01:23:08,000 --> 01:23:12,719 dan kami katakan Anda tahu apa yang kami yakini 2607 01:23:09,920 --> 01:23:14,320 250 pelanggan akan lulus 2608 01:23:12,719 --> 01:23:17,760 titik kritis 2609 01:23:14,320 --> 01:23:19,600 kamu tidak tahu bahwa kamu kamu kamu kamu kamu 2610 01:23:17,760 --> 01:23:22,560 naluri memberitahu Anda sesuatu yang Anda katakan dan masuki 2611 01:23:19,600 --> 01:23:24,159 selain itu jika 80 jika 18 di antaranya 2612 01:23:22,560 --> 01:23:27,520 pelanggan melakukan referensi silang ke pelanggan lain 2613 01:23:24,159 --> 01:23:29,840 pelanggan atau Anda tahu jika saya melihat Anda tahu a 2614 01:23:27,520 --> 01:23:31,520 kembali ke situs saya agar Anda tahu lebih banyak 2615 01:23:29,840 --> 01:23:32,800 dari 30 persen pelanggan datang 2616 01:23:31,520 --> 01:23:34,719 kembali lebih dari sekali seminggu dan mereka melakukannya 2617 01:23:32,800 --> 01:23:36,560 tinggal di sana lebih dari enam menit siapa 2618 01:23:34,719 --> 01:23:39,199 dia hanya tahu apa yang benar tetapi kamu punya 2619 01:23:36,560 --> 01:23:40,639 ingin mengatakan sesuatu, mari kita pergi ke sana 2620 01:23:39,199 --> 01:23:42,159 tempat itu dan lihat apakah kita sampai di sana 2621 01:23:40,639 --> 01:23:42,960 titik kritis 2622 01:23:42,159 --> 01:23:44,480 dan 2623 01:23:42,960 --> 01:23:46,400 dan kemudian 2624 01:23:44,480 --> 01:23:48,480 jenis bermain memainkannya ke depan begitu 2625 01:23:46,400 --> 01:23:50,480 titik kritis dalam dunia b ke b 2626 01:23:48,480 --> 01:23:52,159 ini adalah salah satu yang michael dan aku 2627 01:23:50,480 --> 01:23:55,040 menghabiskan seluruh waktu bersama para ksatria 2628 01:23:52,159 --> 01:23:57,280 ini adalah model b2b yang bagus, ini bukan b2c 2629 01:23:55,040 --> 01:23:58,880 model tapi hanya tertulis lihat 2630 01:23:57,280 --> 01:24:00,400 dalam adopsi sosial ini 2631 01:23:58,880 --> 01:24:02,080 ada orang yang berangkat pagi-pagi sekali 2632 01:24:00,400 --> 01:24:04,560 inovator kemudian pengadopsi awal 2633 01:24:02,080 --> 01:24:05,679 mayoritas awal mayoritas akhir 2634 01:24:04,560 --> 01:24:07,040 tertinggal 2635 01:24:05,679 --> 01:24:09,920 hal kunci yang melintasi 2636 01:24:07,040 --> 01:24:12,400 jurang yang ada adalah orang-orang yang dua yang pertama 2637 01:24:09,920 --> 01:24:14,320 kelompok memisahkan diri 2638 01:24:12,400 --> 01:24:17,040 dari kurva lonceng dan menciptakan sesuatu 2639 01:24:14,320 --> 01:24:18,800 kami menyebutnya pasar awal dan itu juga 2640 01:24:17,040 --> 01:24:20,800 namun kaum pragmatis tidak akan melakukannya 2641 01:24:18,800 --> 01:24:22,880 kaum pragmatis kini mundur 2642 01:24:20,800 --> 01:24:25,040 dan itu menciptakan jurang 2643 01:24:22,880 --> 01:24:27,199 dan seluruh gagasan di balik ini adalah jika 2644 01:24:25,040 --> 01:24:29,040 Anda dapat menemukan sekelompok pragmatis a 2645 01:24:27,199 --> 01:24:30,159 segmen yang sangat fokus ingat michael 2646 01:24:29,040 --> 01:24:32,239 membawa Anda melewati semua lingkaran itu dan 2647 01:24:30,159 --> 01:24:34,080 kami turun ke petugas dinas lapangan 2648 01:24:32,239 --> 01:24:36,159 peralatan medis dalam perawatan kritis 2649 01:24:34,080 --> 01:24:39,280 kondisi di sana 2650 01:24:36,159 --> 01:24:40,880 baiklah kami menyebut mereka pragmatis kesakitan 2651 01:24:39,280 --> 01:24:42,960 karena swasta yang kesakitan lebih banyak 2652 01:24:40,880 --> 01:24:45,199 kemungkinan besar akan berpindah agama sebelum kelompok pragmatis masuk 2653 01:24:42,960 --> 01:24:46,880 umum tetapi akhirnya Anda mendapatkan 2654 01:24:45,199 --> 01:24:48,880 aplikasi pembunuh bagi pragmatis pada umumnya 2655 01:24:46,880 --> 01:24:50,560 itulah yang menciptakan angin puting beliung itu 2656 01:24:48,880 --> 01:24:52,159 bukan lagi fenomena ceruk pasar 2657 01:24:50,560 --> 01:24:54,000 itu sekarang menjadi fenomena pasar massal atau 2658 01:24:52,159 --> 01:24:55,760 setidaknya fenomena horizontal dan 2659 01:24:54,000 --> 01:24:58,719 kemudian Anda masuk ke arus utama dan kuncinya 2660 01:24:55,760 --> 01:25:01,600 pelajaran dari model ini adalah saat Anda memulai 2661 01:24:58,719 --> 01:25:04,159 sebuah inovasi Anda harus melakukannya dua kali 2662 01:25:01,600 --> 01:25:05,760 yang pertama menyala jadi saat kamu 2663 01:25:04,159 --> 01:25:08,239 pikir kamu sudah menyalakan api, kamu sudah menyalakannya 2664 01:25:05,760 --> 01:25:09,440 sebelum kebakaran itu adalah api yang penting untuk dinyalakan 2665 01:25:08,239 --> 01:25:10,960 itulah yang Steve Blank coba lakukan 2666 01:25:09,440 --> 01:25:12,239 beri tahu kami empat langkah menuju pencerahan 2667 01:25:10,960 --> 01:25:14,080 itulah yang coba disampaikan oleh Eric Reese 2668 01:25:12,239 --> 01:25:16,560 kami dengan pivot yang sebenarnya mereka lakukan 2669 01:25:14,080 --> 01:25:17,920 kewirausahaan pra-jurang 2670 01:25:16,560 --> 01:25:20,000 ada banyak pekerjaan yang harus kamu selesaikan 2671 01:25:17,920 --> 01:25:21,679 sampai ke jurang oke tapi intinya 2672 01:25:20,000 --> 01:25:23,520 model ini Anda harus menyalakan api 2673 01:25:21,679 --> 01:25:25,120 dua kali dan cara Anda menyalakan apinya 2674 01:25:23,520 --> 01:25:26,880 kedua kalinya benar-benar berbeda dari 2675 01:25:25,120 --> 01:25:29,440 cara Anda menyalakannya pertama kali 2676 01:25:26,880 --> 01:25:31,679 jadi pertama kali kamu menyalakan apinya 2677 01:25:29,440 --> 01:25:34,000 optimisme kedua kalinya Anda menyalakan api 2678 01:25:31,679 --> 01:25:35,520 pada pesimisme kan pemasaran 2679 01:25:34,000 --> 01:25:37,440 yang pertama adalah melihat semua yang indah 2680 01:25:35,520 --> 01:25:38,960 hal-hal yang dapat dilakukan oleh teknologi ini 2681 01:25:37,440 --> 01:25:40,880 pemasaran untuk yang kedua lihat caranya 2682 01:25:38,960 --> 01:25:42,960 dalam sup itulah Anda berdiri di dalamnya 2683 01:25:40,880 --> 01:25:44,880 oke dan aku bisa mengeluarkanmu 2684 01:25:42,960 --> 01:25:46,560 tapi sangat berbeda sangat berbeda 2685 01:25:44,880 --> 01:25:48,480 itulah mengapa keseluruhan produk menjadi demikian 2686 01:25:46,560 --> 01:25:50,800 penting untuk yang kedua yang bisa saya dapatkan 2687 01:25:48,480 --> 01:25:52,560 kamu keluar dari pendirian cepat itu aku punya tali 2688 01:25:50,800 --> 01:25:54,880 aku punya aku punya tempat untuk mengikatnya aku punya 2689 01:25:52,560 --> 01:25:56,800 winch aku melakukan semuanya dengan benar 2690 01:25:54,880 --> 01:25:58,719 itu janjinya oke 2691 01:25:56,800 --> 01:26:00,480 di dunia itu kami mengembangkan keseluruhan rangkaian 2692 01:25:58,719 --> 01:26:02,719 metrik ini adalah kumpulan metrik 2693 01:26:00,480 --> 01:26:05,120 sudah ada sejak lama tetapi pada 2694 01:26:02,719 --> 01:26:06,960 setiap tahap yang akan dikatakannya kepada Anda 2695 01:26:05,120 --> 01:26:08,320 apakah kita di sini dan apakah kita sudah melakukan ini 2696 01:26:06,960 --> 01:26:10,719 hal-hal yang akan kita lanjutkan ke 2697 01:26:08,320 --> 01:26:12,320 di sebelah langkah selanjutnya dan 2698 01:26:10,719 --> 01:26:13,760 dunia b2b memiliki kesempatan untuk bermain 2699 01:26:12,320 --> 01:26:15,120 dengan itu untuk sementara masalah dengan 2700 01:26:13,760 --> 01:26:16,639 metrik ini adalah 2701 01:26:15,120 --> 01:26:18,639 dan itu mulai terjadi sekitar empat atau 2702 01:26:16,639 --> 01:26:20,480 lima tahun yang lalu saya akan mulai mendapatkan ini 2703 01:26:18,639 --> 01:26:22,239 agak bagus 2704 01:26:20,480 --> 01:26:23,760 semacam mengalihkan komentar 2705 01:26:22,239 --> 01:26:25,760 kata siswa 2706 01:26:23,760 --> 01:26:28,000 kamu tahu itu melintasi jurang 2707 01:26:25,760 --> 01:26:32,400 itu buku yang bagus 2708 01:26:28,000 --> 01:26:34,560 kamu bilang tadi ya ya tadi ya 2709 01:26:32,400 --> 01:26:37,840 ya tidak juga tapi sungguh jeff itu dia 2710 01:26:34,560 --> 01:26:38,960 adalah buku yang bagus kan oh terima kasih 2711 01:26:37,840 --> 01:26:40,639 jadi seperti itu 2712 01:26:38,960 --> 01:26:43,520 mereka bilang baiklah jeff maksudku google 2713 01:26:40,639 --> 01:26:45,360 facebook youtube maksudku instagram dimana 2714 01:26:43,520 --> 01:26:47,199 adalah jurang di instagram dia mendapat 2715 01:26:45,360 --> 01:26:49,120 miliar dolar 2716 01:26:47,199 --> 01:26:50,560 apa yang membuat jurang biasanya apa 2717 01:26:49,120 --> 01:26:52,800 mereka biasanya mengatakan kamu tahu itu 2718 01:26:50,560 --> 01:26:55,760 seperti apa yang kamu bicarakan 2719 01:26:52,800 --> 01:26:57,040 kamu sangat tidak mengerti, itu memalukan 2720 01:26:55,760 --> 01:26:58,239 oke begitu 2721 01:26:57,040 --> 01:26:59,440 dan Anda tahu itu tidak buruk jika Anda 2722 01:26:58,239 --> 01:27:01,360 setidaknya jalan-jalan dalam petualangan untukku 2723 01:26:59,440 --> 01:27:02,480 Cobalah untuk melihat lebih dekat, maksudku kamu punya petunjuk 2724 01:27:01,360 --> 01:27:03,520 Anda tidak harus benar-benar tahu 2725 01:27:02,480 --> 01:27:05,600 tapi kamu harus terlihat seperti punya 2726 01:27:03,520 --> 01:27:06,719 petunjuk Anda tidak bisa berdiri di atas panggung 2727 01:27:05,600 --> 01:27:08,400 mengerti karena itu membuat pasangan Anda 2728 01:27:06,719 --> 01:27:10,480 malu 2729 01:27:08,400 --> 01:27:12,480 jadi kami bilang oke, kami harus membuat a 2730 01:27:10,480 --> 01:27:13,679 cara berbeda untuk memikirkan hal ini 2731 01:27:12,480 --> 01:27:14,960 dan sebagainya 2732 01:27:13,679 --> 01:27:17,199 menghabiskan waktu bersama orang-orang yang ada 2733 01:27:14,960 --> 01:27:19,679 melakukan proyek-proyek semacam ini 2734 01:27:17,199 --> 01:27:21,679 jadi apa yang kamu lakukan 2735 01:27:19,679 --> 01:27:23,040 bagaimana Anda membuat hal ini berhasil dan kami 2736 01:27:21,679 --> 01:27:24,960 muncul dengan konsep ini bahwa 2737 01:27:23,040 --> 01:27:26,719 wirausaha itu seperti seorang pemula 2738 01:27:24,960 --> 01:27:27,840 motor dan Anda mencoba menghidupkan salah satunya 2739 01:27:26,719 --> 01:27:29,440 hal-hal ini 2740 01:27:27,840 --> 01:27:31,600 kami mencoba untuk memulai tornado apa yang kami 2741 01:27:29,440 --> 01:27:33,600 menyadari di sana itu bukan jurang 2742 01:27:31,600 --> 01:27:34,800 masalah itu adalah masalah tornado 2743 01:27:33,600 --> 01:27:37,040 dan Anda mengatakan dengan baik bagaimana Anda memulai a 2744 01:27:34,800 --> 01:27:38,000 semacam tornado karena khususnya pada 2745 01:27:37,040 --> 01:27:39,440 web 2746 01:27:38,000 --> 01:27:41,520 jadi mereka berkata baik 2747 01:27:39,440 --> 01:27:42,719 Anda harus mendapatkan lalu lintas entah bagaimana caranya 2748 01:27:41,520 --> 01:27:44,560 bagian dari masalahnya adalah aku akan lari 2749 01:27:42,719 --> 01:27:46,800 beberapa percobaan untuk mencari tahu bagaimana saya bisa 2750 01:27:44,560 --> 01:27:48,880 memperoleh lalu lintas semoga dengan biaya rendah 2751 01:27:46,800 --> 01:27:50,239 berharap mungkin tanpa biaya 2752 01:27:48,880 --> 01:27:51,520 maka aku harus memikirkan cara untuk melakukannya 2753 01:27:50,239 --> 01:27:53,600 terlibat 2754 01:27:51,520 --> 01:27:56,000 saya harus melibatkan lalu lintas ini dengan cara tertentu 2755 01:27:53,600 --> 01:27:57,440 yang menyebabkan mereka berpartisipasi dan 2756 01:27:56,000 --> 01:27:58,560 hargai aku 2757 01:27:57,440 --> 01:28:00,239 lalu pada titik tertentu aku harus memikirkannya 2758 01:27:58,560 --> 01:28:01,760 tahu cara memonetisasi ini sekarang dalam banyak hal 2759 01:28:00,239 --> 01:28:03,360 monetisasi model ini sangat bermanfaat 2760 01:28:01,760 --> 01:28:04,960 terlambat dalam permainan tetapi Anda harus memikirkannya 2761 01:28:03,360 --> 01:28:06,960 akhirnya keluar 2762 01:28:04,960 --> 01:28:10,000 dan kemudian saya perlu memikirkan caranya 2763 01:28:06,960 --> 01:28:12,159 mintalah orang untuk membantu saya memperolehnya 2764 01:28:10,000 --> 01:28:13,920 lalu lintas berikutnya jadi apakah itu sebuah 2765 01:28:12,159 --> 01:28:16,560 menjual diri saya secara pribadi atau tidak 2766 01:28:13,920 --> 01:28:18,320 Aku merujuk pada seorang teman, kamu tidak bisa 2767 01:28:16,560 --> 01:28:21,040 Anda harus memiliki komunitas yang harus melakukannya 2768 01:28:18,320 --> 01:28:22,560 membantu Anda mendaftar uh untuk mendapatkan yang berikutnya 2769 01:28:21,040 --> 01:28:24,000 putaran akuisisi berikutnya jadi pikirkan 2770 01:28:22,560 --> 01:28:25,679 tentang zynga dan Anda tahu cara mendapatkannya 2771 01:28:24,000 --> 01:28:27,440 temanmu untuk bermain farmville bersamamu 2772 01:28:25,679 --> 01:28:29,679 ide wajib militer semacam itu, kan 2773 01:28:27,440 --> 01:28:31,120 keterlibatan apakah Anda berpartisipasi tetapi 2774 01:28:29,679 --> 01:28:33,440 pendaftaran adalah saat Anda benar-benar mendapatkannya 2775 01:28:31,120 --> 01:28:36,000 orang lain untuk datang eh bermain di 2776 01:28:33,440 --> 01:28:39,040 komunitas juga jadi Anda memikirkannya 2777 01:28:36,000 --> 01:28:39,760 tentang cara kerjanya um the the the 2778 01:28:39,040 --> 01:28:41,679 eh 2779 01:28:39,760 --> 01:28:43,520 orang yang di tengah motor starter 2780 01:28:41,679 --> 01:28:46,560 apa yang dia lakukan adalah menjalankan ini 2781 01:28:43,520 --> 01:28:47,760 eksperimen sehingga dia memperolehnya 2782 01:28:46,560 --> 01:28:50,239 pertunangan 2783 01:28:47,760 --> 01:28:51,920 Anda tahu pendaftaran monetisasi kami 2784 01:28:50,239 --> 01:28:53,440 hanya saja kami seperti bagaimana ini akan terjadi 2785 01:28:51,920 --> 01:28:55,040 bekerja dan kemudian jika pendaftaran bisa 2786 01:28:53,440 --> 01:28:56,560 dapatkan akuisisi lagi, oke 2787 01:28:55,040 --> 01:28:59,679 bisakah itu mendapatkan lebih banyak keterlibatan atau 2788 01:28:56,560 --> 01:28:59,679 bisakah itu membuat Anda tahu 2789 01:28:59,760 --> 01:29:03,920 bisakah kita 2790 01:29:01,360 --> 01:29:06,400 dan bisakah kita mendapatkan tornado 2791 01:29:03,920 --> 01:29:07,679 dan jawabannya adalah 2792 01:29:06,400 --> 01:29:08,719 mungkin 2793 01:29:07,679 --> 01:29:10,639 mungkin 2794 01:29:08,719 --> 01:29:13,280 tidak terlalu sering tetapi tampaknya memang demikian 2795 01:29:10,639 --> 01:29:13,280 canggih 2796 01:29:13,520 --> 01:29:17,040 Anda tahu dan omong-omong, eh sebelumnya 2797 01:29:15,920 --> 01:29:18,159 dari ini Anda berada di kamar asrama dan 2798 01:29:17,040 --> 01:29:20,000 orang tuamu yang membiayai asrama 2799 01:29:18,159 --> 01:29:22,000 kamar sih jadi apa yang benar aku 2800 01:29:20,000 --> 01:29:23,840 berarti Anda tahu biayanya tidak terlalu mahal 2801 01:29:22,000 --> 01:29:25,520 um tapi tapi itulah yang terjadi 2802 01:29:23,840 --> 01:29:28,400 jadi ketika kami melihat ini kami mulai 2803 01:29:25,520 --> 01:29:30,639 untuk memecahkan kodenya dan berkata oke 2804 01:29:28,400 --> 01:29:32,560 apa yang terjadi dan mengapa itu penting 2805 01:29:30,639 --> 01:29:34,159 dan kami menyadari bahwa dua roda gigi ini 2806 01:29:32,560 --> 01:29:35,520 tadinya perlengkapan pertunjukan sekarang 2807 01:29:34,159 --> 01:29:37,840 itulah roda gigi manusia 2808 01:29:35,520 --> 01:29:39,840 mengukur 2809 01:29:37,840 --> 01:29:41,360 comscore mereka mengukurnya pada Anda 2810 01:29:39,840 --> 01:29:42,719 tahu cara apa pun yang mereka bisa 2811 01:29:41,360 --> 01:29:44,880 dan alat monetisasi dan ini adalah 2812 01:29:42,719 --> 01:29:47,199 dua roda gigi yang dimiliki siapa pun 2813 01:29:44,880 --> 01:29:48,639 investasi di perusahaan yang Anda tahu itu 2814 01:29:47,199 --> 01:29:50,159 berapa banyak lalu lintas yang Anda dapatkan dengan baik 2815 01:29:48,639 --> 01:29:51,360 berapa banyak yang mereka belanjakan untuk Anda berikan 2816 01:29:50,159 --> 01:29:52,560 saya semua berikan saya semua operasi Anda 2817 01:29:51,360 --> 01:29:54,000 metrik 2818 01:29:52,560 --> 01:29:55,199 kami menyebutnya roda gigi kinerja 2819 01:29:54,000 --> 01:29:56,880 kami melihat dua gigi lainnya dan kami 2820 01:29:55,199 --> 01:29:58,080 bilang kamu tahu apa kekuatannya 2821 01:29:56,880 --> 01:29:59,679 roda gigi 2822 01:29:58,080 --> 01:30:00,960 itu adalah roda gigi listrik dan memang begitu 2823 01:29:59,679 --> 01:30:03,040 sebenarnya roda gigi yang menuju ke sana 2824 01:30:00,960 --> 01:30:05,440 menentukan kinerja masa depan 2825 01:30:03,040 --> 01:30:07,760 jadi seberapa bertunangan 2826 01:30:05,440 --> 01:30:10,880 orang-orang kami dalam operasi ini 2827 01:30:07,760 --> 01:30:12,320 konsumen dan seberapa terdaftarnya mereka 2828 01:30:10,880 --> 01:30:14,159 dan mendaftar dengan cara yang benar-benar ada 2829 01:30:12,320 --> 01:30:16,400 pendaftaran yang sangat sederhana dan menarik 2830 01:30:14,159 --> 01:30:18,960 metrik yang disebut skor promotor bersih Anda 2831 01:30:16,400 --> 01:30:20,320 tahu bahwa saya pikir nps di mana 2832 01:30:18,960 --> 01:30:21,360 mempertanyakan pertanyaan mendasar mereka 2833 01:30:20,320 --> 01:30:24,239 bertanya padamu adalah 2834 01:30:21,360 --> 01:30:25,120 seberapa besar kemungkinan satu sampai sepuluh yang Anda rujuk 2835 01:30:24,239 --> 01:30:26,639 ini 2836 01:30:25,120 --> 01:30:28,480 menawarkan kepada seorang teman 2837 01:30:26,639 --> 01:30:29,360 ternyata jika seseorang mengatakan sembilan atau 2838 01:30:28,480 --> 01:30:31,440 sepuluh 2839 01:30:29,360 --> 01:30:32,719 itu artinya virusmu positif 2840 01:30:31,440 --> 01:30:34,639 viralitas 2841 01:30:32,719 --> 01:30:37,040 jika mereka mengatakan tujuh sampai delapan 2842 01:30:34,639 --> 01:30:39,120 Anda memiliki viralitas netral dan jika Anda 2843 01:30:37,040 --> 01:30:41,040 memiliki kurang dari enam atau kurang Anda sebenarnya 2844 01:30:39,120 --> 01:30:43,040 telah churn Anda memiliki negatif a 2845 01:30:41,040 --> 01:30:44,719 viralitas negatif oke 2846 01:30:43,040 --> 01:30:46,800 jadi kita lihat aku bilang oke ya ampun 2847 01:30:44,719 --> 01:30:48,080 sehingga menimbulkan hal yang cukup menarik 2848 01:30:46,800 --> 01:30:49,280 ide jadi inilah empat hal yang Anda 2849 01:30:48,080 --> 01:30:50,639 ingin mengukur 2850 01:30:49,280 --> 01:30:52,000 dan Anda memang menginginkannya dan omong-omong 2851 01:30:50,639 --> 01:30:53,920 orang yang mengatakan mengukur dan kemudian mengukur 2852 01:30:52,000 --> 01:30:55,199 di bawahnya lalu ukur di bawahnya 2853 01:30:53,920 --> 01:30:56,960 ini adalah empat tempat yang Anda inginkan 2854 01:30:55,199 --> 01:30:58,480 mulai dan kemudian Anda ingin masuk 2855 01:30:56,960 --> 01:31:00,159 bagaimana berapa tingkat perolehan baru Anda 2856 01:30:58,480 --> 01:31:02,400 lalu lintas atau pengguna baru jika itu ritel 2857 01:31:00,159 --> 01:31:04,080 permainan pelanggan baru apa pun itu 2858 01:31:02,400 --> 01:31:05,679 apa jenis pertunangan mereka 2859 01:31:04,080 --> 01:31:07,040 itulah frekuensi kedalaman panjang pengguna 2860 01:31:05,679 --> 01:31:10,080 keterlibatan jelas berbeda 2861 01:31:07,040 --> 01:31:12,239 situasi itu adalah hal yang berbeda 2862 01:31:10,080 --> 01:31:14,080 seberapa baik hal ini menghasilkan uang 2863 01:31:12,239 --> 01:31:16,159 ketukan pada zynga itu seperti tiga 2864 01:31:14,080 --> 01:31:17,280 persen lalu lintas mereka dimonetisasi 2865 01:31:16,159 --> 01:31:19,280 sembilan puluh tujuh persen dari lalu lintas mereka 2866 01:31:17,280 --> 01:31:21,280 tidak menghasilkan uang dengan baik, sepertinya a 2867 01:31:19,280 --> 01:31:23,199 sedikit mengkhawatirkan 2868 01:31:21,280 --> 01:31:24,560 uh lalu lalu wajib militer siapa 2869 01:31:23,199 --> 01:31:25,360 membantu dan omong-omong jika Anda melihatnya 2870 01:31:24,560 --> 01:31:27,280 berbeda 2871 01:31:25,360 --> 01:31:28,719 properti saat ini kamu bilang baiklah ayo 2872 01:31:27,280 --> 01:31:31,280 lihat Linkedin 2873 01:31:28,719 --> 01:31:32,320 akuisisi linkedin dari atas 2874 01:31:31,280 --> 01:31:33,199 grafik 2875 01:31:32,320 --> 01:31:35,520 eh 2876 01:31:33,199 --> 01:31:38,480 pendaftaran wajib militer, Anda yakin orang-orang akan menyuruh Anda melakukannya 2877 01:31:35,520 --> 01:31:40,560 masuk ke linkedin oke monetisasi 2878 01:31:38,480 --> 01:31:42,159 perekrut sendiri yang dapat memonetisasinya 2879 01:31:40,560 --> 01:31:44,719 benar sekali 2880 01:31:42,159 --> 01:31:47,760 pertunangan itulah yang menjadi perhatian mereka 2881 01:31:44,719 --> 01:31:49,360 kami tidak menghabiskan cukup waktu di linkedin 2882 01:31:47,760 --> 01:31:51,600 benar itu kata-kata mereka di situlah 2883 01:31:49,360 --> 01:31:53,920 mereka khawatir facebook yang pernah Anda dengar 2884 01:31:51,600 --> 01:31:56,080 facebook mungkin oke jadi facebook apa 2885 01:31:53,920 --> 01:31:57,600 masalah mereka sekitar satu miliar ratus 2886 01:31:56,080 --> 01:32:00,159 miliar karena mereka punya masalah ya 2887 01:31:57,600 --> 01:32:02,320 mereka dapat memperoleh masalah akuisisi 2888 01:32:00,159 --> 01:32:03,840 900 juta saya pikir mereka mendapatkannya 2889 01:32:02,320 --> 01:32:05,520 cukup bagus oke tidak, tidak menurutku 2890 01:32:03,840 --> 01:32:07,840 ini adalah masalah besar pertunangan yang harus Anda lakukan 2891 01:32:05,520 --> 01:32:09,920 bercanda, orang-orang tinggal di facebook 2892 01:32:07,840 --> 01:32:11,040 oke tidak masalah 2893 01:32:09,920 --> 01:32:12,639 pendaftaran 2894 01:32:11,040 --> 01:32:13,760 jika Anda tidak di dalam jika Anda berada di keluarga 2895 01:32:12,639 --> 01:32:15,760 dan kamu tidak ada di facebook kamu 2896 01:32:13,760 --> 01:32:16,560 kerabat akan memberitahu Anda dapatkan di facebook 2897 01:32:15,760 --> 01:32:19,199 oke 2898 01:32:16,560 --> 01:32:20,480 monetisasi menarik 2899 01:32:19,199 --> 01:32:22,639 desktop 2900 01:32:20,480 --> 01:32:24,239 tidak terlalu buruk 2901 01:32:22,639 --> 01:32:28,239 seluler 2902 01:32:24,239 --> 01:32:30,719 bencana menunggu untuk terjadi oke 2903 01:32:28,239 --> 01:32:34,560 mekanisme monetisasi seluler untuk 2904 01:32:30,719 --> 01:32:36,800 facebook tidak ada dengan alasan apapun 2905 01:32:34,560 --> 01:32:39,040 dan apa pun yang sesuai 2906 01:32:36,800 --> 01:32:41,520 penilaian yang akan terkena 2907 01:32:39,040 --> 01:32:44,080 minggu ini sekarang tidak bisa 2908 01:32:41,520 --> 01:32:46,320 ya apakah semua orang menginginkannya ya benarkah 2909 01:32:44,080 --> 01:32:48,400 hanya masalah facebook, tidak 2910 01:32:46,320 --> 01:32:49,920 semua orang punya masalah tentang bagaimana kabar kita 2911 01:32:48,400 --> 01:32:52,480 akan karena 2912 01:32:49,920 --> 01:32:53,760 50 lalu lintas facebook ada di perangkat seluler 2913 01:32:52,480 --> 01:32:55,840 perangkat 2914 01:32:53,760 --> 01:32:58,000 50 2915 01:32:55,840 --> 01:33:00,400 jadi inti dari hal ini adalah 2916 01:32:58,000 --> 01:33:02,320 dalam situasi berbeda yang akan Anda alami 2917 01:33:00,400 --> 01:33:03,920 metrik berbeda penting yang harus Anda gunakan 2918 01:33:02,320 --> 01:33:07,120 ini sebagai filter analitis untuk dilihat 2919 01:33:03,920 --> 01:33:08,639 b2c Anda atau bahkan b ke b ke c 2920 01:33:07,120 --> 01:33:10,800 di mana kamu yang pertama membantu 2921 01:33:08,639 --> 01:33:12,960 b kedua lihat b kedua itu 2922 01:33:10,800 --> 01:33:14,800 bahu dan melihat situasi c mereka 2923 01:33:12,960 --> 01:33:16,320 dan cari tahu yang mana dari keempatnya 2924 01:33:14,800 --> 01:33:18,719 metrik adalah salah satu yang harus mereka lakukan 2925 01:33:16,320 --> 01:33:20,159 perbaiki semoga dengan bantuan Anda 2926 01:33:18,719 --> 01:33:23,199 jadi kita mempunyai konsep yang disebut 2927 01:33:20,159 --> 01:33:24,880 teori gigi paling lambat 2928 01:33:23,199 --> 01:33:26,880 hanya mengatakan lihat tesisnya sebelumnya 2929 01:33:24,880 --> 01:33:28,639 tornado pada titik waktu tertentu 2930 01:33:26,880 --> 01:33:30,400 salah satu dari roda gigi ini mungkin akan berfungsi 2931 01:33:28,639 --> 01:33:32,400 menjadi lebih lambat dari tiga lainnya 2932 01:33:30,400 --> 01:33:34,880 dan begitu pula tindakan kita 2933 01:33:32,400 --> 01:33:37,520 menyarankan di sini adalah mengidentifikasi yang paling lambat 2934 01:33:34,880 --> 01:33:38,560 gear memfokuskan semua orang untuk mempercepat yang satu itu 2935 01:33:37,520 --> 01:33:40,560 tapi 2936 01:33:38,560 --> 01:33:42,320 jangan mengalihkan pandanganmu sepenuhnya dari itu 2937 01:33:40,560 --> 01:33:43,840 tiga gigi lainnya maksud saya Anda tidak bisa begitu saja 2938 01:33:42,320 --> 01:33:45,040 seperti menjadi sebuah serial 2939 01:33:43,840 --> 01:33:46,560 di sinilah serial pengusaha 2940 01:33:45,040 --> 01:33:48,239 tidak berhasil, Anda harus mempertahankan keempatnya 2941 01:33:46,560 --> 01:33:50,080 roda gigi berputar ke kanan 2942 01:33:48,239 --> 01:33:52,320 ulangi setiap kuartal sampai tornado 2943 01:33:50,080 --> 01:33:53,679 terjadi atau Anda kehabisan bensin oke 2944 01:33:52,320 --> 01:33:55,520 dan itu semacam itu 2945 01:33:53,679 --> 01:33:57,520 model baru jadi saya akan berhenti di situ 2946 01:33:55,520 --> 01:33:59,760 untuk sesaat dan aku ingin sekali mendapatkannya 2947 01:33:57,520 --> 01:34:01,920 jadi mungkin detektor omong kosongmu rusak 2948 01:33:59,760 --> 01:34:02,960 mati atau atau atau 2949 01:34:01,920 --> 01:34:04,719 kamu tahu 2950 01:34:02,960 --> 01:34:06,159 bagaimana reaksi Anda terhadap model ini atau 2951 01:34:04,719 --> 01:34:07,440 apa yang kamu lihat pada model ini a 2952 01:34:06,159 --> 01:34:08,719 komentar atau pertanyaan yang ingin saya sampaikan 2953 01:34:07,440 --> 01:34:10,960 dapatkan sedikit 2954 01:34:08,719 --> 01:34:13,199 umpan balik ya, apakah Anda mengatakan bahwa ini 2955 01:34:10,960 --> 01:34:14,960 seperti kerangka kerja Anda yang lain hanyalah b2b 2956 01:34:13,199 --> 01:34:16,000 modelnya atau seharusnya itu tidak menarik perhatian saya 2957 01:34:14,960 --> 01:34:18,239 itu ada 2958 01:34:16,000 --> 01:34:20,719 jelas berbicara b2b dan b2c dalam hal ini 2959 01:34:18,239 --> 01:34:23,440 kasus um menurutku itu menurutku itu 2960 01:34:20,719 --> 01:34:25,600 Perbedaannya adalah ini menurut saya b2c 2961 01:34:23,440 --> 01:34:28,239 model dalam artian itu 2962 01:34:25,600 --> 01:34:30,320 itu melibatkan banyak orang 2963 01:34:28,239 --> 01:34:32,159 sebagian besar bertindak sendiri 2964 01:34:30,320 --> 01:34:33,440 sedangkan model b2b Anda ingat kapan 2965 01:34:32,159 --> 01:34:35,360 michael menunjukkan kumpulan besar itu 2966 01:34:33,440 --> 01:34:38,960 daerah pemilihan yang Anda semua harus dapatkan 2967 01:34:35,360 --> 01:34:41,119 selaras untuk mendapatkan penjualan 2968 01:34:38,960 --> 01:34:44,159 jadi itulah jenis inersia 2969 01:34:41,119 --> 01:34:46,560 resistansi dimana dimana model b ke b 2970 01:34:44,159 --> 01:34:47,840 bekerja lebih baik tetapi yang ini maksud saya dan 2971 01:34:46,560 --> 01:34:49,920 dalam arti tertentu Anda tahu tornado adalah a 2972 01:34:47,840 --> 01:34:52,080 tornado di keduanya tapi menurutku begini 2973 01:34:49,920 --> 01:34:54,159 satu hal lagi yang tidak perlu Anda dapatkan 2974 01:34:52,080 --> 01:34:56,480 pembelian institusional semacam itu tetapi 2975 01:34:54,159 --> 01:34:58,480 Anda harus mendapatkan massa kritis apa pun 2976 01:34:56,480 --> 01:34:59,840 bahwa apa pun artinya jadi itulah 2977 01:34:58,480 --> 01:35:01,760 satu-satunya alasan saya menyebutnya mungkin demikian 2978 01:34:59,840 --> 01:35:04,560 b ke e jika 2979 01:35:01,760 --> 01:35:07,440 dalam diri seorang karyawan bisa jadi okelah eh 2980 01:35:04,560 --> 01:35:09,440 jika Anda memiliki urutan besarnya 2981 01:35:07,440 --> 01:35:11,920 perbaikan pada kondisi saat ini 2982 01:35:09,440 --> 01:35:14,560 seni seperti yang Mike bicarakan tadi 2983 01:35:11,920 --> 01:35:16,560 mungkin untuk melompati pengguna awal 2984 01:35:14,560 --> 01:35:18,320 dan langsung menuju ke jalur utama kamu 2985 01:35:16,560 --> 01:35:19,920 memecahkan masalah inti mereka 2986 01:35:18,320 --> 01:35:22,239 dan langsung saja ke bawah ya 2987 01:35:19,920 --> 01:35:24,000 tapi itu menarik lho 2988 01:35:22,239 --> 01:35:25,760 yang itu uh 2989 01:35:24,000 --> 01:35:27,440 ya pertanyaannya adalah seberapa terputus-putusnya itu 2990 01:35:25,760 --> 01:35:28,560 inovasi Anda jika Anda baru saja membuatnya 2991 01:35:27,440 --> 01:35:30,480 bensin 2992 01:35:28,560 --> 01:35:32,400 bahwa itu dua kali lebih efektif dan 2993 01:35:30,480 --> 01:35:34,400 dijual dengan harga setengahnya 2994 01:35:32,400 --> 01:35:36,719 tidak ada siklus hidup adopsi saja 2995 01:35:34,400 --> 01:35:38,719 naik stasiun kawan uh jadi jadi masalahnya 2996 01:35:36,719 --> 01:35:41,520 lalu seberapa mengganggunya atau siapa 2997 01:35:38,719 --> 01:35:44,639 harus mengubah bentuk perilakunya 2998 01:35:41,520 --> 01:35:46,400 jika konsumen tidak perlu berubah 2999 01:35:44,639 --> 01:35:48,000 yang memberi Anda pengaruh yang sangat besar 3000 01:35:46,400 --> 01:35:50,320 siapa pun harus berubah untuk membuatnya 3001 01:35:48,000 --> 01:35:52,560 ubah lihat apa yang dilakukan apel saat mereka 3002 01:35:50,320 --> 01:35:54,320 pada dasarnya memberikan itunes kepada orang-orang mereka 3003 01:35:52,560 --> 01:35:56,719 mereka kemudian dapat membuat keseluruhan musik 3004 01:35:54,320 --> 01:35:58,400 industri yang tidak ingin berubah 3005 01:35:56,719 --> 01:35:59,840 berubah karena mereka mengalami hal yang luar biasa ini 3006 01:35:58,400 --> 01:36:01,600 kekuatan dan mereka mendapatkan kekuatan itu karena 3007 01:35:59,840 --> 01:36:04,000 dari sudut pandang pengguna memang ada 3008 01:36:01,600 --> 01:36:06,159 tidak ada adopsi teknologi saja 3009 01:36:04,000 --> 01:36:08,080 buka itunes dan dapatkan lagumu maksudku 3010 01:36:06,159 --> 01:36:09,520 Anda membayarnya dengan cara yang aneh 3011 01:36:08,080 --> 01:36:11,920 jalan karena ingat kita punya netapp 3012 01:36:09,520 --> 01:36:14,000 aku tidak uh kita tidur siang ya tidur siang 3013 01:36:11,920 --> 01:36:16,080 jadi ya ada 99 sen tapi tapi itu 3014 01:36:14,000 --> 01:36:18,719 apakah itu cukup de minimis 3015 01:36:16,080 --> 01:36:21,119 berubah jadi saya pikir saya pikir di b2c 3016 01:36:18,719 --> 01:36:23,600 model ini bukan tentang jurang dan bowling 3017 01:36:21,119 --> 01:36:25,520 pin, menurutku ini akan segera terjadi 3018 01:36:23,600 --> 01:36:27,280 langsung ke tornado langsung ke 3019 01:36:25,520 --> 01:36:29,360 tornado 3020 01:36:27,280 --> 01:36:30,639 padahal menurutku di b2b ini tentang 3021 01:36:29,360 --> 01:36:32,560 jurang dan pin bowling karena ada 3022 01:36:30,639 --> 01:36:35,199 resistensi inersia yang cukup terhadap apa pun 3023 01:36:32,560 --> 01:36:37,360 baru yang harus Anda atasi 3024 01:36:35,199 --> 01:36:39,440 menurutku b2b lebih mudah ditebak 3025 01:36:37,360 --> 01:36:40,960 b untuk duduk ketika mereka menang 3026 01:36:39,440 --> 01:36:42,719 lebih menguntungkan 3027 01:36:40,960 --> 01:36:44,800 tapi b2cs masih sedikit 3028 01:36:42,719 --> 01:36:46,080 mistis menurutku seringai roda gigi i 3029 01:36:44,800 --> 01:36:47,920 pikir bantuan 3030 01:36:46,080 --> 01:36:49,679 tapi menurutku kamu tahu kamu masih berusaha 3031 01:36:47,920 --> 01:36:52,080 untuk mencari tahu apa yang diperlukan untuk mendapatkan a 3032 01:36:49,679 --> 01:36:53,360 tanggal kamu tahu aku menghabiskan seluruh hidupku 3033 01:36:52,080 --> 01:36:54,400 remaja mencoba menjawab hal itu 3034 01:36:53,360 --> 01:36:55,760 pertanyaan 3035 01:36:54,400 --> 01:36:58,639 dan saya memecahnya menjadi kerangka kerja dan 3036 01:36:55,760 --> 01:36:59,600 itu tidak membantu oke 3037 01:36:58,639 --> 01:37:01,600 ya 3038 01:36:59,600 --> 01:37:03,280 apa yang akan Anda katakan tentang keberlanjutan 3039 01:37:01,600 --> 01:37:05,199 Anda tahu banyak peluang Anda 3040 01:37:03,280 --> 01:37:07,119 dibicarakan adalah hal-hal yang kamu ketahui 3041 01:37:05,199 --> 01:37:08,719 satu orang melakukan orang lain melakukannya 3042 01:37:07,119 --> 01:37:10,159 sangat cepat dan Anda harus melakukannya 3043 01:37:08,719 --> 01:37:11,760 benar dan membangun pasar atau membangun a 3044 01:37:10,159 --> 01:37:13,440 kartu kredit menurutku menurutku ada 3045 01:37:11,760 --> 01:37:15,520 sesuatu secara inheren 3046 01:37:13,440 --> 01:37:17,600 menurutku ini adalah bisnis iseng-iseng bagi a 3047 01:37:15,520 --> 01:37:19,119 sebagian besar saya menonton filmnya 3048 01:37:17,600 --> 01:37:20,719 tampilan bisnis tampilan bisnis musik 3049 01:37:19,119 --> 01:37:22,719 lihatlah semua konsumen hebat 3050 01:37:20,719 --> 01:37:24,000 bisnis eh 3051 01:37:22,719 --> 01:37:25,679 ada beberapa yang bertahan 3052 01:37:24,000 --> 01:37:28,080 mcdonald's adalah konsumen yang berkelanjutan 3053 01:37:25,679 --> 01:37:30,159 waralaba um 3054 01:37:28,080 --> 01:37:32,239 tapi sayang, ada banyak sekali hal itu 3055 01:37:30,159 --> 01:37:34,719 yang kamu tahu 3056 01:37:32,239 --> 01:37:35,360 jangan jangan jangan sampai di sana jadi itu saja 3057 01:37:34,719 --> 01:37:37,280 sebuah 3058 01:37:35,360 --> 01:37:38,960 ini permainan yang berbeda sekarang dan Anda mencobanya 3059 01:37:37,280 --> 01:37:40,400 melembagakannya seperti mereka membuat film 3060 01:37:38,960 --> 01:37:43,119 studio kita akan punya karya impian lho 3061 01:37:40,400 --> 01:37:45,199 dreamworks akan selalu menciptakan film-film hit 3062 01:37:43,119 --> 01:37:48,400 tidak terlalu banyak lho 3063 01:37:45,199 --> 01:37:50,000 dan jadi uh john carter ya oke uh itu 3064 01:37:48,400 --> 01:37:51,600 bukan mimpi itu disney aku tahu uh 3065 01:37:50,000 --> 01:37:52,880 tapi eh tapi itu akan menjadi separuh lainnya 3066 01:37:51,600 --> 01:37:54,239 tentang itu ada pertanyaan di belakangnya 3067 01:37:52,880 --> 01:37:56,480 atau komunikasi di belakang 3068 01:37:54,239 --> 01:37:58,880 itu pada dasarnya pertanyaan saya tetapi Anda 3069 01:37:56,480 --> 01:38:00,880 tahu jenis membangun itu begitu 3070 01:37:58,880 --> 01:38:03,280 menurutku kamu tahu hal semacam itu 3071 01:38:00,880 --> 01:38:04,880 aku tidak, aku tidak tahu banyak tentang b2c tapi 3072 01:38:03,280 --> 01:38:06,159 pada dasarnya Anda tahu antara b ke b 3073 01:38:04,880 --> 01:38:08,080 dan b ke c 3074 01:38:06,159 --> 01:38:09,760 untuk b ke c sepertinya banyak 3075 01:38:08,080 --> 01:38:11,600 orang-orang yang hanya sekedar belanja 3076 01:38:09,760 --> 01:38:13,280 tujuan ini di tautan dan itu semacam itu 3077 01:38:11,600 --> 01:38:15,679 menurutku kamu seperti kamu 3078 01:38:13,280 --> 01:38:17,679 orang-orang bodoh yang solid yang kamu kenal suka suka 3079 01:38:15,679 --> 01:38:19,840 zynga pada dasarnya menjual orang seperti a 3080 01:38:17,679 --> 01:38:21,440 wastafel besar dan hal-hal seperti itu 3081 01:38:19,840 --> 01:38:23,360 adalah semacam itu 3082 01:38:21,440 --> 01:38:25,360 Anda tahu hal yang baik adalah hal semacam itu 3083 01:38:23,360 --> 01:38:27,840 pengusaha kita 3084 01:38:25,360 --> 01:38:30,080 menurutku jika yang kamu bicarakan 3085 01:38:27,840 --> 01:38:32,000 biarkan aku membuatnya lebih menghormati ini 3086 01:38:30,080 --> 01:38:34,880 sistem 3087 01:38:32,000 --> 01:38:36,639 semua budaya manusia sedang online dan 3088 01:38:34,880 --> 01:38:38,400 sedang dikonsumsi melalui digital 3089 01:38:36,639 --> 01:38:40,400 perangkat dan maksudku 3090 01:38:38,400 --> 01:38:43,440 seluruh kebudayaan manusia 3091 01:38:40,400 --> 01:38:45,840 maksudku pendidikan maksudku perawatan kesehatan i 3092 01:38:43,440 --> 01:38:48,000 berarti perang dan maksudku cinta 3093 01:38:45,840 --> 01:38:51,199 dan maksud saya sastra dan maksud saya 3094 01:38:48,000 --> 01:38:54,400 film dan maksudku musik dan maksudku seni dan 3095 01:38:51,199 --> 01:38:56,320 maksudku olahraga dan maksudku berita dan maksudku 3096 01:38:54,400 --> 01:38:59,760 menjadi warga negara dan maksud saya menjadi a 3097 01:38:56,320 --> 01:39:02,320 kriminal kan semuanya online 3098 01:38:59,760 --> 01:39:03,280 dan itu menjadi lebih online jadi saya 3099 01:39:02,320 --> 01:39:05,280 berpikir 3100 01:39:03,280 --> 01:39:08,000 menurutku ada a menurutku zynga itu a 3101 01:39:05,280 --> 01:39:09,760 contoh yang baik dari membuang-buang waktu online 3102 01:39:08,000 --> 01:39:11,440 dan menurutku kita semua menyia-nyiakan hal tertentu 3103 01:39:09,760 --> 01:39:13,199 jumlah waktu online karena kita 3104 01:39:11,440 --> 01:39:15,040 biasanya mengantri di starbucks 3105 01:39:13,199 --> 01:39:15,840 dan oleh karena itu membuang-buang waktu mengapa tidak 3106 01:39:15,040 --> 01:39:18,960 limbah 3107 01:39:15,840 --> 01:39:21,199 Anda tahu dengan cara yang lebih menarik 3108 01:39:18,960 --> 01:39:22,800 tapi tapi tapi itu dan saya pikir dan oleh 3109 01:39:21,199 --> 01:39:24,480 omong-omong dan ekonominya bukan itu 3110 01:39:22,800 --> 01:39:26,639 aku membeli barang-barang bodoh sesering aku 3111 01:39:24,480 --> 01:39:28,880 diiklankan ke salah satu yang menakutkan 3112 01:39:26,639 --> 01:39:30,880 hal-hal tentang ini adalah cara model itu 3113 01:39:28,880 --> 01:39:32,480 dimonetisasi adalah iklan media 3114 01:39:30,880 --> 01:39:34,239 media periklanan merek yang tepat 3115 01:39:32,480 --> 01:39:36,800 periklanan dan masalahnya adalah kita 3116 01:39:34,239 --> 01:39:38,560 belum memecahkan kode kecil ini 3117 01:39:36,800 --> 01:39:40,800 menurutku di iPad kamu baik-baik saja, tapi di iPad 3118 01:39:38,560 --> 01:39:41,840 apa pun yang lebih kecil itulah hal yang menyeramkan 3119 01:39:40,800 --> 01:39:43,119 ya 3120 01:39:41,840 --> 01:39:44,880 menurutku saat kamu bilang ulangi setiap 3121 01:39:43,119 --> 01:39:45,679 seperempatnya terlalu lambat 3122 01:39:44,880 --> 01:39:50,239 oke 3123 01:39:45,679 --> 01:39:51,679 aku aku aku sudah tua jadi bersabarlah tapi 3124 01:39:50,239 --> 01:39:53,600 ya, menurutku, mungkin juga demikian 3125 01:39:51,679 --> 01:39:55,920 lambat menurutku di perusahaan besar itu 3126 01:39:53,600 --> 01:39:58,159 mungkin tidak terlalu lambat eh karena itu 3127 01:39:55,920 --> 01:39:59,520 sebenarnya adalah kecepatan cahaya dalam jumlah besar 3128 01:39:58,159 --> 01:40:01,440 perusahaan tetapi Anda benar jadi apa yang harus dilakukan 3129 01:39:59,520 --> 01:40:03,040 menurut Anda lebih baik kemungkinannya lebih besar 3130 01:40:01,440 --> 01:40:06,159 irama 3131 01:40:03,040 --> 01:40:09,040 mingguan ulangi setiap minggu 3132 01:40:06,159 --> 01:40:10,960 ya ya ya ya tidak tidak aku bersamamu aku 3133 01:40:09,040 --> 01:40:13,040 menurutku aku sebenarnya aku membeli itu menurutku aku 3134 01:40:10,960 --> 01:40:14,880 akan melakukannya setiap minggu sampai mungkin 3135 01:40:13,040 --> 01:40:16,880 setelah beberapa saat Anda akan mengatakan itu bahkan mungkin 3136 01:40:14,880 --> 01:40:18,639 mingguan terlalu sedikit tapi menurutku tidak 3137 01:40:16,880 --> 01:40:20,639 itu tapi mungkin kamu akan pergi menurutku itu a 3138 01:40:18,639 --> 01:40:22,080 itu perbaikan yang bagus ya 3139 01:40:20,639 --> 01:40:24,400 pertama-tama terima kasih atas Anda 3140 01:40:22,080 --> 01:40:26,560 presentasi ya dan saya ingin bertanya kepada Anda 3141 01:40:24,400 --> 01:40:28,320 sesuai dengan kerangka kerja Anda misalnya 3142 01:40:26,560 --> 01:40:30,719 dalam kasus linkedin 3143 01:40:28,320 --> 01:40:33,040 ketika mereka pergi ke Jepang mereka mencobanya 3144 01:40:30,719 --> 01:40:36,719 rumus yang sama dan mereka memiliki setengah a 3145 01:40:33,040 --> 01:40:36,719 juta pengguna di negara dengan a 3146 01:40:38,400 --> 01:40:43,600 jadi apakah Anda menerapkan kerangka ini di masing-masing 3147 01:40:41,280 --> 01:40:45,600 pasar tunggal lagi karena setiap tunggal 3148 01:40:43,600 --> 01:40:47,440 pasar baru, ini adalah aliran pendapatan baru 3149 01:40:45,600 --> 01:40:48,800 pada akhirnya begitu dan menurutku mungkin saja 3150 01:40:47,440 --> 01:40:51,199 menjadi perlengkapan yang berbeda mungkin a 3151 01:40:48,800 --> 01:40:53,440 perlengkapan yang berbeda jadi misalnya di jepang 3152 01:40:51,199 --> 01:40:55,920 Aku yakin itu perlengkapan wajib militer 3153 01:40:53,440 --> 01:40:58,159 berjalan dengan kecepatan gletser 3154 01:40:55,920 --> 01:40:59,840 pikirkan saja tentang budaya Jepang kamu 3155 01:40:58,159 --> 01:41:01,520 akan menjangkau bisnis lain 3156 01:40:59,840 --> 01:41:03,679 orang di Jepang dan suruh mereka bergabung 3157 01:41:01,520 --> 01:41:05,280 terkait 3158 01:41:03,679 --> 01:41:08,719 tidak dalam pertemuan mana pun yang saya ikuti 3159 01:41:05,280 --> 01:41:09,920 Jepang jadi aku melakukannya jadi aku pikir aku berpikir 3160 01:41:08,719 --> 01:41:11,600 itu jadi menurutku kamu benar 3161 01:41:09,920 --> 01:41:12,960 untuk memecahkan dinamika yang berbeda di 3162 01:41:11,600 --> 01:41:14,480 tempat yang berbeda 3163 01:41:12,960 --> 01:41:16,639 mungkin jika mereka bisa mendapatkan pertunangan 3164 01:41:14,480 --> 01:41:18,080 gigi untuk melaju lebih cepat di Jepang 3165 01:41:16,639 --> 01:41:19,440 beri mereka bantuan tetapi jika mereka mencoba 3166 01:41:18,080 --> 01:41:21,920 bekerja langsung pada perlengkapan wajib militer 3167 01:41:19,440 --> 01:41:23,440 secara langsung baik mungkin saya tidak tahu tapi 3168 01:41:21,920 --> 01:41:25,119 kamu benar, tapi ternyata belum 3169 01:41:23,440 --> 01:41:26,480 mereka mempunyai masalah perlengkapan pertunangan 3170 01:41:25,119 --> 01:41:28,719 kami mereka saya berpendapat memiliki 3171 01:41:26,480 --> 01:41:31,040 pendaftaran satu di Jepang ya apakah ada a 3172 01:41:28,719 --> 01:41:32,239 sedikit masalah waktu dan itu 3173 01:41:31,040 --> 01:41:34,000 sepertinya kamu sudah merasa cukup 3174 01:41:32,239 --> 01:41:35,840 corong awan terjadi sebelum Anda fokus 3175 01:41:34,000 --> 01:41:37,840 yang lain jika Anda facebook dan 3176 01:41:35,840 --> 01:41:40,719 Anda fokus pada monetisasi 3177 01:41:37,840 --> 01:41:42,560 sangat keras sangat awal tidak berhasil 3178 01:41:40,719 --> 01:41:44,239 saya akan memperdebatkan model media di 3179 01:41:42,560 --> 01:41:47,199 umum dan saya akan mengatakan bahwa facebook adalah 3180 01:41:44,239 --> 01:41:49,360 properti media um, bukan? 3181 01:41:47,199 --> 01:41:51,440 sebenarnya menghasilkan uang, menghasilkan uang dengan sangat sangat 3182 01:41:49,360 --> 01:41:53,760 terlambat kami biasanya punya sesuatu di dalam 3183 01:41:51,440 --> 01:41:56,880 pada tahun 90an yang disebut dengan url berdiri 3184 01:41:53,760 --> 01:41:58,960 untuk di mana-mana sekarang pendapatan nanti 3185 01:41:56,880 --> 01:42:00,639 dan itulah model media i 3186 01:41:58,960 --> 01:42:02,880 berpikirlah agar kamu mau, itu akan menjadi contoh 3187 01:42:00,639 --> 01:42:04,960 Anda cukup mengesampingkan monetisasi Google 3188 01:42:02,880 --> 01:42:07,280 tidak ingat google telah go public 3189 01:42:04,960 --> 01:42:09,280 benar-benar sebelum itu benar-benar memiliki 3190 01:42:07,280 --> 01:42:12,239 model monetisasi yang jelas 3191 01:42:09,280 --> 01:42:14,320 dan dan jadi ya ya bagaimana kamu melihatnya 3192 01:42:12,239 --> 01:42:15,600 model ini memainkan tren ini 3193 01:42:14,320 --> 01:42:17,840 menuju 3194 01:42:15,600 --> 01:42:20,320 semacam konsumerisasi perusahaan 3195 01:42:17,840 --> 01:42:22,400 Anda melihat Apple dan Google sebagai sejenisnya 3196 01:42:20,320 --> 01:42:24,560 contoh di mana konsumen membiarkannya 3197 01:42:22,400 --> 01:42:26,400 perusahaan pertama mengadopsi kemudian dan 3198 01:42:24,560 --> 01:42:29,040 facebook agak menakutkan dan kemudian 3199 01:42:26,400 --> 01:42:30,239 siapa tahu saat ini ini adalah ini 3200 01:42:29,040 --> 01:42:32,400 penting itu berkaitan sedikit dengan 3201 01:42:30,239 --> 01:42:34,000 pertanyaan yang keluar dari sini jadi aku aku 3202 01:42:32,400 --> 01:42:36,239 semacam makan malam di pidato saya 3203 01:42:34,000 --> 01:42:38,960 memberi hari ini tentang perusahaan 3204 01:42:36,239 --> 01:42:41,440 itu yang mengatakan dari sistem pencatatan ke 3205 01:42:38,960 --> 01:42:43,040 sistem keterlibatan jadi saya memikirkan ini 3206 01:42:41,440 --> 01:42:44,880 hal konsumerisasi sebagai sistem 3207 01:42:43,040 --> 01:42:46,480 pertunangan dan aku memikirkan yang lama 3208 01:42:44,880 --> 01:42:48,800 database barang Oracle sebagai sistem 3209 01:42:46,480 --> 01:42:51,119 rekor jadi dua hal harus terjadi ini 3210 01:42:48,800 --> 01:42:53,600 model akan bekerja untuk sisi karyawan 3211 01:42:51,119 --> 01:42:55,040 adopsi jadi dan secara umum apa 3212 01:42:53,600 --> 01:42:56,400 orang melakukannya karena kadang-kadang 3213 01:42:55,040 --> 01:42:58,480 kata orang baik 3214 01:42:56,400 --> 01:43:01,440 itu seperti facebook 3215 01:42:58,480 --> 01:43:03,920 dan pada saat itulah dia datang 3216 01:43:01,440 --> 01:43:06,239 keluar dengan itu hanya menyebalkan memang begitu 3217 01:43:03,920 --> 01:43:08,000 bukan sekedar suka oke jadi masih ada 3218 01:43:06,239 --> 01:43:09,119 semacam masalah pertunangan yang harus Anda hadapi 3219 01:43:08,000 --> 01:43:10,880 sampai di sana 3220 01:43:09,119 --> 01:43:12,800 kunjungi situs web perusahaan kami dan pelajari 3221 01:43:10,880 --> 01:43:14,560 tentang semua hal menarik yang diinginkannya 3222 01:43:12,800 --> 01:43:16,320 Anda untuk mempelajarinya 3223 01:43:14,560 --> 01:43:17,600 bahkan di starbucks saya tidak akan melakukan itu 3224 01:43:16,320 --> 01:43:20,159 benar 3225 01:43:17,600 --> 01:43:22,159 jadi okelah, tapi kemudian separuhnya lagi 3226 01:43:20,159 --> 01:43:24,080 kalau sudah seperti sekarang apa yang terjadi di 3227 01:43:22,159 --> 01:43:26,080 itu membawa perangkat Anda sendiri jadi orang-orang 3228 01:43:24,080 --> 01:43:27,760 mengatakan kamu tahu, bawa apa saja 3229 01:43:26,080 --> 01:43:29,920 komputer mac 3230 01:43:27,760 --> 01:43:31,920 android ipod apa pun ipadnya 3231 01:43:29,920 --> 01:43:34,400 terserahlah agar tidak apa-apa jadi sekarang aku sudah melakukannya 3232 01:43:31,920 --> 01:43:37,440 dapat b e sudah ada di sana tapi 3233 01:43:34,400 --> 01:43:38,480 sekarang cio akan bertahan 3234 01:43:37,440 --> 01:43:40,719 saya punya 3235 01:43:38,480 --> 01:43:43,040 muatan kapal yang sangat sangat sangat tangguh 3236 01:43:40,719 --> 01:43:45,280 masalah yang harus dipecahkan dan aku dan aku punya 3237 01:43:43,040 --> 01:43:47,199 basis bakat terbatas dan omong-omong 3238 01:43:45,280 --> 01:43:48,639 itu tidak cocok untuk tujuan ini 3239 01:43:47,199 --> 01:43:51,600 jadi disitulah letak permasalahan jurangnya 3240 01:43:48,639 --> 01:43:52,880 terjadi jadi saya akan berdebat jive obrolan 3241 01:43:51,600 --> 01:43:54,239 yammer 3242 01:43:52,880 --> 01:43:56,400 semua hal itu menurutku tidak ada habisnya 3243 01:43:54,239 --> 01:43:58,080 jurang menurutku masih di atas 3244 01:43:56,400 --> 01:44:00,320 sisi awal jurang karena 3245 01:43:58,080 --> 01:44:03,040 Masalahnya adalah mereka masih mencoba 3246 01:44:00,320 --> 01:44:04,960 untuk membalkanisasinya, masukkan ke dalam ember 3247 01:44:03,040 --> 01:44:07,679 jaga jaraknya agak jauh karena ada 3248 01:44:04,960 --> 01:44:10,000 beberapa keamanan tanggung jawab yang sangat nyata 3249 01:44:07,679 --> 01:44:11,679 masalah dan dan saya tahu terkadang mereka menggunakannya 3250 01:44:10,000 --> 01:44:14,159 keamanan sebagai kepala palsu tetapi dalam kasus ini 3251 01:44:11,679 --> 01:44:15,760 itu mungkin nyata ya aku benci gagasan itu 3252 01:44:14,159 --> 01:44:17,440 untuk melubangi kerangka tersebut 3253 01:44:15,760 --> 01:44:19,440 sebenarnya tidak, Anda bahkan tidak tahu itu membantu 3254 01:44:17,440 --> 01:44:21,360 untuk melubangi ya contoh anda membawanya 3255 01:44:19,440 --> 01:44:22,719 sepertinya mereka tidak fokus 3256 01:44:21,360 --> 01:44:24,880 meningkatkan kecepatan paling lambat mereka 3257 01:44:22,719 --> 01:44:27,040 gigi mereka malah melihat gigi apa 3258 01:44:24,880 --> 01:44:28,960 berputar paling cepat dan membantu 3259 01:44:27,040 --> 01:44:31,119 membuat putarannya lebih cepat dan 3260 01:44:28,960 --> 01:44:33,520 memanfaatkan itu dan pada akhirnya itu 3261 01:44:31,119 --> 01:44:34,480 dikompensasi untuk apa pun wow begitu 3262 01:44:33,520 --> 01:44:36,000 itu seharusnya itu seharusnya sebuah 3263 01:44:34,480 --> 01:44:37,199 rencana permainan alternatif sebut saja itu 3264 01:44:36,000 --> 01:44:39,040 rencana permainanb 3265 01:44:37,199 --> 01:44:40,080 yaitu sekrup 3266 01:44:39,040 --> 01:44:42,560 remnya ayo injak saja 3267 01:44:40,080 --> 01:44:44,320 akselerator benar atau Anda tidak tahu, tetapi 3268 01:44:42,560 --> 01:44:46,560 baik tapi kamu tahu kamu tahu baik 3269 01:44:44,320 --> 01:44:48,159 jadi orang ini menurutnya kita harus melakukannya 3270 01:44:46,560 --> 01:44:49,760 lari dengan roda empat tidak, kita bisa, kita a 3271 01:44:48,159 --> 01:44:50,560 sepeda roda satu 3272 01:44:49,760 --> 01:44:52,320 oke 3273 01:44:50,560 --> 01:44:54,480 kamu tahu aku merasa rasanya seperti ada 3274 01:44:52,320 --> 01:44:56,320 ada benarnya bahwa hal itu benar-benar terjadi 3275 01:44:54,480 --> 01:44:57,760 tidak ada orang yang hanya memutarbalikkan salah satunya 3276 01:44:56,320 --> 01:44:59,199 roda gigi itu dan lihat apakah mereka tidak suka 3277 01:44:57,760 --> 01:45:00,560 seret yang lain bersama mereka i 3278 01:44:59,199 --> 01:45:01,920 pikir itu menurutku itu sepenuhnya 3279 01:45:00,560 --> 01:45:03,920 hipotesis yang layak dan saya pikir itu akan terjadi 3280 01:45:01,920 --> 01:45:06,719 disebut seperti 3281 01:45:03,920 --> 01:45:09,280 hipotesis tindakan nomor dua ya 3282 01:45:06,719 --> 01:45:12,800 eh hanya beberapa pemikiran singkat, salah satunya 3283 01:45:09,280 --> 01:45:14,719 uh, menurutku itu menempatkan monetisasi 3284 01:45:12,800 --> 01:45:17,440 sebelum wajib militer aku hanya merasa seperti itu 3285 01:45:14,719 --> 01:45:19,280 pendaftaran datang jauh lebih awal 3286 01:45:17,440 --> 01:45:20,560 tepat setelah akuisisi 3287 01:45:19,280 --> 01:45:22,320 dalam cara hal-hal ini cenderung berhasil 3288 01:45:20,560 --> 01:45:24,719 ketika mereka sukses menurutku 3289 01:45:22,320 --> 01:45:27,040 hal lainnya adalah um 3290 01:45:24,719 --> 01:45:29,600 pertunangan itu sedikit itu a 3291 01:45:27,040 --> 01:45:31,440 sedikit hal yang rumit karena 3292 01:45:29,600 --> 01:45:33,679 seperti Anda menggunakan contoh zynga dan saya 3293 01:45:31,440 --> 01:45:36,159 Saya pikir orang-orang sangat terlibat dalam hal itu 3294 01:45:33,679 --> 01:45:39,040 permainan mereka ada di dalamnya sepanjang waktu dan 3295 01:45:36,159 --> 01:45:40,880 lalu Anda mengambil google yang jelas 3296 01:45:39,040 --> 01:45:42,800 monetisasi yang jauh lebih efektif 3297 01:45:40,880 --> 01:45:44,400 usaha dan menurutku 3298 01:45:42,800 --> 01:45:46,719 Anda tahu orang-orang Google akan mengatakan kami 3299 01:45:44,400 --> 01:45:49,119 tujuannya adalah membuat orang keluar dari halaman 3300 01:45:46,719 --> 01:45:51,600 halaman serp secepat mungkin kan 3301 01:45:49,119 --> 01:45:54,000 um dan jadi hampir seperti itu, maksudku, menurutku 3302 01:45:51,600 --> 01:45:56,000 ada konsep lain yang mungkin 3303 01:45:54,000 --> 01:45:58,000 cocok dengan pertunangan yang ada hubungannya 3304 01:45:56,000 --> 01:46:00,400 dengan senang hati ya yang ada hubungannya dengan 3305 01:45:58,000 --> 01:46:01,920 seperti bagaimana hal itu memicu kesenangan ya dan 3306 01:46:00,400 --> 01:46:03,679 Google memicu kesenangan dengan mendapatkan Anda 3307 01:46:01,920 --> 01:46:05,679 keluar dari sini, masuk, keluar, dan keluar 3308 01:46:03,679 --> 01:46:07,040 lanjutkan hidupmu 3309 01:46:05,679 --> 01:46:08,719 ya ya ya ya 3310 01:46:07,040 --> 01:46:10,239 sangat senang ketika ini terjadi menurutku 3311 01:46:08,719 --> 01:46:12,080 itu benar yang lainnya 3312 01:46:10,239 --> 01:46:13,360 alasan mengapa monetisasi berjalan dengan baik 3313 01:46:12,080 --> 01:46:15,119 sebagian karena saya tidak bisa menggambar ulang 3314 01:46:13,360 --> 01:46:16,800 diagramnya mari kita perjelas 3315 01:46:15,119 --> 01:46:18,320 tapi 3316 01:46:16,800 --> 01:46:20,000 tapi tapi eh 3317 01:46:18,320 --> 01:46:22,480 kekuatan tidak ada biaya yang dihemat untuk ini 3318 01:46:20,000 --> 01:46:24,560 presentasi karena tidak ada biaya i 3319 01:46:22,480 --> 01:46:27,280 saya hanya 3320 01:46:24,560 --> 01:46:29,440 tapi tapi um tetapi dalam model ritel di a 3321 01:46:27,280 --> 01:46:31,040 model ritel itu tempatnya dan 3322 01:46:29,440 --> 01:46:33,920 sebenarnya terakhir kali saya memberikan ceramah ini 3323 01:46:31,040 --> 01:46:36,639 adalah untuk situasi e-commerce online 3324 01:46:33,920 --> 01:46:38,159 di mana Anda harus memonetisasi sejak awal dan 3325 01:46:36,639 --> 01:46:40,159 jadi Anda harus memasukkannya ke sana tetapi saya setuju 3326 01:46:38,159 --> 01:46:42,000 dengan adam menurutku di media game itu 3327 01:46:40,159 --> 01:46:44,480 benar sekali monetisasinya 3328 01:46:42,000 --> 01:46:46,239 gigi muncul dan seringkali datang sangat 3329 01:46:44,480 --> 01:46:47,760 di akhir permainan dan ringan dan Anda 3330 01:46:46,239 --> 01:46:50,239 semacam itu hampir seperti kopling 3331 01:46:47,760 --> 01:46:51,440 hampir seperti kamu tidak mengetahuinya 3332 01:46:50,239 --> 01:46:53,360 jangan jangan terlalu memperlambatnya 3333 01:46:51,440 --> 01:46:54,880 tahu jenis saya pikir hanya maaf satu 3334 01:46:53,360 --> 01:46:57,520 hal yang Anda bandingkan b2b dan 3335 01:46:54,880 --> 01:46:59,280 model bbc ya dan menurutku banyak 3336 01:46:57,520 --> 01:47:01,440 startup menjadi terobsesi dengan apa 3337 01:46:59,280 --> 01:47:04,080 menurut saya ini adalah model b2b 3338 01:47:01,440 --> 01:47:06,159 ide produk minimal yang layak ya i 3339 01:47:04,080 --> 01:47:08,239 menurutku itu tidak berfungsi di b2c maksudku aku 3340 01:47:06,159 --> 01:47:10,080 pikir layak terdengar seperti Anda masih di dalamnya 3341 01:47:08,239 --> 01:47:12,000 icu dan tidak ada yang mau jalan-jalan 3342 01:47:10,080 --> 01:47:14,000 dengan orang-orang di icu rasanya seperti itu 3343 01:47:12,000 --> 01:47:15,600 itu seperti ya ya tidak, ini dia 3344 01:47:14,000 --> 01:47:17,760 seperti ini seperti hari valentine 3345 01:47:15,600 --> 01:47:19,520 buket minimal yang layak 3346 01:47:17,760 --> 01:47:21,520 mungkin tidak, mungkin bukan romansa 3347 01:47:19,520 --> 01:47:23,280 pemenang Anda tahu jika dia melihat 3348 01:47:21,520 --> 01:47:26,239 plastik di sekitarnya yang Anda kenal dan sukai 3349 01:47:23,280 --> 01:47:26,239 kroger ada di 3350 01:47:26,320 --> 01:47:30,320 aku memberinya bunga di hari valentine 3351 01:47:28,080 --> 01:47:32,639 demi Tuhan apa yang dia harapkan benar 3352 01:47:30,320 --> 01:47:35,040 nah lebih dari itu lebih dari itu oke 3353 01:47:32,639 --> 01:47:36,719 ya jadi tidak apa-apa ya ya menyenangkan 3354 01:47:35,040 --> 01:47:38,000 itu masalah yang menyenangkan ya tentu saja begitu 3355 01:47:36,719 --> 01:47:40,000 kamu tahu kenapa aku ingin mendorong kembali a 3356 01:47:38,000 --> 01:47:41,360 sedikit tentang gagasan kerangka waktu 3357 01:47:40,000 --> 01:47:43,360 sudah berapa lama 3358 01:47:41,360 --> 01:47:45,520 dan menurutku banyak retorika yang muncul sekarang 3359 01:47:43,360 --> 01:47:48,639 metodologi sejenisnya adalah itu 3360 01:47:45,520 --> 01:47:50,880 itu saat Anda menguji hipotesis 3361 01:47:48,639 --> 01:47:52,560 sebagai seorang ilmuwan jadi itu benar-benar sebuah pertanyaan 3362 01:47:50,880 --> 01:47:54,560 signifikansi statistik ya di mana 3363 01:47:52,560 --> 01:47:56,320 jika Anda memiliki corong pengguna yang besar dan Anda 3364 01:47:54,560 --> 01:47:58,480 mendapatkan banyak data dan feedback disana 3365 01:47:56,320 --> 01:48:00,000 tidak ada alasan mengapa Anda tidak bisa mengulanginya, Anda tahu 3366 01:47:58,480 --> 01:48:01,600 lima kali di hari yang sama jika Anda 3367 01:48:00,000 --> 01:48:03,440 sebenarnya ada pipa besar yang masuk ke dalamnya 3368 01:48:01,600 --> 01:48:05,119 menguji hipotesis tertentu dan Anda dapat melakukannya 3369 01:48:03,440 --> 01:48:06,639 hal-hal ini berkuasa jadi tidak ada 3370 01:48:05,119 --> 01:48:08,159 alasan mengapa Anda tidak dapat menjalankan lima tes sekaligus 3371 01:48:06,639 --> 01:48:10,239 pada saat yang sama dan pilih yang terbaik 3372 01:48:08,159 --> 01:48:12,000 yang menurutku cukup adil, begitu pula jika kamu 3373 01:48:10,239 --> 01:48:13,520 bisa melakukan desain eksperimen dan 3374 01:48:12,000 --> 01:48:15,440 sebenarnya cukup pintar untuk bisa 3375 01:48:13,520 --> 01:48:17,280 melakukan jenis regresi multivarian 3376 01:48:15,440 --> 01:48:18,320 analisis ya dan menurut saya intinya 3377 01:48:17,280 --> 01:48:20,480 itulah yang terungkap di sini bahwa kita semua 3378 01:48:18,320 --> 01:48:23,199 harus menyerap adalah jeff itu bukan a 3379 01:48:20,480 --> 01:48:25,360 siklus waktu tertentu, seberapa cepat bisa 3380 01:48:23,199 --> 01:48:27,360 kami menutup perulangan dengan cara yang wajar dan 3381 01:48:25,360 --> 01:48:29,920 berharap untuk mempelajari sesuatu dan kemudian 3382 01:48:27,360 --> 01:48:32,000 lanjutkan dan juga jelas di web 3383 01:48:29,920 --> 01:48:33,840 kecepatan semakin cepat ini sangat cepat 3384 01:48:32,000 --> 01:48:35,119 medium yang semakin cepat Anda dapat melakukannya 3385 01:48:33,840 --> 01:48:37,119 lebih baik Anda bisa melakukannya tanpa kehabisan tenaga 3386 01:48:35,119 --> 01:48:38,560 perusahaanmu baik-baik saja 3387 01:48:37,119 --> 01:48:40,239 menurutku satu hal yang mungkin tidak kentara 3388 01:48:38,560 --> 01:48:42,320 hilang tapi saya tidak yakin apakah hilang 3389 01:48:40,239 --> 01:48:45,199 perlengkapan yang ada di balik layar 3390 01:48:42,320 --> 01:48:48,480 itu eh pentingnya 3391 01:48:45,199 --> 01:48:49,920 adopsi mendukung inovasi dari yang lain 3392 01:48:48,480 --> 01:48:50,880 mitra bisnis 3393 01:48:49,920 --> 01:48:53,520 menurutku sebagian alasannya 3394 01:48:50,880 --> 01:48:56,159 monetisasi datang sangat terlambat di media 3395 01:48:53,520 --> 01:48:58,320 bahwa pengiklan memasang iklan 3396 01:48:56,159 --> 01:49:00,480 agensi tidak tahu apa-apa 3397 01:48:58,320 --> 01:49:01,679 pada awalnya cara menggunakannya yang benar sehingga dibutuhkan 3398 01:49:00,480 --> 01:49:03,760 beberapa saat bagi mereka untuk mencari tahu apa itu 3399 01:49:01,679 --> 01:49:05,840 unit iklan adalah apa interaksinya dan 3400 01:49:03,760 --> 01:49:07,440 dengan itunes Anda tahu Anda bisa memilikinya 3401 01:49:05,840 --> 01:49:08,880 itunes tapi sampai kamu 3402 01:49:07,440 --> 01:49:11,440 sampai Anda membawa industri musik dengan benar 3403 01:49:08,880 --> 01:49:12,800 ya di daftar belakang ya ya 3404 01:49:11,440 --> 01:49:14,320 menurutku itu adil menurutku menurutku kamu 3405 01:49:12,800 --> 01:49:17,360 harus selalu mencari jenisnya 3406 01:49:14,320 --> 01:49:20,080 seperti resistensi inersia yang melekat pada 3407 01:49:17,360 --> 01:49:22,320 fenomena baru eh dan dan 3408 01:49:20,080 --> 01:49:23,760 dalam beberapa kasus seperti dengan dengan zynga 3409 01:49:22,320 --> 01:49:25,679 menurutku mereka benar-benar bisa berputar 3410 01:49:23,760 --> 01:49:27,520 cukup cepat karena mereka menggunakannya 3411 01:49:25,679 --> 01:49:28,800 barang virtual sebagai milik mereka tetapi 3412 01:49:27,520 --> 01:49:29,920 itu pasangan mereka 3413 01:49:28,800 --> 01:49:31,520 dan pasangan mereka adalah facebook fair 3414 01:49:29,920 --> 01:49:33,040 cukup dan dan mereka mendapatkan hal semacam itu 3415 01:49:31,520 --> 01:49:34,800 pergi ke sana oke 3416 01:49:33,040 --> 01:49:36,000 oke itu tadi, itu tadi beberapa 3417 01:49:34,800 --> 01:49:37,280 dari hal yang ingin saya bagikan, saya hanya 3418 01:49:36,000 --> 01:49:38,639 ingin menutup dengan satu hal yang pernah kulakukan 3419 01:49:37,280 --> 01:49:40,000 mengambil tempat lain dan kemudian jika kita punya 3420 01:49:38,639 --> 01:49:41,679 beberapa waktu untuk membicarakannya atau mungkin 3421 01:49:40,000 --> 01:49:44,080 kita akan membicarakannya saat makan siang tapi 3422 01:49:41,679 --> 01:49:46,239 tapi ini dia 3423 01:49:44,080 --> 01:49:48,239 yang harus dilakukan ini adalah ketika saya belanja 3424 01:49:46,239 --> 01:49:49,599 waktu di ruang rapat dengan CEO dan 3425 01:49:48,239 --> 01:49:51,119 tim eksekutif 3426 01:49:49,599 --> 01:49:53,360 membuat diriku cukup teliti 3427 01:49:51,119 --> 01:49:55,679 tidak populer 3428 01:49:53,360 --> 01:49:57,679 dan ini semacam itu katanya lihat kawan 3429 01:49:55,679 --> 01:49:59,119 kami ini adalah ide kekuatan kategori ini Anda 3430 01:49:57,679 --> 01:50:01,199 tahu kita sudah membicarakan banyak hal tentang itu 3431 01:49:59,119 --> 01:50:03,679 dunia petualangan di mana mereka berada ini adalah 3432 01:50:01,199 --> 01:50:05,840 tempat yang bagus untuk perusahaan besar 3433 01:50:03,679 --> 01:50:07,840 berada di bagian b hal ini no 3434 01:50:05,840 --> 01:50:09,199 masalah adopsi, Anda cukup menskalakannya 3435 01:50:07,840 --> 01:50:11,360 c adalah tempat Anda harus benar-benar khawatir 3436 01:50:09,199 --> 01:50:12,639 tentang optimasi margin anda tahu d 3437 01:50:11,360 --> 01:50:13,840 di situlah kamu mulai mengkhawatirkan oh my 3438 01:50:12,639 --> 01:50:16,560 Tuhan jika aku tinggal terlalu lama dalam hal ini 3439 01:50:13,840 --> 01:50:17,360 kategori saya akan memiliki momen kodak dan 3440 01:50:16,560 --> 01:50:19,360 itu 3441 01:50:17,360 --> 01:50:22,880 itulah momen kodak di akhir oke 3442 01:50:19,360 --> 01:50:22,880 semacam hal yang baik tapi ya 3443 01:50:22,960 --> 01:50:27,040 bahwa saya berpendapat bahwa kodak adalah salah satunya 3444 01:50:25,199 --> 01:50:29,760 lima merek terbaik di dunia untuk 3445 01:50:27,040 --> 01:50:32,560 sebagian besar hidupku setidaknya dalam sepuluh besar 3446 01:50:29,760 --> 01:50:34,400 jadi maksudku ini brutal kan 3447 01:50:32,560 --> 01:50:36,080 uh jadi kekuatan paduan suaramu memanfaatkan kekuatanmu 3448 01:50:34,400 --> 01:50:37,760 kekuatan terbaik dan kemudian 3449 01:50:36,080 --> 01:50:39,520 tahu apa apa apa yang Anda coba 3450 01:50:37,760 --> 01:50:41,199 yang harus dilakukan ketika Anda menemukan kembali diri Anda yang sebenarnya 3451 01:50:39,520 --> 01:50:43,199 tidak mencoba untuk menyeberangi jurang karena 3452 01:50:41,199 --> 01:50:44,480 sejujurnya itu terlalu kecil yang Anda punya 3453 01:50:43,199 --> 01:50:46,000 untuk memiliki sesuatu yang cukup besar 3454 01:50:44,480 --> 01:50:47,840 skalakan dengan cepat apa yang sebenarnya Anda lakukan 3455 01:50:46,000 --> 01:50:48,960 ingin lakukan adalah semacam memasuki hal baru 3456 01:50:47,840 --> 01:50:50,400 kategori 3457 01:50:48,960 --> 01:50:52,560 semacam di 3458 01:50:50,400 --> 01:50:54,639 idealnya di sisi kanan jurang 3459 01:50:52,560 --> 01:50:56,320 seperti di sana dan kemudian baik hati 3460 01:50:54,639 --> 01:50:57,920 skala yang naik naik itulah yang terjadi 3461 01:50:56,320 --> 01:50:59,119 Anda ingin hal itu terjadi 3462 01:50:57,920 --> 01:51:00,400 karena yang kamu cari adalah kamu 3463 01:50:59,119 --> 01:51:02,480 menginginkan pertumbuhan 3464 01:51:00,400 --> 01:51:03,920 tapi kamu dan itulah yang itu dan oleh 3465 01:51:02,480 --> 01:51:06,639 cara itu berarti Anda perlu memperoleh atau 3466 01:51:03,920 --> 01:51:07,920 mengembangkan kekuatan tetapi masalahnya ada pada beberapa hal 3467 01:51:06,639 --> 01:51:09,840 ukuran jika Anda memiliki 10 miliar dolar 3468 01:51:07,920 --> 01:51:11,760 perusahaan atau 20 atau 30 atau 40 miliar dolar 3469 01:51:09,840 --> 01:51:12,719 perusahaan hanya menganggap itu hukum besar 3470 01:51:11,760 --> 01:51:14,320 angka 3471 01:51:12,719 --> 01:51:15,520 Anda tidak dapat benar-benar mengubah harga saham Anda 3472 01:51:14,320 --> 01:51:19,119 sampai Anda memiliki mesin penghasilan baru 3473 01:51:15,520 --> 01:51:20,719 itu menghasilkan beberapa miliar dolar 3474 01:51:19,119 --> 01:51:22,560 jadi kamu seperti 100 juta dolar 3475 01:51:20,719 --> 01:51:24,560 Anda kesalahan pembulatan kan jadi itu a 3476 01:51:22,560 --> 01:51:26,000 masalah nyata jika Anda memikirkan hal itu 3477 01:51:24,560 --> 01:51:27,280 dan di situlah metrik kinerjanya 3478 01:51:26,000 --> 01:51:29,440 jadi Anda memiliki tantangan nyata yang Anda miliki 3479 01:51:27,280 --> 01:51:30,880 untuk memiliki kekuatan dan kinerja secara berurutan 3480 01:51:29,440 --> 01:51:33,040 untuk memiliki benda ini 3481 01:51:30,880 --> 01:51:35,360 menggerakkan jarum di perusahaan besar 3482 01:51:33,040 --> 01:51:37,599 dan ketika Anda melihat abcd ini 3483 01:51:35,360 --> 01:51:39,520 pada dasarnya mereka seperti itu pada Anda 3484 01:51:37,599 --> 01:51:41,520 tahu hal awal itu tinggi 3485 01:51:39,520 --> 01:51:42,960 pertumbuhan tetapi itu bukan pendapatan material 3486 01:51:41,520 --> 01:51:44,239 Anda akan mencoba masuk ke b 3487 01:51:42,960 --> 01:51:46,320 bagian dari kurva yang menuju 3488 01:51:44,239 --> 01:51:48,400 memberi Anda pertumbuhan dan materi yang tinggi 3489 01:51:46,320 --> 01:51:50,400 pendapatan akhirnya Anda akan masuk ke 3490 01:51:48,400 --> 01:51:52,800 bagian c itu akan menjadi yang lain 3491 01:51:50,400 --> 01:51:54,800 mesin pendapatan itu akan menjadi 8086 3492 01:51:52,800 --> 01:51:56,800 arsitektur di intel atau itu akan terjadi 3493 01:51:54,800 --> 01:51:59,199 jendela atau akan menjadi kantor di 3494 01:51:56,800 --> 01:52:01,280 microsoft atau Anda pasti tahu erpnya 3495 01:51:59,199 --> 01:52:02,800 suite di getah dan lain-lain dan lain-lain dan 3496 01:52:01,280 --> 01:52:05,119 kemudian yang terakhir akan terjadi 3497 01:52:02,800 --> 01:52:07,920 akan menjadi d yang mana tujuannya 3498 01:52:05,119 --> 01:52:10,320 ke arah e kanan jadi inilah yang Anda lihat 3499 01:52:07,920 --> 01:52:13,360 di dunia perusahaan besar hal ini terjadi 3500 01:52:10,320 --> 01:52:15,440 pola portofolio yang khas secara virtual 3501 01:52:13,360 --> 01:52:17,920 semua perusahaan yang memiliki saham tersebut 3502 01:52:15,440 --> 01:52:19,679 harga yang mendekati nasdaq 3503 01:52:17,920 --> 01:52:22,080 mereka adalah waralaba besar tetapi sebenarnya bukan 3504 01:52:19,679 --> 01:52:23,679 tumbuh sangat cepat jika Anda menghabiskan waktu di dalamnya 3505 01:52:22,080 --> 01:52:25,679 mereka yang tidak terlihat di luar 3506 01:52:23,679 --> 01:52:28,159 perusahaan tetapi di dalam perusahaan yang mereka miliki 3507 01:52:25,679 --> 01:52:29,840 barang rapi yang keren tapi sebenarnya tidak 3508 01:52:28,159 --> 01:52:32,080 bahan dari segi ukuran 3509 01:52:29,840 --> 01:52:32,880 pendapatan dan mereka punya beberapa barang yang menua 3510 01:52:32,080 --> 01:52:34,159 benar 3511 01:52:32,880 --> 01:52:35,920 dan pertanyaan pertama selalu ada di papan 3512 01:52:34,159 --> 01:52:38,000 Pertanyaannya adalah mengapa kita memiliki lebih banyak bisnis 3513 01:52:35,920 --> 01:52:39,679 kuadran dua Anda tahu pernahkah Anda melakukannya 3514 01:52:38,000 --> 01:52:41,440 apakah kalian melihat kuadran dua 3515 01:52:39,679 --> 01:52:42,480 bagaimana kalau kuadran dua kanan 3516 01:52:41,440 --> 01:52:44,719 dan sebagainya 3517 01:52:42,480 --> 01:52:48,000 Anda melihat masalah ini dan caranya 3518 01:52:44,719 --> 01:52:49,760 ini adalah bagaimana hal itu terjadi 3519 01:52:48,000 --> 01:52:51,360 ternyata kunci pemahaman a 3520 01:52:49,760 --> 01:52:53,440 perusahaan besar harus memahami hal itu 3521 01:52:51,360 --> 01:52:56,159 ada tiga yang berbeda 3522 01:52:53,440 --> 01:52:57,520 cakrawala investasi itu 3523 01:52:56,159 --> 01:52:59,280 berinteraksi satu sama lain dalam jumlah besar 3524 01:52:57,520 --> 01:53:01,119 korporasi yang menyebabkan dinamika tersebut 3525 01:52:59,280 --> 01:53:03,760 disebut dilema inovator 3526 01:53:01,119 --> 01:53:06,159 cakrawala pertama adalah jika saya membelanjakan uang 3527 01:53:03,760 --> 01:53:07,920 ini aku akan membuatnya kembali tahun ini 3528 01:53:06,159 --> 01:53:10,400 saya akan mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan, pendapatan saya 3529 01:53:07,920 --> 01:53:12,000 akan naik oke itu cakrawala 3530 01:53:10,400 --> 01:53:14,080 semua tentang biaya operasional itu semua 3531 01:53:12,000 --> 01:53:16,000 tentang menyelesaikan sesuatu, Anda tahu 3532 01:53:14,080 --> 01:53:17,040 perusahaan besar berkelas dunia 3533 01:53:16,000 --> 01:53:19,199 barang ini 3534 01:53:17,040 --> 01:53:20,480 benar-benar sangat bagus 3535 01:53:19,199 --> 01:53:22,159 apa yang selalu kami katakan tentang besar 3536 01:53:20,480 --> 01:53:23,360 perusahaan adalah Anda tahu apa yang mereka tidak bisa 3537 01:53:22,159 --> 01:53:24,080 berinovasi untuk 3538 01:53:23,360 --> 01:53:25,280 untuk 3539 01:53:24,080 --> 01:53:27,599 beberapa 3540 01:53:25,280 --> 01:53:30,159 sup dengan benar 3541 01:53:27,599 --> 01:53:31,040 uh ya tapi bagaimanapun kamu tahu apa yang tidak 3542 01:53:30,159 --> 01:53:32,719 benar 3543 01:53:31,040 --> 01:53:35,520 sama sekali tidak benar 3544 01:53:32,719 --> 01:53:37,599 laboratorium di perusahaan besar punya cara 3545 01:53:35,520 --> 01:53:40,239 usaha hal-hal keren akan sangat mematikan untuk didapatkan 3546 01:53:37,599 --> 01:53:42,159 hal itu dan sering kali baik-baik saja 3547 01:53:40,239 --> 01:53:44,400 jadi maksudku sungguh maksudku memikirkan tentang 3548 01:53:42,159 --> 01:53:46,000 xerox memarkirnya seperti lembah silikon 3549 01:53:44,400 --> 01:53:47,119 makan malam di taman xerox untuk dua orang 3550 01:53:46,000 --> 01:53:49,360 dekade 3551 01:53:47,119 --> 01:53:51,840 itu benar-benar hal yang keren 3552 01:53:49,360 --> 01:53:54,000 masalahnya adalah ketika mereka mencoba membawa 3553 01:53:51,840 --> 01:53:56,080 itu dari cakrawala 3 3554 01:53:54,000 --> 01:53:58,239 yang mana aku akan mendapatkan keuntungannya 3555 01:53:56,080 --> 01:53:59,760 investasi ini tetapi tidak dalam waktu dekat dan 3556 01:53:58,239 --> 01:54:01,840 omong-omong itu keluar dari belanja modal 3557 01:53:59,760 --> 01:54:03,360 anggarannya lebih besar dari anggaran opexnya 3558 01:54:01,840 --> 01:54:04,880 jenis seperti pajak perusahaan yang kita 3559 01:54:03,360 --> 01:54:06,320 belanjakan untuk masa depan 3560 01:54:04,880 --> 01:54:08,880 tapi saat kau mencoba melewati cakrawala 3561 01:54:06,320 --> 01:54:11,040 2 yang merupakan horizon horizon yang menarik 3562 01:54:08,880 --> 01:54:13,520 2 mengatakan kita akan mengeluarkan uang 3563 01:54:11,040 --> 01:54:14,719 anggaran modal kerja kami tahun ini 3564 01:54:13,520 --> 01:54:17,119 dan kita sebenarnya tidak akan mendapatkannya 3565 01:54:14,719 --> 01:54:19,360 apa pun untuk itu tahun ini 3566 01:54:17,119 --> 01:54:21,199 kami akan mendapatkan sesuatu untuk itu tahun depan dan 3567 01:54:19,360 --> 01:54:23,040 sesuatu yang sangat menarik untuk itu 3568 01:54:21,199 --> 01:54:25,599 tahun berikutnya 3569 01:54:23,040 --> 01:54:27,520 dan terima kasih sudah bermain oke 3570 01:54:25,599 --> 01:54:29,679 jadi apa yang terjadi di sini karena 3571 01:54:27,520 --> 01:54:30,800 ini adalah hal yang sangat fatal 3572 01:54:29,679 --> 01:54:33,520 inovasi 3573 01:54:30,800 --> 01:54:35,280 jadi apa yang terjadi di sini cakrawala 3 datang 3574 01:54:33,520 --> 01:54:37,280 di cakrawala 2 adalah tempat saya mencoba 3575 01:54:35,280 --> 01:54:39,280 untuk berpindah dari cakrawala tiga ke cakrawala satu 3576 01:54:37,280 --> 01:54:40,960 cakrawala yang satu adalah semua yang mana semua 3577 01:54:39,280 --> 01:54:42,480 pendapatan material tercipta 3578 01:54:40,960 --> 01:54:43,679 cakrawala nol jika Anda ingin khawatir 3579 01:54:42,480 --> 01:54:45,760 adalah saat dimana kita berada dalam bahaya 3580 01:54:43,679 --> 01:54:47,760 lari dari hal itu jadi kinerja 3581 01:54:45,760 --> 01:54:49,840 manajemen adalah tentang cakrawala satu 3582 01:54:47,760 --> 01:54:52,159 kami benar-benar pandai dalam horizon satu, bukan a 3583 01:54:49,840 --> 01:54:53,280 cakrawala masalah seorang manajer adalah bagaimana melakukannya 3584 01:54:52,159 --> 01:54:54,960 kamu melakukan itu 3585 01:54:53,280 --> 01:54:57,040 bagaimana Anda membuat angka Anda menjadi seperempat 3586 01:54:54,960 --> 01:54:58,880 setelah kuartal demi kuartal Anda curang 3587 01:54:57,040 --> 01:55:01,599 Anda berbohong dan mencuri lalu mencoba 3588 01:54:58,880 --> 01:55:03,599 jangan terlalu banyak berbohong tapi kamu mencuri semuanya 3589 01:55:01,599 --> 01:55:05,280 saat Anda menimbun sumber daya karena Anda 3590 01:55:03,599 --> 01:55:07,440 tidak bisa menyelesaikannya dengan cara lain 3591 01:55:05,280 --> 01:55:09,599 terlalu banyak variabilitas di dunia 3592 01:55:07,440 --> 01:55:12,239 tiba-tiba h2 datang dan hal itu 3593 01:55:09,599 --> 01:55:14,960 yang membuat h2 berbeda dari h3 adalah keinginan h2 3594 01:55:12,239 --> 01:55:17,040 sumber daya yang sama yang digunakan h1 dan masuk 3595 01:55:14,960 --> 01:55:18,880 khususnya mereka menginginkan penjualan yang sama 3596 01:55:17,040 --> 01:55:20,800 sumber daya yang sama pergi ke pasar 3597 01:55:18,880 --> 01:55:22,000 sumber daya pemasaran sumber daya 3598 01:55:20,800 --> 01:55:24,560 layanan profesional itu semua 3599 01:55:22,000 --> 01:55:25,920 pelanggan menghadapi hal-hal yang sebenarnya 3600 01:55:24,560 --> 01:55:27,840 dalam bahaya di sini 3601 01:55:25,920 --> 01:55:30,400 dan dan dan sebagainya 3602 01:55:27,840 --> 01:55:32,000 manajer h1 pergi ah 3603 01:55:30,400 --> 01:55:33,280 dan Anda tahu dan mereka omong-omong 3604 01:55:32,000 --> 01:55:34,719 juga melekat mereka melekat satu sama lain 3605 01:55:33,280 --> 01:55:37,280 bisnis mereka membutuhkan lebih banyak uang tetapi dan 3606 01:55:34,719 --> 01:55:39,360 horizon 3 tidak terpengaruh begitu juga horizon 3607 01:55:37,280 --> 01:55:42,080 Tantangan kedua adalah bagaimana cara kerjanya 3608 01:55:39,360 --> 01:55:44,000 h1 ini selama perencanaan tahunan 3609 01:55:42,080 --> 01:55:46,320 proses mendapat kesempatan pertama sama sekali 3610 01:55:44,000 --> 01:55:48,560 sumber daya pada saat h2 sampai ke 3611 01:55:46,320 --> 01:55:49,920 meja tidak ada delapan pemain tersisa 3612 01:55:48,560 --> 01:55:51,679 benar, mungkin masih ada beberapa yang tersisa 3613 01:55:49,920 --> 01:55:53,440 benar, maksudku hanya karena mereka 3614 01:55:51,679 --> 01:55:56,800 menangkap mereka baik-baik saja 3615 01:55:53,440 --> 01:55:59,280 dan omong-omong h3 mendapat bintang 3616 01:55:56,800 --> 01:56:01,440 tapi mereka bukan bintang yang diinginkan h1 3617 01:55:59,280 --> 01:56:02,719 maksudku mereka orang-orang aneh kan, tapi 3618 01:56:01,440 --> 01:56:04,639 tapi mereka sangat aneh tapi 3619 01:56:02,719 --> 01:56:07,119 mereka tidak berguna di h1 mereka berguna 3620 01:56:04,639 --> 01:56:08,960 sebagai hak hiburan perusahaan 3621 01:56:07,119 --> 01:56:10,880 pelanggan Anda hingga perusahaan menunjukkannya kepada mereka 3622 01:56:08,960 --> 01:56:12,639 itu seperti Larry dengan apa pun yang aneh itu 3623 01:56:10,880 --> 01:56:14,080 hal yang sedang dilakukan Larry 3624 01:56:12,639 --> 01:56:16,639 dan kemudian menjualnya beberapa tempat penyimpanan lagi 3625 01:56:14,080 --> 01:56:19,679 server kan, kamu tahu ayo oke jadi 3626 01:56:16,639 --> 01:56:24,320 itu hubungan yang hebat kan 3627 01:56:19,679 --> 01:56:26,480 tapi h2 seperti tanpa dadu h2 sekarang menjadi an 3628 01:56:24,320 --> 01:56:29,040 unit bisnis kewirausahaan mencoba 3629 01:56:26,480 --> 01:56:31,119 dapatkan sebagian dari tenaga penjualan saya 3630 01:56:29,040 --> 01:56:34,560 anggaran pemasaran saya 3631 01:56:31,119 --> 01:56:37,440 itu seperti dan tidak, tidak, begitu dan itu 3632 01:56:34,560 --> 01:56:38,960 masalahnya ada pada model yang dikatakan orang h1 3633 01:56:37,440 --> 01:56:40,960 baik saya dapat mendukung sebanyak h2 3634 01:56:38,960 --> 01:56:42,400 inisiatif yang kamu inginkan, aku tidak akan melakukannya jika kamu 3635 01:56:40,960 --> 01:56:44,320 tidak ingin aku membuat nomorku 3636 01:56:42,400 --> 01:56:46,000 maksudku itu laki-laki kulit hitam, itu murni dan 3637 01:56:44,320 --> 01:56:48,080 benar-benar laki-laki berkulit hitam tapi itu laki-laki kulit hitam 3638 01:56:46,000 --> 01:56:50,080 itu bekerja dua arah karena CEO melakukannya 3639 01:56:48,080 --> 01:56:53,040 telah memukulinya untuk membuatnya 3640 01:56:50,080 --> 01:56:54,159 nomor selamanya jadi ini bukan r d 3641 01:56:53,040 --> 01:56:56,159 masalah 3642 01:56:54,159 --> 01:56:57,280 ini masalah masuk ke pasar oke 3643 01:56:56,159 --> 01:57:00,239 di sanalah hal ini sebenarnya terjadi 3644 01:56:57,280 --> 01:57:02,400 terbunuh dan inilah aha besarnya 3645 01:57:00,239 --> 01:57:04,159 inovasi bukanlah sebuah corong 3646 01:57:02,400 --> 01:57:05,840 itu adalah jam pasir 3647 01:57:04,159 --> 01:57:07,119 itu itu itu tweet itu 3648 01:57:05,840 --> 01:57:09,679 komentar tweetable bagi mereka yang melakukannya 3649 01:57:07,119 --> 01:57:11,840 di hashtag kamu tau startup apa saja 3650 01:57:09,679 --> 01:57:13,280 karena karena 3651 01:57:11,840 --> 01:57:15,360 kami dapat memiliki barang sebanyak yang Anda inginkan 3652 01:57:13,280 --> 01:57:17,760 di h3 dan banyak hal yang Anda inginkan di h1 3653 01:57:15,360 --> 01:57:20,080 h2 adalah pernyataan masalah jadi jika Anda 3654 01:57:17,760 --> 01:57:21,840 lihat itu kamu bilang apa itu apa 3655 01:57:20,080 --> 01:57:23,360 tantangan h2 dan kemudian bagaimana Anda menyelesaikannya 3656 01:57:21,840 --> 01:57:24,800 untuk itu dan kemudian aku uh hanya itu yang kuinginkan 3657 01:57:23,360 --> 01:57:25,920 untuk berbagi dengan Anda tantangannya adalah 3658 01:57:24,800 --> 01:57:28,239 cukup jelas 3659 01:57:25,920 --> 01:57:30,320 jika Anda benar-benar ingin memindahkannya 3660 01:57:28,239 --> 01:57:32,080 grafik saham hal-hal 3661 01:57:30,320 --> 01:57:33,920 Anda harus menciptakan penghasilan bersih baru 3662 01:57:32,080 --> 01:57:35,599 mesin yang menurut saya ada di suatu tempat 3663 01:57:33,920 --> 01:57:37,599 antara lima dan sepuluh persen dari total 3664 01:57:35,599 --> 01:57:39,920 pendapatan dan sepertinya itu mungkin 3665 01:57:37,599 --> 01:57:41,599 akan pergi ke 15 sampai 20 di tidak juga 3666 01:57:39,920 --> 01:57:44,080 masa depan yang jauh di suatu tempat di sekitar sini 3667 01:57:41,599 --> 01:57:46,159 investor pergi, kawan, jadi begitu 3668 01:57:44,080 --> 01:57:47,679 menarik jadi video di cisco belum 3669 01:57:46,159 --> 01:57:48,560 cukup sampai di sana namun Anda memikirkannya 3670 01:57:47,679 --> 01:57:51,199 mungkin 3671 01:57:48,560 --> 01:57:53,679 mungkin tetapi belum memiliki sharepoint atau xbox 3672 01:57:51,199 --> 01:57:56,159 di microsoft menarik tidak 3673 01:57:53,679 --> 01:57:57,760 aku belum cukup, aku tidak merasa 3674 01:57:56,159 --> 01:57:59,599 kamu sudah cukup sampai di sana karena aku 3675 01:57:57,760 --> 01:58:01,840 rasa masih 85 dari jaringan microsoft 3676 01:57:59,599 --> 01:58:03,920 pendapatan cukup banyak adalah jendela kantor 3677 01:58:01,840 --> 01:58:06,000 beberapa variasinya sehingga Anda harus mendapatkannya 3678 01:58:03,920 --> 01:58:08,159 sampai titik tertentu tetapi jelas jelas 3679 01:58:06,000 --> 01:58:11,760 ipod melakukannya dengan jelas i 3680 01:58:08,159 --> 01:58:13,599 meneleponnya dengan jelas ipad melakukannya dengan jelas um 3681 01:58:11,760 --> 01:58:15,599 layanan web amazon telah melakukannya 3682 01:58:13,599 --> 01:58:18,960 amazon jadi dari situlah mereka mendapatkannya 3683 01:58:15,599 --> 01:58:20,719 dari oke jadi di suatu tempat di sana oke 3684 01:58:18,960 --> 01:58:22,639 sekarang ketika Anda mulai 3685 01:58:20,719 --> 01:58:24,800 Anda jika Anda berada di bawah di antara keduanya 3686 01:58:22,639 --> 01:58:26,880 satu persen Anda bahkan tidak menunjukkan bahwa Anda bisa 3687 01:58:24,800 --> 01:58:28,400 sembunyikan Anda dapat secara efektif menjadi seperti a 3688 01:58:26,880 --> 01:58:29,440 cakrawala tiga 3689 01:58:28,400 --> 01:58:30,800 bermain 3690 01:58:29,440 --> 01:58:32,639 jadi jika Anda berpikir jika Anda hanya mengaturnya 3691 01:58:30,800 --> 01:58:34,639 bahwa sebagai urutan besarnya memindahkan 3692 01:58:32,639 --> 01:58:36,560 perjalanannya adalah saya harus menumbuhkan satu urutan 3693 01:58:34,639 --> 01:58:38,480 besarnya dan pertanyaannya adalah seberapa besar 3694 01:58:36,560 --> 01:58:39,679 waktu yang dapat diberikan oleh perusahaan publik besar 3695 01:58:38,480 --> 01:58:41,760 kamu untuk melakukan itu 3696 01:58:39,679 --> 01:58:43,119 Aku akan menyampaikan kepadamu bahwa mereka akan melakukannya 3697 01:58:41,760 --> 01:58:45,360 tentu saja memberi Anda satu tahun dan itu dia 3698 01:58:43,119 --> 01:58:47,360 tidak ada kemungkinan Anda bisa melakukannya dalam satu tahun 3699 01:58:45,360 --> 01:58:48,880 mereka dengan enggan akan memberi Anda waktu dua tahun 3700 01:58:47,360 --> 01:58:50,000 dan mungkin tidak ada kemungkinan Anda bisa melakukannya 3701 01:58:48,880 --> 01:58:52,159 lakukan dalam dua tahun tetapi jika Anda berhasil 3702 01:58:50,000 --> 01:58:53,520 kemajuan yang cukup, mereka akan dengan enggan 3703 01:58:52,159 --> 01:58:54,880 memberi Anda tahun ketiga dan jika tidak 3704 01:58:53,520 --> 01:58:56,560 menyelesaikannya di tahun ketiga saya tidak 3705 01:58:54,880 --> 01:58:58,239 pikir kamu mendapatkan tahun keempat 3706 01:58:56,560 --> 01:59:00,239 itu akan menjadi pesanan saya 3707 01:58:58,239 --> 01:59:02,000 besarnya bermain di sini sehingga ini berarti 3708 01:59:00,239 --> 01:59:03,199 ketika Anda mengambil tugas ini, Anda 3709 01:59:02,000 --> 01:59:04,960 di belakang 3710 01:59:03,199 --> 01:59:07,040 mungkin antara tiga dan enam 3711 01:59:04,960 --> 01:59:09,360 seperempat benar maksudku itu brutal itu a 3712 01:59:07,040 --> 01:59:10,800 tugas brutal oke jadi cakrawala dua 3713 01:59:09,360 --> 01:59:12,719 bukan keadaan stabil 3714 01:59:10,800 --> 01:59:14,480 Anda bisa melewatinya atau Anda mati dan 3715 01:59:12,719 --> 01:59:16,480 ngomong-ngomong itu seperti usaha 3716 01:59:14,480 --> 01:59:18,560 hal di sini karena modal ventura 3717 01:59:16,480 --> 01:59:20,480 bukan lembaga stabil yang tidak bisa Anda katakan begitu saja 3718 01:59:18,560 --> 01:59:22,960 aku hanya akan mengumpulkan lebih banyak modal lho 3719 01:59:20,480 --> 01:59:26,000 beberapa poin vcs ramah yang bagus itu 3720 01:59:22,960 --> 01:59:29,360 tidak begitu ramah kan, kamu tahu oh hai hai 3721 01:59:26,000 --> 01:59:31,520 tidak, tidak, tidak, tidak, kami tidak mendanai tidak, tidak 3722 01:59:29,360 --> 01:59:33,199 ya oke itu bukan keadaan stabil jadi 3723 01:59:31,520 --> 01:59:34,800 jadi ini adalah masalah di dalamnya 3724 01:59:33,199 --> 01:59:36,800 perusahaan jadi pertanyaannya adalah 3725 01:59:34,800 --> 01:59:37,920 ini yang terakhir, ini semacam itu 3726 01:59:36,800 --> 01:59:40,159 luncuran uang 3727 01:59:37,920 --> 01:59:42,400 jadi oke kawan, apa yang akan kamu lakukan 3728 01:59:40,159 --> 01:59:46,000 berbeda bagaimana Anda memainkan game ini 3729 01:59:42,400 --> 01:59:49,920 untuk benar-benar menang dan dan dan dan Anda tahu 3730 01:59:46,000 --> 01:59:51,199 jangan main-main karena kamu tahu 3731 01:59:49,920 --> 01:59:52,800 ini akan menyakitkan jika kita tidak melakukannya 3732 01:59:51,199 --> 01:59:54,719 ingin melakukannya dua kali 3733 01:59:52,800 --> 01:59:57,920 jadi yang pertama adalah berapa horizon 2 3734 01:59:54,719 --> 01:59:59,440 inisiatif yang dapat Anda lakukan pada saat yang sama 3735 01:59:57,920 --> 02:00:02,159 aku ini adalah tempat pertama yang aku buat 3736 01:59:59,440 --> 02:00:03,840 sendiri sangat tidak populer jawabannya adalah 3737 02:00:02,159 --> 02:00:06,159 satu 3738 02:00:03,840 --> 02:00:08,960 hanya satu dan aku tidak peduli jika umurmu 100 3739 02:00:06,159 --> 02:00:11,280 miliar perusahaan jawabannya adalah 3740 02:00:08,960 --> 02:00:11,280 satu 3741 02:00:11,520 --> 02:00:17,119 kedengarannya sangat salah bagi banyak orang 3742 02:00:14,400 --> 02:00:19,119 alasan untuk begitu banyak orang sehingga hampir 3743 02:00:17,119 --> 02:00:20,880 mengakhiri percakapan di sana kecuali 3744 02:00:19,119 --> 02:00:22,719 mereka terlalu sopan untuk mengusirku 3745 02:00:20,880 --> 02:00:24,480 ruangan karena seperti itu tidak mungkin 3746 02:00:22,719 --> 02:00:26,639 benar itu tidak mungkin benar lihatlah 3747 02:00:24,480 --> 02:00:29,360 kemungkinan hal-hal ini tetapi maksud saya adalah 3748 02:00:26,639 --> 02:00:31,440 ini adalah jalan raya satu jalur 3749 02:00:29,360 --> 02:00:32,960 jika Anda menempatkan dua mobil dalam satu jalur 3750 02:00:31,440 --> 02:00:34,800 jalan raya 3751 02:00:32,960 --> 02:00:36,560 Anda baru saja menjamin bahwa keduanya tidak ada 3752 02:00:34,800 --> 02:00:38,239 mereka akan melewatinya dengan benar 3753 02:00:36,560 --> 02:00:39,679 jadi satu-satunya cara untuk mendapatkan benda ini 3754 02:00:38,239 --> 02:00:41,520 melalui satu per satu sekarang Anda bisa 3755 02:00:39,679 --> 02:00:43,280 memiliki sebanyak mungkin inisiatif horizon 3 3756 02:00:41,520 --> 02:00:45,119 menunggu untuk sampai ke jalan raya dan Anda 3757 02:00:43,280 --> 02:00:47,040 dapat memiliki bisnis horizon 1 sebanyak 3758 02:00:45,119 --> 02:00:49,040 Anda ingin menjalankan perusahaan besar bisa 3759 02:00:47,040 --> 02:00:51,760 menjalankan banyak hal di cakrawala 1 dan mereka 3760 02:00:49,040 --> 02:00:54,639 dapat melakukan banyak eksperimen di horizon 3 satu 3761 02:00:51,760 --> 02:00:55,920 untuk melewati pipa yang kedua 3762 02:00:54,639 --> 02:00:58,000 kapan Anda merencanakan dan menganggarkan untuk ini 3763 02:00:55,920 --> 02:00:58,960 inisiatif tidak dengan yang lain 3764 02:00:58,000 --> 02:01:00,480 anak-anak 3765 02:00:58,960 --> 02:01:02,000 benar, kamu harus melakukannya jika kamu mau 3766 02:01:00,480 --> 02:01:03,360 benar-benar mendapatkan sumber daya yang tepat 3767 02:01:02,000 --> 02:01:06,000 ini baik di lapangan maupun di lapangan 3768 02:01:03,360 --> 02:01:08,159 pabrik Anda harus merencanakan pekerjaan tahunan Anda 3769 02:01:06,000 --> 02:01:09,679 merencanakan cakrawala Anda dua satu 3770 02:01:08,159 --> 02:01:11,920 kuartal sebelum Anda melakukan tahunan 3771 02:01:09,679 --> 02:01:14,480 merencanakan segalanya setelah itu 3772 02:01:11,920 --> 02:01:16,080 perencanaan tahunan perencanaan tahunan yang sebenarnya 3773 02:01:14,480 --> 02:01:17,920 mulai pisaunya keluar itu a 3774 02:01:16,080 --> 02:01:20,000 permainan zero-sum tidak ada peluangnya 3775 02:01:17,920 --> 02:01:23,040 horizon dua orang akan selamat dari nol 3776 02:01:20,000 --> 02:01:24,719 oke itu nomor dua tiga yang seperti apa 3777 02:01:23,040 --> 02:01:26,400 struktur yang Anda perlukan Anda memerlukan a 3778 02:01:24,719 --> 02:01:28,000 struktur seperti usaha alasan mengapa 3779 02:01:26,400 --> 02:01:31,280 perusahaan yang didukung ventura dapat menghentikan hal tersebut 3780 02:01:28,000 --> 02:01:33,119 keluar dari perusahaan besar secara rutin 3781 02:01:31,280 --> 02:01:34,400 adalah karena mereka memiliki siklus yang cepat 3782 02:01:33,119 --> 02:01:35,199 latensi waktu yang telah kita bicarakan 3783 02:01:34,400 --> 02:01:37,520 tentang 3784 02:01:35,199 --> 02:01:39,520 dan bahkan di b2b sangat cepat kamulah 3785 02:01:37,520 --> 02:01:41,440 penjual orang teknik ya ampun 3786 02:01:39,520 --> 02:01:42,480 Ya Tuhan, pelanggan bilang ini tidak berhasil 3787 02:01:41,440 --> 02:01:43,840 kamu tahu aku akan mencoba meretas sesuatu 3788 02:01:42,480 --> 02:01:45,840 bersama-sama bisakah Anda memberi saya demo 3789 02:01:43,840 --> 02:01:47,760 Selasa dan kemudian sebuah perusahaan besar itu 3790 02:01:45,840 --> 02:01:49,520 adalah hari Selasa yang mana 3791 02:01:47,760 --> 02:01:51,280 aku sudah dipesan untuk dua hari selasa berikutnya i 3792 02:01:49,520 --> 02:01:53,040 bisa mendapatkannya bulan ini 3793 02:01:51,280 --> 02:01:55,280 tapi waktu siklusnya sepenuhnya 3794 02:01:53,040 --> 02:01:56,800 hancur begitu dan omong-omong tenaga penjualan 3795 02:01:55,280 --> 02:01:58,800 agak salah arah dan 3796 02:01:56,800 --> 02:02:00,159 layanan yang orang katakan kamu tahu aku akan melakukannya 3797 02:01:58,800 --> 02:02:01,360 membantu Anda tetapi Anda tahu pemanfaatan saya 3798 02:02:00,159 --> 02:02:02,719 nomor itu semacam 3799 02:02:01,360 --> 02:02:04,880 agak rendah bulan ini dan aku sedikit 3800 02:02:02,719 --> 02:02:06,400 sedikit khawatir karena terlalu banyak membantumu 3801 02:02:04,880 --> 02:02:08,320 jadi Anda mendapatkan semua pesan ini kembali 3802 02:02:06,400 --> 02:02:10,639 korporasi yang kamu tahu 3803 02:02:08,320 --> 02:02:11,760 kamu menjengkelkan kamu tahu kamu hanya aku 3804 02:02:10,639 --> 02:02:13,440 berarti kamu adalah temanku tetapi kamu adalah seorang 3805 02:02:11,760 --> 02:02:14,560 menjengkelkan kan jadi itu nomor itu 3806 02:02:13,440 --> 02:02:16,560 kamu harus kamu harus bisa 3807 02:02:14,560 --> 02:02:19,280 mengatur hal ini tetapi kamu tidak bisa membiarkannya 3808 02:02:16,560 --> 02:02:20,560 bertahan dalam skala besar yang harus dilakukan bisnis ini 3809 02:02:19,280 --> 02:02:22,480 melebur kembali ke fungsional 3810 02:02:20,560 --> 02:02:24,000 organisasi perusahaan besar jadi 3811 02:02:22,480 --> 02:02:25,520 setelah Anda mencapai sesuatu 3812 02:02:24,000 --> 02:02:27,280 dekat dengan cakrawala satu skala di mana 3813 02:02:25,520 --> 02:02:28,960 bisnis bisa bertahan maka tidak ada 3814 02:02:27,280 --> 02:02:30,320 membangun kerajaan penjualan kembali ke 3815 02:02:28,960 --> 02:02:31,760 tenaga penjualan yang dituju oleh teknik tersebut 3816 02:02:30,320 --> 02:02:33,679 kembali ke tim teknik dukungan 3817 02:02:31,760 --> 02:02:36,639 kembali ke tim pendukung tetapi selama 3818 02:02:33,679 --> 02:02:38,560 bahwa urutan besarnya ras yang dimilikinya 3819 02:02:36,639 --> 02:02:41,199 untuk melapor ke satu gm wirausaha 3820 02:02:38,560 --> 02:02:42,560 yang dapat memindahkan sumber daya dengan biaya sepeser pun 3821 02:02:41,199 --> 02:02:44,480 bahwa selama periode itu untuk 3822 02:02:42,560 --> 02:02:46,560 beradaptasi dan tumbuh dengan cepat 3823 02:02:44,480 --> 02:02:48,560 metrik keempat 3824 02:02:46,560 --> 02:02:51,199 metrik titik kritis yang melintasi jurang 3825 02:02:48,560 --> 02:02:52,400 untuk b ke b empat gigi untuk b ke c dan 3826 02:02:51,199 --> 02:02:54,320 yang terakhir 3827 02:02:52,400 --> 02:02:56,080 ini adalah salah satu tempat yang jika saya belum pernah ke sana 3828 02:02:54,320 --> 02:02:58,000 dikeluarkan sekarang itu sebabnya saya meletakkannya terakhir 3829 02:02:56,080 --> 02:03:01,599 karena ini hampir selalu terjadi 3830 02:02:58,000 --> 02:03:03,199 jadi pernyataan kompensasinya adalah 3831 02:03:01,599 --> 02:03:04,880 jelas Anda ingin memberikan kompensasi 3832 02:03:03,199 --> 02:03:06,400 manajer umum cakrawala 2 3833 02:03:04,880 --> 02:03:08,080 unit bisnis dengan variabel tinggi 3834 02:03:06,400 --> 02:03:10,639 kompensasi atas perolehan materi tersebut 3835 02:03:08,080 --> 02:03:12,960 skor ukuran mengerti 3836 02:03:10,639 --> 02:03:15,599 selanjutnya siapa sponsor utama ini 3837 02:03:12,960 --> 02:03:18,239 inisiatif harus menjadi CEO 3838 02:03:15,599 --> 02:03:20,000 oke CEO maju 3839 02:03:18,239 --> 02:03:22,239 sebagian besar dari kompensasi variabel Anda 3840 02:03:20,000 --> 02:03:26,159 apakah Anda mendapatkan inisiatif cakrawala 2 ini 3841 02:03:22,239 --> 02:03:28,239 untuk bahan kaos kaki oke itu nomor dua 3842 02:03:26,159 --> 02:03:30,719 yang menyakitkan semua orang yang melapor 3843 02:03:28,239 --> 02:03:32,800 CEO bukan gm wirausaha ini 3844 02:03:30,719 --> 02:03:34,800 tidak ada di unit bisnis Anda 3845 02:03:32,800 --> 02:03:36,320 semua variabel comp Anda juga berjalan 3846 02:03:34,800 --> 02:03:38,000 untuk menaiki kesuksesan yang satu ini 3847 02:03:36,320 --> 02:03:39,440 unit bisnis yang tidak Anda danai 3848 02:03:38,000 --> 02:03:42,920 yang tidak kamu percayai dan kamu tidak percaya 3849 02:03:39,440 --> 02:03:42,920 bahkan seperti gm 3850 02:03:43,360 --> 02:03:46,639 kamu bilang kamu mengatakan ini 3851 02:03:44,880 --> 02:03:48,880 kamu bilang itu tidak mungkin benar 3852 02:03:46,639 --> 02:03:50,639 melanggar setiap konsep kompensasi i 3853 02:03:48,880 --> 02:03:52,880 tidak, aku tidak bisa berbuat apa-apa mengenai hal ini 3854 02:03:50,639 --> 02:03:56,000 itu semua ada dalam kendalinya atau kendalinya 3855 02:03:52,880 --> 02:03:57,840 apa ini total, ini sepenuhnya salah 3856 02:03:56,000 --> 02:03:58,960 dan satu-satunya jawaban yang kumiliki adalah baiklah dulu 3857 02:03:57,840 --> 02:04:00,239 dari semuanya 3858 02:03:58,960 --> 02:04:01,440 kita tidak punya yang bagus 3859 02:04:00,239 --> 02:04:02,800 bukti keberadaan untuk melakukan hal yang lain 3860 02:04:01,440 --> 02:04:04,400 cara 3861 02:04:02,800 --> 02:04:06,320 tapi poin lainnya adalah apakah Anda menceritakannya 3862 02:04:04,400 --> 02:04:07,520 padaku jika aku memberitahumu itu untuk selanjutnya 3863 02:04:06,320 --> 02:04:10,000 tiga tahun 3864 02:04:07,520 --> 02:04:11,520 program kompensasi variabel Anda adalah 3865 02:04:10,000 --> 02:04:13,440 akan bergantung sepenuhnya pada 3866 02:04:11,520 --> 02:04:15,119 kinerja unit bisnis ini 3867 02:04:13,440 --> 02:04:17,199 bahwa Anda tidak dapat melakukan apa pun untuk memperbaikinya 3868 02:04:15,119 --> 02:04:19,040 kinerja unit bisnis ini 3869 02:04:17,199 --> 02:04:22,159 maksudku betapa bodohnya kamu 3870 02:04:19,040 --> 02:04:24,560 maafkan aku, aku tidak percaya, oke, aku 3871 02:04:22,159 --> 02:04:26,400 percayalah jika Anda benar-benar menggigitnya 3872 02:04:24,560 --> 02:04:27,920 peluru 3873 02:04:26,400 --> 02:04:30,639 bahwa kita akan mengatasi hal ini melalui itu 3874 02:04:27,920 --> 02:04:32,719 cakrawala dua kesenjangan dalam rekor kecepatan karena 3875 02:04:30,639 --> 02:04:34,159 Anda adalah individu yang rakus, kan, dan Anda 3876 02:04:32,719 --> 02:04:35,840 akan memikirkan cara untuk memperkenalkan mereka 3877 02:04:34,159 --> 02:04:37,760 kepada pelanggan ini saya bisa melewati ini 3878 02:04:35,840 --> 02:04:40,400 keberatan saya dapat memberitahu orang akun itu 3879 02:04:37,760 --> 02:04:41,920 aku minta maaf ini harus didahulukan, aku bisa melakukan a 3880 02:04:40,400 --> 02:04:43,599 juta hal 3881 02:04:41,920 --> 02:04:45,440 untuk mewujudkan hal ini saya bisa mewujudkannya 3882 02:04:43,599 --> 02:04:46,880 terjadi lebih cepat daripada usaha yang bisa saya lakukan 3883 02:04:45,440 --> 02:04:49,679 usaha pantat 3884 02:04:46,880 --> 02:04:51,040 jika saya memiliki seluruh tim eksekutif 3885 02:04:49,679 --> 02:04:52,400 mengatakan ini adalah bagaimana aku akan mendapatkan 3886 02:04:51,040 --> 02:04:54,639 berkompetisi khususnya dalam a 3887 02:04:52,400 --> 02:04:56,320 budaya yang didorong oleh kinerja, itulah intinya 3888 02:04:54,639 --> 02:04:58,159 tentang latihan ini dan para pemimpin tidak diperlukan 3889 02:04:56,320 --> 02:04:59,199 untuk mengatakan bahwa tintanya bahkan belum kering 3890 02:04:58,159 --> 02:05:02,719 slide 3891 02:04:59,199 --> 02:05:05,199 um itu kontroversial yang provokatif 3892 02:05:02,719 --> 02:05:06,880 mendorongnya tetapi Anda tahu itu dia 3893 02:05:05,199 --> 02:05:09,040 berkata baik, sudah 15 tahun sejak itu 3894 02:05:06,880 --> 02:05:11,599 Clay memberikan tantangan itu 3895 02:05:09,040 --> 02:05:13,360 seseorang harus mengambilnya jadi ayo pergi 3896 02:05:11,599 --> 02:05:14,960 oke jadi itu tadi 3897 02:05:13,360 --> 02:05:16,320 konsep di sini adil 3898 02:05:14,960 --> 02:05:18,800 empat hal yang kita lawan 3899 02:05:16,320 --> 02:05:21,280 para inovator untuk memberi tahu saya 3900 02:05:18,800 --> 02:05:22,639 sulit untuk mengambil risiko di perusahaan besar 3901 02:05:21,280 --> 02:05:24,239 perencanaan tahunan mendapatkan semua manfaatnya 3902 02:05:22,639 --> 02:05:26,480 sumber daya untuk yang sudah ada 3903 02:05:24,239 --> 02:05:28,000 pemain dan keuangan sementara 3904 02:05:26,480 --> 02:05:30,079 pasar dengan cara ada kurva j 3905 02:05:28,000 --> 02:05:31,360 di sini yang brutal dan kemudian milikmu 3906 02:05:30,079 --> 02:05:33,280 harga saham akan terpukul 3907 02:05:31,360 --> 02:05:34,960 marah padamu tapi tapi jika itu yang terjadi 3908 02:05:33,280 --> 02:05:36,639 alasan lain mengapa Anda harus pergi cepat 3909 02:05:34,960 --> 02:05:38,719 tapi inilah tiga slide terakhir 3910 02:05:36,639 --> 02:05:42,000 tiga hal yang diperlukan sehingga diperlukan a 3911 02:05:38,719 --> 02:05:44,320 fokus pada kekuatan bukan kinerja keduanya 3912 02:05:42,000 --> 02:05:46,880 kita bersama tapi intinya adalah 3913 02:05:44,320 --> 02:05:49,280 kita harus berpikir lebih banyak 3914 02:05:46,880 --> 02:05:50,639 dengan cara yang berkomitmen tentang kekuasaan dan bukan 3915 02:05:49,280 --> 02:05:52,159 teruslah kembali sehat sekarang 3916 02:05:50,639 --> 02:05:53,840 mari kita kembali ke angka-angka yang ada 3917 02:05:52,159 --> 02:05:55,520 bagian kinerja dari persamaan tersebut 3918 02:05:53,840 --> 02:05:57,360 Oleh karena itu, bagian kedua adalah menempatkan lebih banyak 3919 02:05:55,520 --> 02:05:59,360 tekanan pada kepemimpinan daripada manajemen 3920 02:05:57,360 --> 02:06:00,560 ternyata manajemen adalah kuncinya 3921 02:05:59,360 --> 02:06:02,960 kinerja 3922 02:06:00,560 --> 02:06:04,800 dan kepemimpinan adalah kunci kekuasaan 3923 02:06:02,960 --> 02:06:06,239 dan itu adalah yin yang, itu adalah yin 3924 02:06:04,800 --> 02:06:07,840 yang terkadang Anda membutuhkan lebih banyak kepemimpinan 3925 02:06:06,239 --> 02:06:10,159 terkadang Anda membutuhkan lebih banyak manajemen itu 3926 02:06:07,840 --> 02:06:12,000 tidak seperti yang satu lebih baik dari yang lain tapi 3927 02:06:10,159 --> 02:06:13,679 Anda membutuhkan keduanya dan kemudian hal ketiga 3928 02:06:12,000 --> 02:06:15,679 apakah itu pasti tentang pemberian tip 3929 02:06:13,679 --> 02:06:17,360 tunjuk sebelum roi yang baru saja Anda miliki 3930 02:06:15,679 --> 02:06:19,199 untuk melakukan ini jika kita ingin mendapatkan jika 3931 02:06:17,360 --> 02:06:20,880 kita akan menggerakkan jarumnya begitu 3932 02:06:19,199 --> 02:06:22,079 itu adalah yang terakhir dari set itu 3933 02:06:20,880 --> 02:06:25,239 jadi pertama-tama terima kasih banyak untuk 3934 02:06:22,079 --> 02:06:25,239 membiarkanku 3935 02:06:30,370 --> 02:06:34,040 [Musik] 3936 02:06:34,079 --> 02:06:36,159 kamu